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- x3 [/ U% x/ }! R# f你不可能说服任何人，没人愿意承认自己有错
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无论是皇帝还是乞丐，无论是智者还是屠夫，在人类身上都有一个弱点：
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, O- X0 P: u, N! k! N# Q0 g% j1 c不撞南墙之前，谁也不愿意承认自己的错误。
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4 Z8 b( R; B& y t" F你看《琅琊榜》里面，皇帝做错了事，几十年之后有人为忠臣平反，皇帝愿意认错吗？
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不愿意。
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# s4 ?. Y' T5 a) R G! h: d最后被逼得没办法了，皇帝不得不认错，他是怎么说的？
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要保全自己的面子，依旧不愿意亲口承认自己犯下的错，而是将锅都甩到当时办事的人身上。
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把自己抽离，把办事的人拎出来挡枪。
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K' s# [/ a0 x: j9 @5 C) I在《三国》里，有一场著名的战役——官渡之战。
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1 ?8 `( r/ Q. Q8 R: ?1 S袁绍面对操场，以数倍的兵力优势，竟然大败；
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" @& U. l( p( s0 H9 j$ P袁绍十几万兵力，曹操只有区区三四万，你就算几个人打一个人，也具备极大的优势。
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可袁绍一意孤行，根本不接受谋士田丰的建议，反而把田丰给关进大牢里。
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3 g. [- U& ?1 q" u, Q* g) T后来袁绍大败。
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0 k2 l1 Y; m3 P8 v2 Y: d狱卒跟田丰说：这下你一定会被放出去。
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" {9 M/ Y3 H2 z0 B M( T, f) k: g潜台词是：你不仅会被放出去，袁绍还会亲自来给你放出去，给你敬酒道歉。
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7 g9 S/ o+ E6 X u田丰怎么说？
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: P. z' x; E- U7 v1 v% V如果袁绍赢了，我还有命在；如果袁绍输了，我必死无疑。
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（《三国志》丰曰：“若军有利，吾必全；今军败，吾其死矣。”）
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没有人会承认自己的错误，更何况站在袁绍那个位置，他做了一件如此错事，你让他亲口承认自己错了？
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根本不可能的。
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8 G }) D9 S! L. J: r X% j人性的真相是什么？
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你想让一个人揭开自己的老底，主动说出TA这一生最大的错误，人生污点，并且让他接受世俗的拷问，接受惩罚，承担责任和错误。
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8 Y! V4 O4 R( h( | k5 S8 j8 c你说，这不就是要他的命吗？
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4 L) E* x3 l! t, Z. H7 O( e正常人，是不可能接受的。
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除非他有更大的软肋，更大的弱点被对方拿捏，所以他不得不去承认错误。
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3 t2 y y$ @5 b! m) z% o为什么你无法说服一个人？
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, P9 S3 `( a# N为什么对方明明做错了，可就是死鸭子嘴硬，不肯认错？
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心理学上有个概念——认知失调。
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! U" V( n) S$ h! ]8 }8 i/ v' k$ |什么意思？举个例子：
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' T; k6 g3 o9 I$ j你从小到大接受的思维就是：男生要站着方便，女生要坐着方便。
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可某一天，忽然有人告诉你：男生不应该站着方便，也应该坐着方便。
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# T/ m0 v* }$ W2 ?0 \( I你猜会发生什么？
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即便“男生也可以坐着方便”有理论依据，有研究推断依据，可也不会被男士们接受。
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大脑固有的认识被打碎，再去接受新的东西，人是不可能接受的。
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认错，道歉，去改变十年如一日的固有思维，这些都是“认知失调”，是反人性的事儿。
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你让一个人去反抗自己的人性，可能吗？
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" I" t) L$ C' Q( h; S大多数情况是：
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即便这个人知道自己错了，TA嘴上依旧不会认错，而是不断转移话题，或者找别的不可理喻的理由，去佐证自己没错。
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皇帝，王爷，太子们不会认错就罢了。
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+ i: `7 |. m8 T \普通人也是不会认错的。
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: [+ j) @9 B8 s8 e; g. Z; @比如在男女关系中。
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很多人常常形容自己的伴侣：“犟驴，死活不认错，认死理，嘴硬，口是心非……”
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/ c: x- J( m4 F1 L V; g" v- Z谁会认错呢？
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& `. q% u' j) |1 D& J1 V0 C你能说服一个做错事的人吗？
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你能改变一个固有认知的人吗？
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6 K. v" p" U6 [- n/ M- V不能的，人不可能真正改变另一个人。
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哪怕对方是你的父母，你的子女，你的爱人，你的员工同事，你都不能。
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$ A9 F: n5 {0 H! ]4 F韩非子在几千年前就说出了这个道理，于是才有了《说难》。
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你不可能改变一个人，你只能去引导一个人
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打个比方：
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有些人就是“吃软不吃硬”，你让他做什么他偏偏不去做，你不让他做，他就做了。
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; ^/ e$ w9 s4 J W( S( T在他看来：你指使他做事，让他很没面子，他下意识抗拒你。
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对付这种人，最好的方法是什么？
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不是说服，不是要求，不是改变，而是引导。
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- J, o/ \5 v) H2 F第一：尊重人性中的“面子需求”
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你对待这种人，就一个字：捧。
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- w8 e; u$ d7 R) n) @% e7 d) D0 B捧杀也好，吹捧也好，全方位赞美也好，你要做的就是给足情绪价值。
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适用于任何关系。
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, ^* y; H! r2 p; {3 ~, d2 ` A有个古代的小故事：
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一群熊孩子在村头扔石头，结果总是扔到一户人家里。
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男人出来跟这群孩子沟通，孩子就是不听，依旧扔石头。
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* H9 I' U$ d4 v+ j# q1 Y; I后来男人想出一计：
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7 j3 s+ ^" Z! w9 i3 f, w* W1 d( b7 _夸这群孩子，夸他们聪明，有力气，一看将来就是做武官的料。
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+ x5 W9 Q i0 q6 l5 n8 E这群孩子听到瞬间来劲儿了。
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一天，一群土匪来村子里，熊孩子扔石头时，砸到了土匪。
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凶神恶煞的土匪，哪里遇到过这种事？
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接下来会发生什么？
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你要去引导，要去利用人性，而不是跟人性对着干。
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在两性关系中更是这样。
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! c3 j- [% P' }+ l* k你非要让对方做什么，对方偏偏不做；
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( R2 Y& k$ }3 r+ d8 x你学会引导，学会赞美，给足对方情绪价值，让对方感觉很有面子；
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c( U4 }; d# u) l; B M/ o) `接下来你在夹带私货，提出自己的需求，对方就更愿意接受了。
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9 K# R7 A2 r/ _7 k+ N/ m你照顾谁的面子，谁就愿意照顾你的需求。
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! u: U+ E/ D$ d: G$ R( V即使你说的是真话，是对的，是真理，是名言；
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" u Z' e, B) N可你用尖锐的，指责的，嘲讽的，或公开讨论对方的错误，那对方就会把你当仇人。
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你让谁丢了面子，谁就视你为仇人。
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# L, S' |3 t# d2 \: i. s这才是人性。
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第二：尊重人性中的“利益需求”
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人教人教不会，事教人一次就会。
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$ G6 J9 v% C8 D% C: C6 @你跟对方说：开车不能这样开，你要多观察，开慢点。
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8 K8 t P! m P% b6 t& _2 I4 |可对方偏偏不同。
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2 D" F5 I; Y& u! R. B某天，对方开车出事了，损失很多钱。
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8 j) H' G3 X& j# W以后不需要你苦口婆心劝说，对方自己就改掉开快车的习惯了。
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4 p8 q ?6 h9 T) C2 Q这就是“利益需求”。
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你是无法改变对方的，只有对方经历了很痛苦，损失很大的事儿，对方才会自己去改变。
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或者说：
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- b: i; M- i! h6 B2 n你给对方提出的建议，既照顾到对方的面子，也让对方感觉到“有利可图”；
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这个时候，你的引导才是有效的。
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. e$ d; x, g' ~( O& U这是说服吗？依然不是。
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0 N* E/ ^" G" g2 v7 n6 }这叫“顺应人性”去跟人打交道。
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你跟任何人相处，都要记住一个真理：
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1 a1 T" _% @+ e+ `1 ]6 D& }6 g人们不在乎你说了什么，只在乎“你说的话，做的事，是不是向着我，是不是跟我站在一起”。
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; S t5 D$ d& x1 p6 T+ h你替换到两性关系，社交，职场，这些逻辑都是通用的。
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有些人要钱，有些人要面子，有些人要认同，有些人要情绪价值……
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你要知道对方需要什么，再看你能拿出来什么。
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如果你做不到，那就只筛选，不改变；
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如果你能做到，那就更不需要改变，只需要引导，只需要筛选。
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话题：
) u7 I' x) _- V: w2 M! v你有没有成功改变过某个人？
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发表于 2024-10-8 17:44:27