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新手运营入门，经常被前辈们说的矩阵、对齐、颗粒度等等黑话搞得一脸懵，其实他们都很简单，用通俗的话告诉你，马上就能记住啦。
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PART01
8 T0 a) B! E8 V$ G& D35个通俗易懂的运营黑话
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U/ r2 H, n5 v. I1. 矩阵：在好多平台都注册一批账号，到处露脸。
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8 z$ O; ?' @' n1 F" {2. 迭代：过段时间再改改版本。
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$ O, E Q6 R% `2 q$ l/ D3. 孵化：给你个事儿，自己去把它弄起来。
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; [ V2 J' o5 j% o$ _8 W4. GMV：一共卖了多少钱。 ! x: U% B c7 _# V4 F' j* ~
% s1 o1 u- ^1 _7 }) X" j9 e5. ROI：花了多少钱，又赚回多少钱，比一比。
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9 B: ] K' g4 H" `6. CPC：别人点一下你的广告，你得花多少钱。 Z6 g& }& f# i
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7. CPS：按你卖出东西的钱数来算你要给的费用。 $ {' J# m4 H7 M4 u; ^' Y
- P* F( F, x1 [0 }8. 毛数据：还比较粗糙的数据，先看看大概情况。 - b X: R3 j' Z
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9. CPM：点击一千次花多少大洋。
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10. 追热点：看到别人火的事儿，赶紧跟着沾沾光。 + m9 @2 j. {6 a/ [+ A/ |
; `% m) ]/ P* [9 B. f11. 不可控：谁也不知道会咋样的事儿。 ' W- X# ]' C. {
7 O% f- c% C! k) |3 i+ t12. 全网发布：每个地方都要让人看到你的东西。
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[* g7 ~! v0 S3 p% |( d& Q* }13. 坑产：大客户花了多少钱。 6 n& b. H2 G" w" Q' z
+ Z+ r; c6 L; E4 q14. 对齐：又得开会统一一下想法了。 0 i9 [3 u% d5 A3 k% I
1 U' }, u% A& d' S# i15. 对焦：开个目的很明确的会。 & u% L5 M5 [5 ^# V$ Y; o
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16. 坑位费：给带货主播的钱，让你的东西有位置展示。 % B( _3 |4 _/ q, u1 m, ~2 }! P
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17. 颗粒度：做事仔细到啥程度。 ' ]/ ?* ]6 h- R& B6 f
+ j( G7 C3 e7 T& I6 l18. 新玩法：以前没试过的办法。 w7 ]$ g+ F: @$ B
! i5 \& G. X$ l b& W19. 调性：用户对产品的感觉，是高大上还是接地气。 % t" d2 H0 o" b+ w
% E7 `6 H# k$ k9 e$ {20. 头脑风暴：大家一起使劲想办法。
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3 u0 U! n& W0 }+ R& ~21. 布局：用好听的话给你画个大大饼 1 G) l' n& y H4 C5 y, G4 v
* q. @+ \% C: Z# G5 f22. 落地：把说的事儿真正做出来。 _ F: b9 C7 Z1 t! h/ V. K' T6 ^
* r* A1 A1 q: z+ b23. 商业化运行：能赚钱的办法都用上。 |. ~8 F+ }/ h" F
% [ K% a; D7 R% J" G/ L7 Z0 s, S24. 赋能：给你包装得更厉害。 ! V" M. q6 o: y3 a" K1 ? ~
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25. 打法：该花钱去做事了。
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26. 闭环：自己把事儿全做完，不让别人插手。 - z9 w: \8 k5 k4 F4 b6 j5 c9 O: [; M
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27. 联动：大家一起合作玩个大的。 . M* c5 W' ?9 ?4 i% i
/ [* \6 ?6 P( W, w( M4 G8 W9 C( n: [( C28. 拓渠：加好多人去聊天推销。 : }- R" o: w* w5 W2 |. M4 z7 d: d/ q3 {7 F
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29. 群控：用几台电脑控制好多手机一起干活。 2 [% P8 M+ V; A6 q u+ c( ?
) O0 H. {* H; ?( j3 u1 r# |30. 陌拜：去把东西卖给不认识的人。
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: o# D( Q1 d" K" g& a31. 互推：互相利用对方的资源，你推我我推你。
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32. 硬广：没啥意思的纯广告。 - O+ z* @* Q/ B1 t
' S6 `( k1 ?% x' m33. 软广：有点内容不那么生硬的广告。
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34. 跳出率：还没看完就跑掉的人有多少。 % `+ T) A& A2 u/ v
* R. `" W4 B" y( }/ V% |4 A35. 打磨：再修改修改，返工做好点。
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做运营少不了要计算内容运营后的数据复盘，GMV、ROI等等该怎么计算呢？这40个常用公式记住，就能轻松知道推广活动的效果怎么样，帮助调整运营策略。
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PART02
/ x3 z6 X- \" Q; c5 T+ E- Q电商运营要知道的40个常用公式
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% g* S8 j$ _! h- ]/ j1 d1、GMV=成交单量x件单价=曝光量x转化率x件单价=曝光量x点击率x成交转化率x件单价 ~2 g9 Y# C/ ?- |9 ]. H
2 H) \# j! g1 a2 E1 z2、利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装 ! k3 z" ]" z2 [, z
& p" I- h0 ?6 U1 y
3、转化率=订单数÷访客数x100% . G1 S" N6 t! \3 @8 z
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4、UV价值=总营业额÷总访客数
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5、访客数=买家数÷转化率
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! Y4 Q0 ? J- K6、转化率=买家数÷访客数x100% : }2 d4 i7 J) i
: A* x7 r5 n5 R+ \7、收加率=(收藏数+加购数)÷访客数x100% K" F9 }% u' S# _' g5 Q" ~) e) y
/ I* p- R0 {. s1 W) z/ K8、GPM=GMV÷成交单量x1000
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* G& s9 n( P# p% W8 \0 k4 e4 e2 P9、点击转化率=总成交笔数÷点击量
# C- ~: Q$ _6 ^5 [$ t
4 x1 {6 F7 Q; U* Q- c: ~; T7 |10、退款率=退款订单÷总订单量x100%
/ }8 I# i8 X& C+ v6 _
' [" E4 N: X& u4 ?9 h11、咨询率=咨询人数÷访客数x100%
; r4 ^. v- d( Q1 q. A( w# Q0 f' U- d5 ]# @( \3 e3 P
12、点击率=点击量÷展示量x100%
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- q$ ?2 ?7 w/ Y, _13、毛利率=毛利润÷总营业额x100% I) t. K% `+ }" B$ `( \. Y* B
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14、询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
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15、广告点击成本PPC=花费÷点击量
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3 t0 T5 c% U. e9 L- r! B4 g16、广告ROI=广告成交金额÷广告花费
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17、广告获客成本=广告花费÷订单量 + K2 `, e( x; q' r. |; @$ q
! V2 L- y! k" h# ?; I! ?18、定价赔率=定价的销售价÷产品成本
( N. h+ t5 \* ]3 g; S+ o
/ a$ k- o, |& t- V; H: d8 @19、纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数x100%
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20、公司的人均产出=GMV÷公司人员数
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21、加购率=加购数÷访客数x100%
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22、收藏率=收藏数÷访客数x100%
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23、展现量=点击量÷点击率
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7 {( K. N }+ s. O3 N0 s* Q0 l24、点击量=展现量x点击率 ! Q6 n/ i% I+ F7 H8 K7 I6 u0 M& h
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25、店铺动销率=有销量的产品数-店铺总商品数x100% : u$ U) q1 y1 F/ a8 \
+ W; P; t) N; y6 R k
26、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量 8 w/ z) F; ~) P6 [. `7 k' I& n1 G' C
) F/ ~% \& I, V* R3 ~5 w
27、直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
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28、纯利率=纯利率÷销售额x100% " P3 b# R! e) G5 a- v7 `4 r
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29、销售额=订单数x客单价=流量x转化率x客单价
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30、毛利率=(销售额-产品成本)÷销售额
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/ u3 Z- d. p% R* x4 Q31、动销率=成交的产品数÷全部商品数量 ( N; }5 E8 X. z, k) b; C
) I: f+ }8 ], Q. e3 B; v
32、ROI=销售额÷花费 7 O; ?6 l: N5 o6 A
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33、客单价=销售额÷订单数 8 P( ]9 t' g: x2 P7 t* Y! h
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34、平均成交客单价=成交金额÷成交人数
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35、ECPM=销售额÷展示次数x1000
) f4 j1 K) a' k; ^. M1 y; j8 d/ A* Z2 R7 O9 u T! J0 p8 K1 w
36、涨粉率=关注人数÷观看人数
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3 o# C/ G7 q7 w, F+ S37、带货转化率=成交人数÷观看人数 ; @" ~$ T/ g5 u7 e# ^
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38、商品曝光率=商品曝光人数÷观看人数
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39、盈亏平衡点=1-毛利率 . J- G8 W- R- ~
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40、访问深度=浏览量÷访客数 7 {) y i3 M* P4 A" V- j
/ A+ p- y! f& J* p$ _4 I4 Q! _关于运营，你还有什么想要知道的干货？
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发表于 2024-9-30 16:56:18