轻松成交有哪六大关键？

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1. 一旦异议处理好， 立刻假设成交
0 Q1 o; t  x% k& c7 X这是我个人长期从事生活耐用品终端培训的经验， 如果你认为
( }+ h) I+ R# w6 Q0 e已经很好地解决了顾客的异议， 那么可以立刻进入假设成交阶段，
1 f7 X7 J$ V8 Q7 A比如可用类似的话语：
“那么您看我们现在就办一下手续吧！”
“是付现金还是刷卡？”
$ s* [# s; K' e# B. z2 p“需不需要我带您去银行取钱？”
0 }) ~' e. q9 i. n6 J+ m! j“您在服务方面还有什么要求？”
! @' N* k( x2 ~1 V“没有异议， 我们就这么定了？”
% Z, k( d+ d& U- R2 _% f……
/ g8 A. {, g, m  B在一般情况下， 有些顾客会答应， 如果有些顾客有异议， 他会
0 U0 ~$ C8 l! n, z2 W! f, D继续提出来。

* z8 \* k' ^' k) Y2. 真正成交大约需要测试多次

成交没有那么容易， 一般来说假设成交的过程要重复多次， 所
以你要保持足够的耐心， 不要轻易地因为顾客的异议而丧失信心。
8 B2 \  {" ]( ^3. 心里明白产品对顾客的好处 （目标不等于目的）
8 l! X1 t3 v1 M- d; _要想成交， 就要时刻明白产品对顾客的好处， 并且能够不断地
; E( R  o$ d; a% F4 O2 `4 |, x重复给顾客听， 直到深入顾客的脑海中， 甚至脑髓中！ 比如： “先生
/ 女士， 其实是这样的， 可能您觉得贵， 但是我们的产品确实有很多
. q5 G- @) L2 M独到的地方， 比如……”
( {0 \$ g8 G: e- ^) O" f) k1 q7 Y4. 内心平和、 讲话速度适当时， 成交概率大
( {$ D& i0 n. k. d+ [4 t这点很重要， 我们的销售顾问常犯的错误就是 “猴急”， 因为急
于成交， 所以有些销售顾问声调都变了， 有些甚至呼吸都急促了。
多年的经验告诉我： 一定要稳住， 内心越平和， 成交概率越大。
0 W5 b2 r/ ~- J6 f3 t, C% R5. 成交时不要有太夸张的表情， 容易给顾客带来不安全感
) p. g0 e- h! F! i不管成交的金额有多大， 都要镇定， 更不能流露出任何夸张的表
情， 比如给同事眨眼睛、 击掌等， 否则极易给顾客传递一种不好的信
息： “这小子会不会有什么隐瞒我啊？” 让顾客丧失内心的安全感。
6. 一试再试
( T9 ?: M% V7 r6 z+ F; w这句话很土， 但确实是至理名言， 如果一招不行就用另外一招，
) X2 [+ [% |0 U# T! M不断尝试成交， 终究会成功。 在后面的章节中我为大家准备了很多
的 “兵器”， “大刀” 不行就用 “剑”， “剑” 不行就用 “棍”， “棍”
不行就用 “枪”， 相信我， 总有一样能打动顾客的心。