顾客不喜欢的销售顾问所具备的特征是什么？

一个人

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• 态度傲慢， 解说产品时口气自大甚至有点儿吹牛， 而无视顾

; n  c! H- |5 g/ h0 d- L9 V, W* |6 o  X客的智商。
1 |3 B- s$ |3 K3 q* w2 j/ G• 只顾着自己的销售工作， 不断陈述自己个人的意见， 而当顾
客陈述他的想法时却表现得满不在乎， 也不耐心地倾听， 这
: ]1 H! s% ~  R3 Y$ X/ t1 a- x9 P样顾客就会心存不满。 顾客都希望凭自己的喜好、 意愿， 自
' f+ r) L) x+ O) I' T9 u6 p# X( T) K由地决定购买的物品， 并且能够得到最专业的意见。 如果你
毫不在意他们的想法， 甚至无理地强迫销售， 反易招致对方
的反感。
• 迟到的销售顾问最易让顾客感到无法信赖。
• 不遵守契约约定的人， 很难再接到第二笔生意。
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• 只顾着签订契约完成交易， 对于日后的售后服务却置之不
理， 最会引起顾客反感。
• 报喜不报忧， 为使交易成功而一再强调商品的优点， 却不愿
提醒顾客产品的瑕疵， 日后一旦出现问题， 会遭到顾客更大
的抱怨。
• 仪容不整、 言辞粗俗的人， 顾客多半不愿与之谈生意。
  E5 R3 \* x1 m" c! w0 R• 只知一味地销售产品， 对市场、 家装、 色彩以及政治、 经
7 ]7 N! }9 w6 ^- e济、 人文等知识却十分贫乏， 这样的销售顾问只会令顾客轻
1 N. i( y: |3 y7 q/ [* ]: p视他。
• 无法承受拒绝的打击， 很容易情绪激动、 急躁。
• 每个顾客都认为自己是独一无二的， 如果你不了解这种心
  o3 O; E% N" t/ f$ ?  g( k理， 只是沿用传统的销售方法， 很难 “得到” 顾客的心！
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