如何通过团队合作营造温馨的感觉？

一个人

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1. 成功销售是团队合作的产物
  j  U; l% B" A
生活耐用品销售的成功绝对不是个人的独唱表演， 而是一个团
体亲密合作的产物， 因为你需要设计师、 外围业务人员、 安装工等
2 B. _9 Y8 H! F9 C! \, h团队成员的帮助才能成功。 而顾客进来后他们对销售顾问本人、 其
他店面人员、 产品、 店面环境与氛围、 安装质量、 售后服务等的综
& \' _" y; C0 m4 L. M6 t8 t  D合体验形成了他们的整体感受。 有顾客向我抱怨说： “感觉你们的设
- `. S* Z$ M; ]2 v7 l" h  `8 v计师都那么自大啊， 爱理不理的！” 也有不少顾客向我抱怨： “有一

) N8 Z9 H/ A, J6 S* N3 W8 O' c  G- v位销售顾问对我不太礼貌” 等， 尽管接待她的销售顾问竭尽所能，
但也无法改变她对我们店面的整体感觉。
$ w& k0 Z* B7 F! g- K* K: P6 o( _我们应该时刻记得我们是一个团队， 正如本书所列举的案例一
. i0 k) B) N9 J; V, ]* k+ u' {6 S样， 帮助我们的顾客挑选他们合适的产品是我们团队的责任而非个
+ _  Y! @  A2 ]2 x3 M5 V5 a人所为。
' z/ j0 O' w3 Y5 i2. 我们应该像一个团队一样去战斗
% b! x3 v" ~% P) \+ G, V' I比如顾客进店后， 在销售顾问的接待下在店内 “巡视”， 那么我
7 X3 ~9 F/ ~6 z  c们其他销售顾问见到了， 绝对不能过于冷漠， 不能觉得跟自己的业
务无关， 所以 “事不关己、 高高挂起”， 冷眼相待， “又不是我的客
* X1 p- R% d% o- z0 b+ g户， 我凭什么要冲你笑” 的心态是绝对不能有的。 帮人就是帮己啊！
所以其他销售顾问、 安装工也应该主动向顾客微笑打招呼， 让顾客
觉得我们是一个很和谐的团队。 齐心协力， 团队合作才能会生意节
节高。
设计师见到顾客也应该主动地起身打招呼， 绝对不能觉得我只
. `1 n0 |% e' h是管设计的， 销售不关我的事。
比如倒杯水， 在有些店， 我问销售顾问为什么顾客进来后没人
倒水， 回答很多是： “因为我一直忙着接待顾客， 没空倒水！” 这绝
2 h4 Q) y( a  C2 t, f% w对是借口， 先不管他本人是否有空倒水， 至少还有其他同伴呢。 你
" w2 n! O. r3 V. ~. T; w不能帮忙倒一下吗？ 总不能说不是我的顾客我就不给倒水吧？ 在北
- W4 v  x( z7 F2 {& B5 h京一家地板连锁店， 当时大家都很忙， 我就连忙帮着给顾客倒水，
结果店长很惊讶地说： “怎么能劳烦陆老师倒水呢？” 为什么不能呢？
4 B' j5 P5 r' V+ n* W% q6 |我在你们店里就代表你们店里的形象啊， 顾客不会知道内情， 他们
只会怪我们照顾不周。
类似的情况还有很多， 在此就不一一说了。 总之还是那句话，
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0 n( x% k! L8 w/ n) x: {& U销售是一个团队的游戏， 需要大家的通力协作， 而不是各自为战。
要始终牢记我们是一个团队。