如何做好既能激发顾客又不让顾客反感的推荐开场白？

一个人

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你如果纠缠于价格， 那么只能让双方陷入价格谈判的陷阱中，

1 y- }  @* d  H而这样说等于进行了 “ 转移”， 将顾客的关注点从价格高转移到
“为什么值这个钱” 了
) o3 l) t! \) E4 \, a: Q9 N1. 任何顾客购买的欲望都是可以被激发的
由于生活耐用品的购买特点， 一般来讲顾客到店时都有一定针
$ ~; b, N+ I3 f5 \对性的购买意向， 所以他们的购买欲望都是可以被激发的。 所以我
们要做到 “不抛弃、 不放弃”， 不放弃任何一个可以成交的顾客。
4 f. u7 ?1 J" [% A- D2. 不要问： “有什么需要我帮忙的吗？”
$ }1 c. }- s0 M! u最好不要用诸如 “有什么需要我帮忙的吗？” 之类的话， 正所谓
“无功不受禄”， 中国人普遍还是不愿意开口请人帮助， 尤其是面对
2 l3 d% p, C* U  a有利益企图的商家。 因此要充分利用顾客的好奇心， 喜欢被肯定、
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被赞美的心理来进行激发， 典型的方法有如下几种：
（1） 特价诱导法
理由充分的特价对人的吸引力是巨大的， 例如：
0 T1 h: r9 l$ Z! e8 f& ]) L$ a“先生、 女士， 您运气真好， 为答谢消费者， 我们的家具正好
8 }; j* `6 d, b. N( l1 X有优惠， 我给您介绍一下？”
“先生、 女士， 这款床这两天正在特价销售， 现在买非常合
算， 我给您介绍一下？”
（2） 肯定诱导法
, ~$ H4 a3 H; H# e3 Y肯定产品的优点 （突出新、 畅销、 款式好等）， 例如：
“先生、 女士， 您真有眼光， 这款沙发是我们卖得最好的， 上
个月卖脱销了， 刚进货； 这是今年最新款， 无论在环保性、
款式等方面都优于同类产品， 而且还有多种款式可以选择。”
“先生、 女士， 您说得非常对， 产品的环保性是非常重要的，
毕竟要用这么多年， 家人的健康非常重要。”
“这款是我们的最新款产品， 功能强大， 给您介绍一下。”
( M; K6 L7 d- V" V7 Z（3） 赞美诱导法
6 O" j: g2 T/ q( v' {& C; O肯定顾客的优点， 但是必须慎用， 因为赞美不好容易让人误解
9 V# A  t4 T' y  X" R0 C  {" ~有奉承、 巴结之嫌， 所以也要看具体人、 具体情况， 例如：
“这是您的小孩吧， 真可爱， 小朋友， 几岁了？”
“小姐， 您的发型很漂亮， 哪里做的啊？”
  n4 |8 [: l( [8 X（4） 自嘲引发好奇心
2 z  O/ s* d9 H" G: V# c; w比如有些产品很贵， 顾客乍一看觉得好像没什么差别， 心里就
会犯嘀咕： 为什么这么贵呢？ 这时你可以这样说：
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# P+ t& Y$ J' W' L: r“小姐， 乍一看， 是不是感觉好像我们的产品和其他产品没什
8 x% z' w! S9 o% _- o  Z, Q么区别啊， 价格好像比他们还要高一点儿啊？ 我给您简单介
4 {% x) h! {4 R/ c! k绍一下吧？” 顾客一下子来精神了， “ 是啊， 为什么这么
贵呢？”
& `4 \, R3 t0 }: C% e+ K这也是顾客想知道的， 于是双方的沟通就会顺畅起来。
& b$ {: H5 d# i, h为什么这样说更有效果呢？ 因为此时如果你纠缠于价格， 那么
. X1 ?: a# [% P+ A只能让双方陷入价格谈判的陷阱中， 而这样说等于进行了 “转移”，
3 v1 }7 w3 g$ c" R7 l1 {将顾客的关注点从价格高转移到 “为什么值这个钱” 了， 下面的介
绍会更加轻松。 此外还有一个好处在于你紧张或者不自信的时候，
, S9 E% n; Q0 j: u把自己放到最低点反而能够让自己放松下来。

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