如何做好既能激发顾客又不让顾客反感的推荐开场白？

一个人

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你如果纠缠于价格， 那么只能让双方陷入价格谈判的陷阱中，
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而这样说等于进行了 “ 转移”， 将顾客的关注点从价格高转移到
8 `8 l! _8 b( [' ^! J9 X' ]“为什么值这个钱” 了
  ]# K6 d, J% T1 \" l1. 任何顾客购买的欲望都是可以被激发的
由于生活耐用品的购买特点， 一般来讲顾客到店时都有一定针
3 X# g# E' Z, V+ ~9 b+ g% W对性的购买意向， 所以他们的购买欲望都是可以被激发的。 所以我
+ A, W% D, F7 ?0 [7 p们要做到 “不抛弃、 不放弃”， 不放弃任何一个可以成交的顾客。
8 {" l" x  N* ~; h! R% w2. 不要问： “有什么需要我帮忙的吗？”
0 \% F' _4 w5 o  f( R; l最好不要用诸如 “有什么需要我帮忙的吗？” 之类的话， 正所谓
  R# u: i8 j7 h  d7 R! W“无功不受禄”， 中国人普遍还是不愿意开口请人帮助， 尤其是面对
. s7 ]; m* d9 @, ], Q+ k. a& D有利益企图的商家。 因此要充分利用顾客的好奇心， 喜欢被肯定、
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& E& @+ D; \7 t7 U  t5 P( v! ?, ^被赞美的心理来进行激发， 典型的方法有如下几种：
（1） 特价诱导法
理由充分的特价对人的吸引力是巨大的， 例如：
$ Y6 s% Y* `* Y# I) A“先生、 女士， 您运气真好， 为答谢消费者， 我们的家具正好
有优惠， 我给您介绍一下？”
“先生、 女士， 这款床这两天正在特价销售， 现在买非常合
. z4 B8 D1 {8 Q* q$ Q算， 我给您介绍一下？”
（2） 肯定诱导法
肯定产品的优点 （突出新、 畅销、 款式好等）， 例如：
! `7 Q6 L! W( h: h4 `) ^9 _# O“先生、 女士， 您真有眼光， 这款沙发是我们卖得最好的， 上
个月卖脱销了， 刚进货； 这是今年最新款， 无论在环保性、
款式等方面都优于同类产品， 而且还有多种款式可以选择。”
“先生、 女士， 您说得非常对， 产品的环保性是非常重要的，
毕竟要用这么多年， 家人的健康非常重要。”
5 G1 B7 U6 @- f% a& E“这款是我们的最新款产品， 功能强大， 给您介绍一下。”
（3） 赞美诱导法
肯定顾客的优点， 但是必须慎用， 因为赞美不好容易让人误解
7 h" v* k7 T& _- g/ z# i有奉承、 巴结之嫌， 所以也要看具体人、 具体情况， 例如：
“这是您的小孩吧， 真可爱， 小朋友， 几岁了？”
“小姐， 您的发型很漂亮， 哪里做的啊？”
（4） 自嘲引发好奇心
9 k& s2 S" ~1 F( N比如有些产品很贵， 顾客乍一看觉得好像没什么差别， 心里就
会犯嘀咕： 为什么这么贵呢？ 这时你可以这样说：
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“小姐， 乍一看， 是不是感觉好像我们的产品和其他产品没什
么区别啊， 价格好像比他们还要高一点儿啊？ 我给您简单介
+ Y5 `1 C. R/ ]& {绍一下吧？” 顾客一下子来精神了， “ 是啊， 为什么这么
2 c' v3 k) H* P2 A0 g贵呢？”
这也是顾客想知道的， 于是双方的沟通就会顺畅起来。
为什么这样说更有效果呢？ 因为此时如果你纠缠于价格， 那么
" |; b/ t# r% J; S8 `! _: O0 m* v只能让双方陷入价格谈判的陷阱中， 而这样说等于进行了 “转移”，
9 B! @0 S8 ]; C0 o/ M将顾客的关注点从价格高转移到 “为什么值这个钱” 了， 下面的介
. l, G8 w  z( R: s绍会更加轻松。 此外还有一个好处在于你紧张或者不自信的时候，
0 l1 k' ^* n: E! V把自己放到最低点反而能够让自己放松下来。

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