关于创业的7点感悟

有钱人

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创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。

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创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。
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4 e& E+ @* x* ^: F, u2 E# r* C产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。
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( t8 h# F9 M1 [3 c0 @- g擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。

) i. O, t( V3 G; `. I: b5 I5 F) o& w) d问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。

最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。
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ToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。

) t4 k% V. h. I; g/ p一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。

# ?$ R2 A% F; l2 c. f. b最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。

' b1 e$ S. |, q$ w: {; b很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。

To B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？
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评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。

, Q5 y  W, g; X9 T+ u' i另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。
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企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。
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90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。
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' w5 Z4 r; s8 X# q+ t. o6 S钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。

5 `) v' M( D3 q9 I; y新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。

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当过主管的人，也不一定知道开公司要管哪些事情。
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不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。
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/ v) g: x9 p% }" x2 ~/ }对创始人而言，做出正确的决策，很重要。

1 n0 q6 J  q) }没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。
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我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。
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找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。
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如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。
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2 }  [0 n6 F6 `4 j; J$ c但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。
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! |3 Q$ L0 b8 p( l( A. ], p! K你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。

! Z; H0 }0 S2 L, m找客户是要花钱的，要花时间的，很多人会着急，一着急就动作变形，一变形就容易出问题，然后就没有然后了。

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: O( V% ^* V- R; I% g5 X6 S- m时机、时机、时机——创业是有机会窗口的。
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% t4 s! n7 s# Y0 G6 N- |" C错过机会窗口，真的是事倍功半。
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4 Z: Q: v1 X4 z9 ?& M1 d风口不是来自所谓的自媒体的预测，要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业的业务模式变化，在新的业务模式下各个业务板块的成本变化，要看一看有没有新的产品在满足市场需求，有没有足够多的人才贮备，有没有可能得到资本市场的帮助，这里面每一件事都有可能构成风口的起点，你很难知道哪件事最后会爆，只能多跟多分析。
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0 X+ x: m( u) v/ b# Z& Q) J如果你的个人生活耗费你大量精力，或者你的财务状况很紧张，那么现在、此刻，大概率不是你创业的最好时机。
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: S2 ~" R- k! _  M- R& t时机错了，再多努力也无用。

# i: A/ a3 _  ~2 Q不是最好的时机，不出发才是正确的选择。
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) E2 `1 t# I9 O1 d# c4 ^4 O永远要记得一点，创业就算成功了，背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。

努力固然很重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。

天道酬勤，但天道也好轮回。

3 o- ]) O' K+ s& W9 X7 U& E6 _% o- a5 x心有敬畏，就不容易膨胀，就每一步都走得战战兢兢，说不定还能活得长久一点。

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