面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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* i" ]4 ^& z- _% B$ m: B4 C; d( B他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。

面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。

& i9 C" q; p$ T4 ]4 h1 T可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

1 C1 W2 P( _. i“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”

2 P% I5 A1 K4 L  G面试官笑着摇了摇头。

  F1 c; h! J8 ^4 f  m+ A而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

6 V# g4 u: Y; J一个女孩想了想，试探性地问：
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! P: o; c6 R3 r& M6 N“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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7 C  S, i, }/ n( E4 l面试官无动于衷。
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5 b0 u3 y& z$ a6 ^  q另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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+ U( T2 B8 e2 b- Y% w" W1 _他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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紧接着，最后一位男士说：

“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”

后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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6 ^1 ~% m6 r5 t" w5 T! O博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

+ W$ l# _3 B6 \& g/ A5 g9 G+ @; @+ B当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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0 H  i  F' R2 |! ]+ |& l一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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  z: Z$ T4 h8 u$ A) u8 l2 h罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。

) Q6 {  E6 i0 @$ ]& }0 s1 M4 c; [$ O, X当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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, }4 ?& O# e. G3 @3 l& c打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

只见邮件里写道：

8 [/ T( n; b9 S! H) |1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

& |$ Q2 Q8 J$ b2 L2 p2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。

3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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5 U/ Z; B+ L% q: i- ]9 f# v发现了吗？
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不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”

" c* [" O' V" ^% d4 N, Y不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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说白了，就是拿你有的，换你想要的。

而你有的，必须先是别人想要的。

) w8 _& ?# [2 S: h# X5 v: {6 _有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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% {7 a6 E5 W0 Y: N, N工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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: K- I( B: w2 t$ ^! q这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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) e5 G/ }8 X& z, v- x3 _为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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7 u* G2 l7 I# d* a- I9 P3 Q. Y在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。

9 u/ E  _4 Y1 B在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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3 {6 V% b) z) [几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。

; G2 c( j. N3 X3 |- o* i结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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8 i7 \: f3 n2 a6 w5 |3 f+ T在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。

# V( F; z4 l) R) d2 q9 Z意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。
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( `. l. n4 \. P! O9 O毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。

永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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再讲一个故事。

网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。

! E4 ?. v" }" N1 }, k  }; K她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。

3 s2 [0 \$ M$ m- ~- m经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。

本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

# v! C% L; O; Z3 e8 W' C小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。

卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。

; G- W0 a0 \1 h' y一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。

所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。

待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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' c7 V! V: ?9 R《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。

! ]6 J4 D; k- f0 G' ?如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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具体来说怎么做呢？
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! r: \9 k& G0 X1 p不妨看看下面的故事。
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/ R# ~  c; e  f/ D* N% B. E网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。

但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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! |; D/ m" g: f2 v# x于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。

紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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9 Y2 t4 I& X, v5 {" K( G因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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: O2 P* l  |, f  g8 }$ `  S就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。

5 y, t! k+ B8 ~% a提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。

9 _) x) H2 k' |2 l; v9 c那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。
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3 b$ Z1 h3 s+ Y6 ~一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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# @! W( M0 B# c: J4 h' k9 n但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。

就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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1 Y6 M7 x0 B! G+ h5 J只要他同意随时就能发下去。

这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。

5 n8 ]+ y: @* K! N2 K$ \. @$ v  |千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

此外，还有一点不能忽视。

( Y- ~4 S6 p  |) J1 t5 c" e7 v想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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* c( {" T3 {, N, o& l1 P对，利他思维。

2 ^* x/ U& q$ A- I$ U0 N早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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" I6 K0 g% m% a- o8 S别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

% e0 M% c! o3 I' Y/ d) H/ R商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。

7 _' l  q% n5 t2 a! ~+ g  q+ M) Q1 r虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。

当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。

于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

' [3 s+ b. Q1 U6 ]) J( G1 e这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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) X4 {' _* H2 M利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。

6 b3 g- y* t+ Y3 R- f- n也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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" D% B! j3 w' e- B* t我有个朋友，是人力部门的老资历。

# D/ ~' z% v/ M# `; M1 l他说，判断一个人能不能用就三点：

第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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; E# m* C9 n. T0 C# Y: T' [第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。

$ O! ^7 V  @7 V4 }/ ?& g0 X一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……

不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。

! m; W8 O0 f% l. J" X* F$ S) G( F然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。

: T, l4 N+ n7 X! b$ f而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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  H: i0 Y- H' i5 I& O如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。

( O0 a3 E1 R3 K8 b6 q但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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