面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。


- f2 q- K0 U* D7 [9 r他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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( E, S! ?: T$ j( P5 ]1 M0 J面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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$ G6 o) \9 X, G& H“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”

) N" n. N4 ~" f( H4 B  E/ a4 t博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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面试官笑着摇了摇头。
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8 a& k! I7 R! E; j4 h9 g! s' l2 @而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

一个女孩想了想，试探性地问：
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“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”

面试官无动于衷。
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另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：

“您加下我微信，我给您发个红包。”

他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。

) J& e" s7 X: z6 n$ T* x/ k紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。

博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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! E) F, F& r4 E" Y1 g当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

. y. R6 m/ x3 ^- v; j只见邮件里写道：

1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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. W5 T/ l) H4 X" b# E3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。

! y4 ?( h4 ]8 x6 ~发现了吗？

- `- F1 G( H7 J2 i8 A: T; ~不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。

: W! \6 h! `1 Y# }) R那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”

不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。

7 o1 f% S: G0 q9 U+ n, V6 q说白了，就是拿你有的，换你想要的。

而你有的，必须先是别人想要的。

/ u: l6 s3 U, Q" U2 ^9 d# l有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

+ ~0 t7 T( f+ \1 f2 P这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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7 ]$ ?# h; w' ^& j在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。

一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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" g% z7 a! b+ Q3 k在座的一位投资人听后，很是钦佩。

几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。

1 H) u8 i( k, l1 t- t6 s结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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  ^7 h" I0 ~9 C- A  n) k1 {, F而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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/ y% J3 q+ ^5 H2 R8 {意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。
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毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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% z+ v6 E* C5 t* o- c* k  f永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。

" A3 n  ~2 p5 |; r4 i8 x( [再讲一个故事。
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网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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; n8 ?, V5 @& ~( g) x她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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8 g* j% Y8 }* `& S. Y经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

& B( @. ?' N4 l8 S+ D0 f去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

  H1 [% l: b: D# `3 D0 q) n小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

2 x& e7 ^1 Q- g# U* F找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。

所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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; ?. B% n; `' o, X待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。

《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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" J& a# M5 q, g( e“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。

. k& M. m# t. F4 O6 B" }; w如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。

具体来说怎么做呢？
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不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。

但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。

& K6 @$ q- X0 h! d于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

% Z3 ^- J( ~8 h但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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: j! C* ^) N* B- B3 S紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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3 P, |; \  V% `3 Q* }9 c因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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9 d8 i  Y6 S* P2 ~就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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4 \! ]0 Q$ ~# s( i" b一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

: Z( v6 F2 ~0 ~4 X) U" b% [一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。

% G$ J# y9 ~; H* `, O& |; ?) h提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。

4 Y- d4 W- N8 d* a- x; M那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？

一位高管讲过一个故事。
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6 _- M7 A# Q" A6 t* Q' d3 G一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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  w' s* `7 s0 x& f/ H, u就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。

; i- W4 `5 @2 d: F  K" j只要他同意随时就能发下去。

这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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, u. ~+ A  [1 h  m& X高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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! b6 R* ^  D- }! Y8 C千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

此外，还有一点不能忽视。

想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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4 c7 u2 w8 c# j  }对，利他思维。
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7 D8 @; i- P4 l早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。

* v- E5 F3 _7 T2 E. b6 S& {虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。

( A1 y$ V1 X5 t当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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: u) a% j9 Q; h他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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( |1 X- F- [5 m9 R2 t于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

, \; c6 z# ?4 v他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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( P0 G) J9 J$ ~" E2 m1 i2 A; J社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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我有个朋友，是人力部门的老资历。

4 O  p4 T1 l* d) l2 P9 j7 I他说，判断一个人能不能用就三点：
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- q* k4 O' E$ w第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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+ i: \% M; W: X* u: V  k  C第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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  k' I+ }# o- M3 u第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。

一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。

怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……

不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。

而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。

如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。

但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。

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