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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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6 t8 \: @6 a5 F% A$ v他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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& Z/ m) w. u& Q/ H面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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% A8 z. [' |- d# H0 O# m博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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面试官笑着摇了摇头。
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而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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一个女孩想了想，试探性地问：
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“入职后，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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0 `4 E; |( D, W& ]面试官无动于衷。
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9 `6 X. |( i) V4 y. |另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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, r5 Q7 H( m6 G/ j W- N5 T紧接着，最后一位男士说：
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: J: i) s( d3 H( ^$ ~$ q u0 ^; w, h“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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- I6 B) J* E" C) B0 z+ m6 C后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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, o% f6 n: k& @8 x- i6 D博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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% L' O9 V+ x% u, o当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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& g4 E a, }4 N5 _' e当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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8 ]7 v; ~7 P2 F打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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只见邮件里写道：
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1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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& f, f7 z1 z7 \. g& H. ~2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？
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不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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7 R! a1 ~3 l/ ^# _戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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3 R9 V3 y) z. X6 \3 q7 Z) v不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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: z/ a/ M5 N w" C" ?而你有的，必须先是别人想要的。
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有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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4 y* H) d9 O% S6 }! `8 m% Q工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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3 h1 H" v* S2 I* C- h为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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) T! N" S) q2 s8 ^. v在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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& v- d$ T9 K- l! j* \几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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. E/ p! p( f2 d) a这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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7 i0 k; c/ K+ X, y; [7 |' A在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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0 X5 L& P" R: J1 V. b$ I意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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. f9 G+ c+ u! i8 D这看似很功利，却是不争的事实。
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毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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: }8 U# Y3 P N2 |永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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9 ~* y3 L! t7 A: A( S# N; a6 d3 w再讲一个故事。
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网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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6 c; x6 ?/ C; e" T G$ `; {' {她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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2 H+ ^) \' _& v7 G, q- G经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
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去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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) r, F4 {" d: \+ U本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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$ Y' T6 H4 T G5 q找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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" f H! H0 q- G卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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6 t+ b- `; c, S9 y# v- S( q' I; k: O一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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# Y: v6 d7 z# |待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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, v2 `5 F5 h, L* X《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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+ i! k2 p% e8 t/ V& b$ B* o `具体来说怎么做呢？
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1 v* |' `/ n" t C( w不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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7 k3 X( o- D( ]8 ^3 [; H于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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o) Y1 g( ], G紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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6 q( l# m; b5 R' S( e' C9 c% C因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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- z: D$ a* b7 `侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
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- P. \, @2 R- p4 i9 G8 k一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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9 a* ] {5 P5 n/ Z提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。
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& C. q! D$ ^) y* e- L% _' A一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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: g% K9 ^) s# _1 i& @但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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9 X" m: [! U7 `就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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4 Q8 ]/ w6 |$ t0 u6 ^只要他同意随时就能发下去。
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! K+ i; S; c) L( E5 l1 K+ V这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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7 k8 q A7 ^) i高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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此外，还有一点不能忽视。
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想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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) b& O: Q {8 l( I对，利他思维。
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% n! s `+ D0 g: _" V0 D) g {早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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0 l& V+ @/ }. {' z商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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7 o. x* `% {( W2 P# P# F: O/ V虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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7 n4 y f% U0 E+ s5 o8 D这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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1 M8 {, p" w& ]$ n我有个朋友，是人力部门的老资历。
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他说，判断一个人能不能用就三点：
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* h: S& N0 t1 W( f4 n3 P第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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5 U) H) u9 K1 \7 a6 _6 e第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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& J: M4 l- m' {. \ e第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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, a6 \0 [* u! W一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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0 l; |! A( p- e) S' \怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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& o. }' f) H, ]8 U而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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6 f5 |0 A" x% {2 f0 {* k) I但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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发表于 2024-9-2 14:08:44