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前不久,在饭局上,认识两个朋友。其中一个跟我是老乡,叫他A,另一个呢,是这个人的高中同学,叫他B。
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! k8 U% N- z) Z7 m彼此寒暄一番,留了微信和联系方式。大概过了一周,A约我一起坐坐,带上了B。席间闲聊,我发现一个情况。
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9 R8 b* a4 ?+ g; kA呢,口才很好,思路也清晰。他的话题,基本上都是自己在做什么,将来要做什么,然后问我做什么,有什么资源。 最后的意思就是,咱们可以资源共享,互相帮扶。
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B就跟我聊家常,天南海北,反正都是些无关紧要的闲事。然后把话题拉到我身上。
# N" S" ]9 P0 G2 V* r* E他跟我说:我看你的微信签名,觉得你应该喜欢研究XX。我说何以见得,他说,这个签名的出处是XX中的一个典故。然后巴拉巴拉一大堆。
0 M4 C1 ?( V$ P: s当时我的感觉是,看起来不起眼,这家伙有两下子啊。于是一下就有了跟他聊天的兴趣了,接着自然是聊了很多。
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这之后呢,好像就恢复平静了。
8 u4 D6 G E# g0 f' ?, h9 d然后突然有一天,A给我发信息,让我帮忙找找新的办公场所,因为这之前,他也说过,自己有个新项目,要找个办公的地方。不过当时也没太在意。
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我问了他大概的需求,去帮他看了几家,拍了几张照片。
, j& p- C* ^+ M) M然后把这些连带物业经理的联系方式给了他。我说:我帮你看了,要是有合适的,你亲自过来看看。跟人家详细聊聊。
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他回复信息很快,大意是,很感谢我,为他的事这么折腾,改天一定请我吃饭。
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过了两天,他就给我发信息,要在XX请我。最终,我还是没去。主要是我觉得他这个人功利心太强了。
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他的一系列操作,都是套路化的。
) V$ e" x! N0 A7 I4 v* V首先,跟你认识时,聊天的内容,就是在探你的底,看你有没有什么资源,他能利用上。这个除了让人觉得不太舒服,倒也无可厚非。
% q: Q" f( l8 g# u$ x6 z' l接下来的操作,那就很套路了。他让你找办公地点,只是个借口,主要是两层意思。
e# G+ f: \; `0 k2 [: ?: y9 X第一,看看你对他这件事是否上心,来测试你跟他的关系。
8 \+ R5 r9 C. X g6 t' \比如,我如果找理由不去,或者口头上答应下来,却迟迟不行动,又或者去了,只是马马虎虎给他个交代。他接下来对你的态度,可能就淡了。
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因为,他会觉得虽然你有资源,但是也不会给他用。毕竟求你办个小事,你都办成这样。
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第二,明修栈道,暗渡陈仓
% B. V8 _: i+ h) Q/ n6 B明眼人都能看出来,这个只是个跳板。他让你帮这个忙,就是为接下来请吃饭找个合理理由。让你觉得合理合情。
2 s! q/ v% S1 h4 W; L: D他的重点还是,通过吃饭,进一步的提要求,测试你的意愿和能力。
4 A0 f# W' [2 v, t! {这也是我拒绝他的原因,因为没有人喜欢被设计和套路,况且我也懒得反套路。核心点,这种做法,始终欠缺共鸣点和信任点。
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他只看到了社会规则方面的东西,却没看到人性。
2 m2 M# j5 C5 V; ^话分两头,B,我们认识后,基本没怎么聊过天。有时,我发个朋友圈,他点点赞,有时可能会评论两句。这样过去一个多月。
0 g* v4 h+ ? T* u* n5 @有一天,我刚结束咨询。他跟我发了条信息,说跟媳妇吵架了,她回娘家了,自己嘴笨,也不知道咋办,想了想,就想起我了。
N2 r1 _/ [0 e3 q3 y我一看这种情况,那自然是帮他分析,想解决的方法。他听得很认真,自然也免不了对我一顿夸。最后,成功把媳妇哄回来了。
( k+ ]/ I+ N- I; c有了这件事,我们联系就多了。他这人很有心,用他自己的例子,帮我在他朋友圈子里,做了宣传。
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当然,投桃报李,我也给了他很多自己的资源。
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B的高明之处,就是他很懂人性,从一开始,先找共同点,对方兴趣点,丝毫不露目的性。
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然后,就是不急于一时,先维系关系。然后找合适的突破点,通过找我解决问题,这个问题,还是我的专业和擅长。这么做,有两个作用。
2 \, Q. m" E! L$ r' s第一,我会充分展示自己的能力,有自豪感和荣誉感;
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第二,在解决问题时,他拉满情绪价值,对你各种称赞。而且这种赞美不突兀,毕竟我自己会觉得我值得,因为专业。
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再接着,就是利用这次深入的交流,推进关系。他做的事是,帮我背书。然后我同样帮助他。事情到了这,你说我俩之间是不是关系已经稳固了?
- M, y. G( c2 ^1 y3 {今天不总结,看懂了上面的这些内容,你心里就会有拿下女人的核心方法。
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