7天一个亿，抖音新“一姐”画风太狂野了

有钱人

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有人还在努力工作，用魔幻的画风，上演疯狂吸粉、日进斗金的神话，顺道坐上了抖音带货“一姐”的宝座。
如果你是抖音的资深用户，想必刷到过@郑香香的直播带货切片，又或者是模仿她这种风格的短视频。

郑香香火爆的密码
5 A1 O& V6 n' v. c7 G1 v: @堆满爱马仕橙盒子，柔和的灯光，加上主播精致的《孤注一掷》“荷官风”装扮，郑香香直播间的高级感溢出屏幕。
“10块、19块、29块”，直接报价，没有多余的话术；丝滑顺畅的带货动作，不夹杂一丝无谓的停顿，整套流程新颖，受众看得极度舒适，且自带解压功效。
直播场景与售卖产品形成的强烈反差感，这是郑香香直播间吸引路人的差异化打法。且不说带货产品怎么样，反正在“人和场”上已经完胜90%的直播间了。
" t1 |! z) ?5 P3 p4 M, `+ {因为足够新鲜，起码在你刷到她的第一眼就被她的魔法打败了，每个人多停留一秒，她直播间的流量也就起来了。
) }7 N. s" j- y9 L根据新榜数据，2023年10月2日到2023年10月8日，郑香香涨粉超190万，涨粉率高达54.3%。
截至发稿，其账号粉丝数达到了541万。其中女性用户占比高达9成，年龄以31-40岁为主。
值得一提的是，仅在上周的3场直播中，郑香香创下了5000w-7500w的GMV，这个成绩把东方甄选、交个朋友直播间和疯狂小杨哥甩在身后。
郑香香的出现像是平地一声雷，直接炸翻了喊着“三二一上链接”等行业统一话术的主播们，给见识过直播间里各式各样套路的受众一点小小的感官震撼。
她真的，一句多余的废话都没有，价格就是最好的介绍。
3 b1 Z# J) O/ ]4 O9 @$ D要不是在看着直播，我都怀疑开了二倍速，一分钟过款30个品，主打一个目不暇接。
过款要快，姿势要帅。放在整个直播界，都是相当炸裂的存在。
任何一种带货模式的出圈都离不开三个字：新鲜感！
董宇辉的知识型带货，是对重复着“买它买它买它”老套台词的降维打击，让消费者在购物过程中也能感受到文化的魅力。
这是主播个人内在深厚积累的外化表现。当然了，能达到董宇辉这种级别的始终是凤毛麟角。
- ~  D" D2 r  p$ ]% t所以，一般主播想要从千篇一律的直播间中破圈，就得在场景和形式上多下功夫。

批量“郑香香”来袭？
网络是个神奇的地方，一个Ta爆火了之后，就会有千千万万个Ta喷涌而出。
2 D' M& ]; n; s1 w0 B0 w; G5 X比如，照着“疯狂小杨哥”狂抄的“暴躁小鹏哥”，已经不能说是模仿了，这简直是现代克隆技术登峰造极的呈现。
( i6 @' W8 A" ~' a3 I) D/ i比如，最近刷屏的鹿哈，蹭着鹿晗的热度上位，成为7个月赚3500万的吸金大魔王。甚至有人揶揄“鹿哈的收入可能快超过鹿晗了”。
以上都是顶流的代表，向来向他们“学习借鉴”的人都不在少数。
) h0 J+ h0 V7 ?8 O3 I' v, o因为抖音平台的推荐机制，与爆款形式相同的内容，得到流量的扶持会更容易一些。
1 L. O5 ?& i8 A: ~比如“佛山电翰”上热门后，他的动作和BGM都被全网复刻了。不仅网友模仿，很多官方账号也来凑热闹，这两天“佛山电翰宠物版”都出来了。
在任何领域，模仿永远比创新容易得多。所以，像郑香香这种突然爆火的直播间，在短期内必然也会引起一大波的复刻。
+ T  k' F# f" o6 W  p: j这不，电商运营针对郑香香拆解的专业教程都出来了。

3 b$ u% l+ G# I- B众所周知，人货场是卖货的三大要素。
这“人和场”上面也有提及，没有什么门槛，可以轻易复制。
8 @" z0 d: |8 ?; ~" S关键就在找货的能力。通过精选联盟，用一些大爆品去引爆，然后用通用商品承接这一波流量。
与大部分卖百货的直播间一样，郑香香主打极致性价比，也就是说商品足够便宜，其中很多单价都是在个位数。
5 E& o- z6 ^0 N- r3元的卸妆湿巾，4元的LED手环，5元的大浴巾，8元的男士中桶袜5双……妥妥的抖音版拼多多。
甚至有些还不错的衣服，定价也是在0-20元区间。这打得贴地的价钱，用户很难不心动。
有人想进直播间发泄情绪，没想到“真香了”。
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1 U& Q5 X$ P3 ?, k& W不过也有网友反馈，一些看上去价格远低于本身价值的商品，并没有上链接。
业内人士表明，这是直播间引流的一种手段，那些会亏钱的东西基本不会放单。
6 `: L9 E# F. _5 o' j. G$ t认为直播间会亏钱卖货的，可以完全打消这种想法了，因为“买的永远没有卖的精”。
5 R! e6 L: ~, ~! s7 h8 a# n& a0 \* m至于用户对低价产品最担忧的品质问题，只能说价钱摆在那儿了，只要不是伪劣瑕疵商品就行。以目前（10月11日）郑香香的橱窗4.75分的高带货口碑，他们家的产品应该不会太差。
0 r$ Q" R( v, r8 o# @# z' |不过，到了10月12日，发现郑香香已清空了商品橱窗，不知道面对这“泼天的富贵”，供应链尚未能跟上，还是出于其他原因。

+ n4 F* ~( U9 x9 |1 l+ \0 h直播行业的造富神话
$ [6 R' m# x, x$ y( D7 `2023年上半年，电商平台上活跃的主播数量超过270万人，累计直播场次数超过1.1亿场，累计直播销售额高达1.27万亿元。截至去年12月，中国网络直播用户规模达7.51亿，直播付费已然成为了一种新的消费模式。
: P2 }4 A, ]# W' W  K目前，网络上最大的货币单位是由前直播一姐创造的，一薇=13.41亿人民币，硬是把娱乐圈的“一冰”给比了下去。
上个月，用一句“哪里贵了”背刺打工人的李佳琦，被曝光年收入达18.5亿，已经超过全国79%的县财政收入，碾压93%的A股上市公司。
7 ^/ w0 H% H9 ]入局直播行业，罗永浩还债开启了百倍提速，新东方从奄奄一息到奇迹翻身，鹿哈从电子厂打工仔到千万富豪……
趁着直播红利，一批素人、网红、明星、企业家们，在极短的时间内，创造了普通打工人一辈子都无法触及的财富。
. L, f0 P0 Q8 |- B, N% o/ G这也激励着越来越多的人闯入这条万亿赛道，探索致富的机遇。

" D* c/ T9 i1 ~+ c9 T8 b$ b" X4 [( S) n火爆出圈，然后呢
" ]& q. _$ |! B' U说回此次的主人公郑香香，据她最新发布的短视频，她并非最近才直播带货的，早在直播萌芽的2017年，她就开始接触这个行业了。
$ Q' z9 z" U9 ?; D1 z. {) o她表示，这一路走来，尝试过各种风格，有起有落。
9 m, q. n2 N: l& U* R6 i& M其实像这种东西便宜加上快速过款的直播间模式，@四季青老板娘菲菲之前就在用了，郑香香并非原创。
大概这就是“大火靠命”吧。
* I& k6 c& H( z+ E$ p  s" g好比5月份因“挖呀挖”爆火的黄老师，关于原创的争议，并没有影响抖音流量的“天平”倾向黄老师。
2 d- S' R0 r+ ]+ `$ }魔幻的是，于上个月，黄老师和桃子老师纷纷开启了直播之路。赚钱的尽头是直播带货，她们的入局显然也是情理之中、意料之中。

近日，江歌妈妈也选择投身直播行业了，还有什么是不可能的呢。
其实，没有必要将直播带货这个行为本身妖魔化，因为这跟千千万万的职业和工作是一样的，都是实现自我价值、获取生存资源的一种途径（打工）。
- {) f1 r5 z+ R3 ~我们应该批判的是那些一边吃着时代和行业红利，一边用假货和伪劣产品坑骗消费者的骗子主播，是他们搅浑了直播带货行业。
试问，若能稳定持续为用户提供高性价比的优质好物，这样的直播间谁会不爱呢？
卖货尽头，消费者看中的无非还是价格和产品本身，另外附加一项服务价值。走再多的套路，倒不如一开始在这三个方面多下功夫。
毕竟模式可以复制，而信任需要时间积累。唯有践行长期主义，才能真正实现“富裕”，是物质上的，更是精神上的。
若李佳琦有这等觉悟，也不至于在自己的直播生涯留下一个不可磨灭的污点。