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顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉！当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！
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; D3 K9 F- |0 R$ Q/ | 台球手连击两球，却意在第三球，有时很难跟上他的思路，当你看清他如何击败对手时，他已经成功了。观众就喜欢这种没反应过来的神奇感觉。
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拳击手左边虚晃一拳，却用右手给对手一记重击，观众就买这种虚晃一枪的手段带来的刺激感觉。
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4 U8 K5 B4 q7 b+ y" d8 ? 下面这5种营销方法，能让顾客产生占便宜的快感‼️
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8 Q' j# B) X3 l0 C% M' K 加一元换购
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6 Y* R% L2 m% {. I* M “加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。
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& W# D+ ~: N- x9 T 我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？
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" z/ m4 g; y" I; k x 这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品；大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。
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- g2 n9 O ^. P) I5 |6 C 高低价产品组合售卖
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( N+ Q$ V; o* n `% [4 Z 如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格好高，只看不买。
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d" K- x$ O6 \$ W 此时，最好的方法就是打组合策略，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超值的感觉。
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8 A, a' S; I$ i1 S2 F' E* u8 c& `6 \ 这种方法其实是一种产品组合定价策略，可以是降低高价产品的利润，提升低价产品的利润；
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- j+ D- [1 h5 s, \3 a 也可以是适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，总之是使得店里的产品通过不同的组合，相互得益，提升销量，增加总盈利。
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在超市里，你是不是无意间看到买方便面送碗的促销，买锅送菜板的促销，买电磁炉送锅或水壶的促销。
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6 r6 p* t' Q2 h- `& d" a 这里要说明一下，组合销售的产品最好是两者相关联的，你不能卖锅送钓鱼竿，卖菜送猫粮；捆绑的东西一定是有价值的，不要将你仓库过时，过期，卖不掉的产品，拿来做促销。
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3 n) G- r1 d$ q+ w' N 由于大多数顾客并不十分明确自己需要什么，所以一个符合环境要求的，聪明的组合策略将增加转化率，并实现销售最大化。
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“第2杯半价”
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" h1 y+ k, L/ Y) B' X& c 同样一件产品两种促销方式，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，会有很多消费者选择第二种，但其实上两者的优惠力度是一样的。
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之所以会出现不同的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精准客户的吸引力更大；
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7 G% E# z" @/ x- y" P 另一方面，“第2杯半价”这句话，很好的击中了精准客户觉得好划算的心理，一下引起了兴趣。
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+ L& q, e+ e+ t$ F7 `1 c5 A( N) B& A* f 大小版本价格对比
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0 ?! C5 x, d2 G$ [4 [% ?8 Z 假如你买早餐，小杯豆浆2元，大杯豆浆比小杯大了一倍，却只卖3元，在这样强烈的价格对比之下，很多人都会选择大杯豆浆，虽然贵了点，但是算下来要比小杯的便宜很多。
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这种促销方式本质上也是属于一种产品定价策略，通过设定锚点产品，促进其他产品的销售。锚点产品的存在不是为了自身的销售，而是为其他产品服务，突出其他产品的优势和性价比。
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% W4 k$ A* a2 N （锚定：数值判断倾向于环境中可以获得的突出的数字的影响。这些突出的数字—称之为“锚”）
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& p8 F! D& n1 V' a) u0 S/ U 全场下单满19元，即可带走1件赠品
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5 ^- {& R, T/ V/ J* m 这是多多卖菜经常用的玩法，赠品全都是成本1元以内的，市场价值是2-3元。
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: L9 `/ L2 g# j- l* { 这样做的好处有两点：
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# |+ V) l1 _( O ?) G' k" D( L5 e& [8 H 1、原本买了15元的菜，为了那个免费的赠品，促使你又找了一个产品，让账单变成19元。
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你心理会想，再看看，有什么需要的，反正下次都要买，还不如这些趁着有活动，一次拿下。
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# E3 p; r( d7 V$ [ 2 、这个营销策略也是利用了人性爱占便宜这一点，不仅促成了消费金额的提升，产品也快速的流通了起来。
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发表于 2024-6-28 10:11:22