星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉！当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！
4 J0 _& G' O8 H# M) G
- O/ l! _# }: {/ l台球手连击两球，却意在第三球，有时很难跟上他的思路，当你看清他如何击败对手时，他已经成功了。观众就喜欢这种没反应过来的神奇感觉。
- {9 d$ ^% {( L' s9 R% K
0 B4 o4 u4 ^+ O$ v5 [# ~5 r
拳击手左边虚晃一拳，却用右手给对手一记重击，观众就买这种虚晃一枪的手段带来的刺激感觉。
( U4 _# Q5 D0 h: {
$ ]# o/ _0 V! V1 `
下面这5种营销方法，能让顾客产生占便宜的快感‼️
& n; R2 B, @9 l2 N! L( Q1 M
# S1 J/ h% U7 b6 f加一元换购
2 ^0 H f" S/ w, f
4 g. p5 ~4 p- Y( i+ y“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。
" Q5 g/ t) w3 \6 n- o- @. m+ U
; D) x: F8 N) Z我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？
0 f+ s9 Y( B. i' E
2 A/ P/ P) ^; m$ @( @3 N, d
这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品；大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。
. \/ D" q8 D2 c9 X
& h+ a9 B. s, F" J, H
高低价产品组合售卖
4 r- R' v5 o4 V' G: G' q1 [" E! Z* k7 ?& [% F
如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格好高，只看不买。
9 v: {6 N7 p, v! k, v
9 T6 t. @/ T$ @+ U" S2 k r此时，最好的方法就是打组合策略，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超值的感觉。
* b6 Q7 }9 T- ^5 Q
6 Q3 x5 l* _' x7 ]2 `这种方法其实是一种产品组合定价策略，可以是降低高价产品的利润，提升低价产品的利润；
# j8 \5 y) ?- r% Y" L: \ B
( t& G) X5 P% ?! L5 s4 U- }也可以是适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，总之是使得店里的产品通过不同的组合，相互得益，提升销量，增加总盈利。
! N; D$ s& M) j* j* s: _2 ^ T7 m5 H5 i; l% E, w. Y8 A0 V
在超市里，你是不是无意间看到买方便面送碗的促销，买锅送菜板的促销，买电磁炉送锅或水壶的促销。
5 E s# @' A1 b
5 O9 x5 G r4 [6 d! |2 a这里要说明一下，组合销售的产品最好是两者相关联的，你不能卖锅送钓鱼竿，卖菜送猫粮；捆绑的东西一定是有价值的，不要将你仓库过时，过期，卖不掉的产品，拿来做促销。
h* {) v% K9 d2 X# [! m: D z4 l4 ~/ h# H0 e& G7 ?
由于大多数顾客并不十分明确自己需要什么，所以一个符合环境要求的，聪明的组合策略将增加转化率，并实现销售最大化。
* S4 p, f* o6 _
- T7 K8 U7 {9 f F4 h' w
“第2杯半价”
: ~( U5 G3 _4 W, z. k4 ^5 n
, k, n% d; _& c# V
同样一件产品两种促销方式，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，会有很多消费者选择第二种，但其实上两者的优惠力度是一样的。
; } t+ _' N7 Z- Q/ d+ l7 o j
" _+ {& ~0 J+ G+ L( @1 Q之所以会出现不同的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精准客户的吸引力更大；
; c" o0 `0 |# ^ Z4 K) l9 h
6 I; H. X( q0 P' K另一方面，“第2杯半价”这句话，很好的击中了精准客户觉得好划算的心理，一下引起了兴趣。
$ [8 a) O* ~2 F) Y- h. O$ |7 ^
& L- D E$ A: h& `
大小版本价格对比
3 b& C8 y/ b/ x# `; Y/ X! {5 {/ A# U* ] _, n2 O# K
假如你买早餐，小杯豆浆2元，大杯豆浆比小杯大了一倍，却只卖3元，在这样强烈的价格对比之下，很多人都会选择大杯豆浆，虽然贵了点，但是算下来要比小杯的便宜很多。
( {# M6 s; Q/ w+ x/ @# a/ t
1 d* J) S0 W m这种促销方式本质上也是属于一种产品定价策略，通过设定锚点产品，促进其他产品的销售。锚点产品的存在不是为了自身的销售，而是为其他产品服务，突出其他产品的优势和性价比。
2 C/ q8 G" c) {$ h- d
! H3 E" a; |% T# D
（锚定：数值判断倾向于环境中可以获得的突出的数字的影响。这些突出的数字—称之为“锚”）
! u: A! x4 d% v% p
" e/ b' |3 ~1 v8 A4 S/ p
全场下单满19元，即可带走1件赠品
& V, M1 s- @1 u( r5 u% \! C0 h) I0 F- p& J d. {( v4 g3 s7 H
这是多多卖菜经常用的玩法，赠品全都是成本1元以内的，市场价值是2-3元。
' L7 c( {4 C4 P9 y% n" t2 N
7 A* T$ Q7 f& Z5 v. S# j5 l
这样做的好处有两点：
6 p* r) y8 }9 d `* W% N, l
c7 M0 z" i" T* D# l+ O$ q- p1、原本买了15元的菜，为了那个免费的赠品，促使你又找了一个产品，让账单变成19元。
9 l" s) c, a! T
- F1 }* U% P6 f# F( F; a你心理会想，再看看，有什么需要的，反正下次都要买，还不如这些趁着有活动，一次拿下。
& {9 J. m& x' h( B$ k
: M4 {4 e( T6 d: j/ v* t. W6 I2 、这个营销策略也是利用了人性爱占便宜这一点，不仅促成了消费金额的提升，产品也快速的流通了起来。
: e; v0 [' W2 }7 O$ M& t# K
5 w% W5 q1 J5 i4 l0 a+ f
" ~$ P A$ F. o) p# N0 W6 e5 V 
发表于 2024-6-28 10:11:22