别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！

你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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3 T6 [/ o8 v& A0 d就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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  F; n. e5 Y7 U这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

. O! R5 y: j+ X- `8 P& h- K越让人上头的产品，就越能吸引人购买。

3 e& D( j2 |0 P6 _7 S; U% G' ?3 G所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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8 N- _! Y$ R2 `# K1 \5 `! h别卖产品，去卖人性的弱点。

+ _. B2 w6 K! L: B4 \7 ]$ P看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

$ ?& J) k4 M8 y$ J8 s否则，一切都是空谈。

$ {# u2 b3 D6 w/ ~产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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. }3 A; D' X) g: y8 p其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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3 d8 }. u6 |4 A8 t' j' A人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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! J2 Z$ z0 Z' c4 d. |/ S' F了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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排名第一的是为了被喜欢

第二是为了被感谢

% k$ @; r: t: P第三是为了做正确的事
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% s+ Y+ l- P1 C9 o, S# w第四是为了感觉到自己的重要
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第五是为了赚钱···
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要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；

比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

6 T" Y; K9 R9 S1 T* Y/ f* v* {它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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, s& Y" i1 Q) N3 p8 m1 B7 O它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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! z# m' |! v4 {% o更多实例拆解在，看下图
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人性的弱点，也是客户的情感需求。

/ x8 G0 K) f" ~你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···

一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！

& Z  e* L6 B! f( Q1 v成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。
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