别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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* D1 B, f) C, \8 |) I: r就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。

这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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  u, g6 h5 P5 I& G) X' U  [4 @$ J4 E越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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别卖产品，去卖人性的弱点。

, Y7 D8 a" J8 D% I) X* O* i  i看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

否则，一切都是空谈。

产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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其次，你要清楚，没有营销，只有人性

人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。

2 }. {& T" E2 r! y+ c- Y了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机

排名第一的是为了被喜欢
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, d6 q4 a1 Q$ x! W6 Q0 S/ P( {第二是为了被感谢
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0 i$ d. r/ X! c0 A% K" j9 ~+ ^# B& p第三是为了做正确的事

& E; X( u5 Y, z第四是为了感觉到自己的重要
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) A- _6 e* L3 y; h  L第五是为了赚钱···

+ y! C" d' F& P6 U4 z' G8 a: {要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。

) q9 h+ v5 Z) _: K' W) T比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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' M3 V) ~* g! P# r比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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" }7 L; B; z8 V5 F) S5 u7 p比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

0 X" y* b+ \1 G4 l* X* k它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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更多实例拆解在，看下图

2 \1 [+ U$ N  S: v, ^2 P人性的弱点，也是客户的情感需求。

你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。

2 c2 f: j) ^8 ^0 G; C$ ]9 K, V. N那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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& d! h2 t: j# D. K& x( J% l6 i6 k一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。