别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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5 f4 C& h% k3 E) c6 p$ J" F; E你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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+ y4 i0 T/ i% h就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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$ j. y2 @' y; o9 ]6 N; ^' @" z越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆

* m& Z8 b0 O6 j" T+ f别卖产品，去卖人性的弱点。
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6 g* E& x4 \) b1 u" ~7 m) v! P9 r看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

2 Z# D% ~6 u( B/ {3 k% m; L否则，一切都是空谈。

) _9 A' s+ A) m& k, I8 V产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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1 C6 k- t8 u! S+ J) j6 I+ x其次，你要清楚，没有营销，只有人性

8 w5 H& r0 s$ F9 }# {人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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2 J+ L0 X- X  w! y1 ]了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…

有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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排名第一的是为了被喜欢

2 d$ V+ \8 W5 p! p( {第二是为了被感谢
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, s$ U# A4 f0 w, W1 Q第三是为了做正确的事
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第四是为了感觉到自己的重要
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  R! o0 D( c- x) h( ?/ F第五是为了赚钱···
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0 y( _& r  p. s% w要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

! e. c4 u4 U' e$ t$ }% P! x所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”；

( A6 i% N: h4 L/ g: e$ U9 z比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。

8 k6 _8 C& T/ i更多实例拆解在，看下图

$ y& [' I. z: L7 K2 S人性的弱点，也是客户的情感需求。

6 z# v" r6 X4 |5 ]+ j/ |3 `. r2 ]你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？

8 |) \( _/ v1 `! Q被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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0 q% L* p9 ?+ i# `; M& i一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！

8 {" `7 ~7 e: Q+ N成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。