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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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- g( g2 E. X9 Z' o! T: M你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 . ~! n9 F9 d# ^+ f+ a
/ ^- F3 v) w8 z4 B! `3 f- d就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 " { | g; A9 J0 G1 W5 g
+ h v2 ^' `3 X7 H) F( l- {越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 9 \8 I6 [9 ^4 v8 p, o3 w9 j( e
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 9 m) v6 w; g' d+ F& I. H3 g0 G% L
/ C+ `9 J: |; r2 N$ Z1 f别卖产品，去卖人性的弱点。 # A, L* n' A0 ]% ^& m* D
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ & g* T9 P- d% O% ~& L
/ h" \, r2 @* \+ Q' @+ `" f首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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否则，一切都是空谈。 ' B! M4 N% c0 z8 } F1 n
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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# _3 @/ G$ n/ f: \9 k其次，你要清楚，没有营销，只有人性 6 u7 P$ N9 R/ q4 y% g, z# Q R6 y+ H
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 * S- B& b" w# x- K/ y
) i0 I* ^% d# M: ?+ q了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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: ~& k5 t& c) E. o排名第一的是为了被喜欢
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' u) z& D$ r: ~ ]5 @0 A第二是为了被感谢
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8 s6 K+ k- Q$ b: P) u# P第三是为了做正确的事 6 t0 j- q$ H9 m; n; D
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第四是为了感觉到自己的重要 8 x- K2 L7 v/ D; \6 b) _
' f+ ?0 q4 u( I. R第五是为了赚钱···
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要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。 ' ^! b% D/ }7 f% }( e
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 [8 }4 m+ t. y- D- t, x+ ^
6 s$ }, J2 m5 h比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢； ! K: {; J+ x( R! J
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比如免费S用就是满足人性的“贪”； 0 q L: e/ S& h% v! U
) I( {1 v5 `, w" M7 f1 f3 H比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 ! F4 @! {! S% F7 D
& |5 N5 |1 h# n7 N( h1 z- l它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 ) g1 v1 j* D2 {; f3 w9 B
4 V8 o0 |- G$ S) z: p( L/ }$ s它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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2 T- m8 F6 i5 e T9 k更多实例拆解在，看下图
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& k" |' u: M1 m7 L! L e人性的弱点，也是客户的情感需求。 0 v( l0 n% Y; m& I- U( u
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 / a2 P- U7 k& \. E* C4 p
- V9 c- t9 @1 A5 m那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· - [* z' G P. c% d; L! D
( q8 W* V, p5 x5 F7 O9 f/ U一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ ( R7 p4 w# \9 L: ^) i$ y- H
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成交，就是搞定人。 / c& O" ~# D- v0 K! H) r
营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35