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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 * O- P6 V w( ^* v# a
$ W* Z% U* t/ k$ e! l越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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别卖产品，去卖人性的弱点。
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ " P' v4 E* s8 C( k3 {( o5 o: P
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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! v4 L1 [8 X6 W% F否则，一切都是空谈。 & Q- `1 A) ~! k% e4 R$ B, n2 z
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 2 g* T7 W$ {- d; Z+ m& t8 Q
$ d4 A$ j6 ?& g' |4 ]/ g其次，你要清楚，没有营销，只有人性 7 S$ A# b0 p# P
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 , j) O) V& X) O+ q. q3 G4 ]& [( e+ c
2 t5 S E1 W3 g i了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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2 X2 B8 O5 E" Z5 ~% @' z& v& A# o H有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 " J. U, h8 a! H7 z" x, o% K& x
. t+ k& O/ d! D* Q' {3 W排名第一的是为了被喜欢 ! G+ ?6 h; z- Q. d- A$ g# L/ v
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第二是为了被感谢 0 n6 C0 a7 N% M9 m7 Z' [! S
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第三是为了做正确的事 ! r F- g: h4 c+ R- P: q- g
, j/ o' D$ I3 K: I第四是为了感觉到自己的重要 5 |' \ m7 w( A# y0 D& i
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第五是为了赚钱···
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1 s- ^# V( e2 t0 B要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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& O# H5 X6 {! x" |+ z1 c8 G/ z比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢； ) Z3 [5 d- j' `7 ^
' C( c9 p* o! V5 }* y7 `7 e比如免费S用就是满足人性的“贪”； ! e3 g! b! ~& q% s( ~. Z6 ]
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 1 S( }; B# V/ J. D1 }" y6 u
2 M/ O0 p8 K% |9 q它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 # Y. ~! T% t/ r2 P+ }
2 k9 ^( P+ l" }: p% O! q它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 ! k3 x' b1 a" \( p, Y3 k# f0 D. S
5 `% G# z! I1 Q# O9 I更多实例拆解在，看下图
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人性的弱点，也是客户的情感需求。
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O# s; d2 g. p: I9 S5 t2 y" Z你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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5 m5 g( {0 n% {那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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4 ^9 u/ L: R( }: y& q被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· 2 ~) }6 r' I7 M4 F4 o
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一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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! ^! J6 V" e, g5 M成交，就是搞定人。
+ F' Z O+ y( a4 B9 y营销，就是卖人性。 " I8 t! L7 u0 p3 r& r/ `2 B
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发表于 2024-6-28 10:10:35