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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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j1 ^* v, J0 i' ?. x8 A% y( w 你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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/ y# Q" n/ A; M% I 就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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" o. P$ {! E4 ~9 ^ 这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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别卖产品，去卖人性的弱点。
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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: ]! ]6 E4 n/ P4 a; L/ ?4 B 否则，一切都是空谈。
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( P, w0 T0 l, j+ f4 p& S4 S2 ? 产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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7 A0 G% n* ~" o4 ?" H7 I 人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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* b& R6 n3 G% s" S: [. x 了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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1 ]5 q! U" }. `+ c 排名第一的是为了被喜欢
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第二是为了被感谢
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/ k+ }) ]0 a% t& c 第三是为了做正确的事
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+ z$ `+ ]* @. J8 f* P% f' u- _( d) w7 m 第四是为了感觉到自己的重要
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2 R* H/ K- l5 S6 r. `4 Y. { 第五是为了赚钱···
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5 S; B$ J c( [" k 要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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" P9 H/ n6 ^7 B6 J, b" o2 t- t 比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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l: N1 \9 o2 ~* B+ j/ K 它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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更多实例拆解在，看下图
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人性的弱点，也是客户的情感需求。
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1 X3 {* ?% G! K! I3 f- P 你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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- p) e0 p c8 e/ g1 V+ P 被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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; @; f. ^( x1 V0 B1 ^ 一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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成交，就是搞定人。
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营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35