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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ : a5 q6 `0 {2 o1 Y
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 ) z1 X" `0 L5 U, F1 A
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 - p0 Q: b% f S, |; \, g) ~# k( i
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 ) s& e2 Q8 h& Y& h6 l' R
8 P' H. p" k' Q; X越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 / U8 C1 r2 ]' ~* o" R+ d
0 D9 o8 I6 E, P* `( p所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 1 h% o' ]/ W# h1 x: B1 Z1 _
! @; L* Q" m+ i, T8 G7 t别卖产品，去卖人性的弱点。 ( o/ n i6 |* [; k
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ ) U) V) N" s# ?8 z+ H0 r
, W) c8 W1 c- a+ Q5 \6 L否则，一切都是空谈。
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$ q) Y# B& s' c% X1 O' x产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 8 A F. x) a3 F! i: j# r- y
7 |6 [0 d. ]; F2 \, V) j其次，你要清楚，没有营销，只有人性 6 K6 j7 Y2 J/ ^: r: j
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 1 b, P2 P: z+ T/ _0 B3 H8 i
6 R' `" U- T! N7 v+ p* E) T w0 N) @了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… + E; b. `& W0 C/ a
5 e& `/ j+ N8 D4 x有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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排名第一的是为了被喜欢
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第二是为了被感谢
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第三是为了做正确的事 $ ^) u1 N' X! R
, K1 l( [: |' g0 u; |* A0 D2 b第四是为了感觉到自己的重要 6 f+ S* y. ?/ Z3 D% `6 c
5 a' Q5 G8 q$ C% ^% _0 @第五是为了赚钱··· 6 @# C4 Q @' m4 i/ N g$ `; J
$ N' S# G' e8 ~. b) g2 c6 t* L5 p要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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7 O3 b' D1 s/ ]; \8 s% A所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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- ?+ O, f% ^$ X它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 * ?/ ~0 J! o4 }$ U
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 8 \* V* W, [6 D
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更多实例拆解在，看下图
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6 C! L9 F& e$ p人性的弱点，也是客户的情感需求。
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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+ x- z' S( v" k5 g% _3 u那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ 6 y: J Y" T6 g5 ]1 j9 w+ ~
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· , w2 C }9 n3 G& j8 } e
8 P$ P' @9 l X# X7 ]一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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6 x; a8 k- f% M成交，就是搞定人。
& e4 ~; z0 V% C2 _& U1 L& _营销，就是卖人性。 7 l3 V+ F: s) r5 k2 J# Z
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发表于 2024-6-28 10:10:35