别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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; w  G* W6 E; H; B. K7 u# T你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。

8 H- B, p" P' T; F就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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1 v1 }% @8 G  N, T" V% M越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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4 m( X! i, P6 G: H& ~0 g别卖产品，去卖人性的弱点。
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

否则，一切都是空谈。
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。

1 ?) y% \0 G% K: h7 }  r1 P8 c其次，你要清楚，没有营销，只有人性

) p9 P+ V4 @$ |人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。

了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机

8 T& A$ k3 p* o; P6 }排名第一的是为了被喜欢

第二是为了被感谢

第三是为了做正确的事
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. |1 B8 ^* A4 ]( t/ j第四是为了感觉到自己的重要

& A. Z/ s3 E, D2 ?第五是为了赚钱···

9 \9 Y5 m. T/ p/ [, [' m要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。

比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；

比如免费S用就是满足人性的“贪”；

0 P/ k7 i1 I, X1 ~8 E5 q比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

: \" W/ k& J6 ?4 B+ N! n, ~) z它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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# t; [7 R- r* M0 }3 C% I. N, I更多实例拆解在，看下图

人性的弱点，也是客户的情感需求。
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3 e/ Z/ A/ ~# x! ?你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。

3 A( G5 H0 h1 Z) f5 c: k( V那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？

被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···

3 W# _3 V2 G8 U; e6 I% B: ?一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！

4 F& V& K% d' g/ c$ u* I* S成交，就是搞定人。
* l/ b" q; ^0 k* }8 @* }9 o营销，就是卖人性。

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