会说话的人，真的超吃香

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

当别人跟你抱怨时，你一定先不要尝试给她解决方案。
# n0 O) W! D  J6 b
因为有的时候她只是想跟你表达情绪，找到共情，想让你跟她说一句，我支持你就够了。但是我们很多时候就会特别想帮助对方解决问题

4 n% c  w( @6 ?7 \聊天的时候，把重点往前放，参考结构“结论+理由+结论”
' b: Z. c/ I. Z+ E
! a! C. b6 T* [/ m& G“晚上我想请你去看场电影（结论)，最近xxx主演的电影也是上次跟你看的那种题材，你说挺喜欢这种主题（理由），要不我们今晚一起去看个电影，再一起吃个饭吧（结论）”

* N7 X. ]7 W6 g3 \结构很清晰，别人也知道你要她做什么。
: O/ `3 r' S( G& O$ `7 w+ U8 {
适当袒露自己，用“我不擅长”开头讲

: [! y0 g3 V3 n/ a, l! B& z! N) J0 B/ R一个自己的小缺点。
9 F# G1 D& |- o  p$ V
这个适合陌生人的“破冰”，用自己的小缺点来开启一个话题，更容易与对方产生共鸣。
! T9 L* A; y/ |! d
: {+ U; `9 D( ]# S* v$ }5 Y第一次在这么大的场合，分享自己的销售经验，特别紧张，在座的各位领导们，能不能来点稀稀拉拉的掌声鼓励一下我呢！
" V: ~( o$ y1 H( t4 ~* T3 s
花70%的时间聊对方，花30%的时间聊自己

你会发现对方其实还是很有表达欲的，而且他聊得越多，跟你的关系越紧密。
2 Z' v; `3 R! n6 q  S
8 \' Y9 P# p, a7 s/ R如果你在聊客户的时候，用这个方法最好啦，但是很多人聊着聊着就被客户带跑了，说了自己一大堆，客户一句没听进去，反而你的项目没讲完，客户把自己的项目种草完了，说拜拜。

上次我在讲课的时候，就遇到了一个这样的学员，聊着聊着被客户带跑了，自己还不知道，一直在那里讲，最后客户的项目种草完了，自己还没说清楚自己是干撒的。
3 x3 V! h. M* M/ q) w  \: L9 \! ]
0 \; a3 d( @* ]* v8 |+ _2 y我把他的成交案例，现场做了一个详细的拆解与优化，如果你对成交感兴趣的话，可以扫描下方二维码，备注：私聊成交话术，我发你
. u6 r% \4 u; a' S( X
# m! J; Q" m# i给别人提建议时，可用“三明治原则”：好+建议+好（这个用来表扬孩子也非常好用）

. Y4 i6 _& @0 z1 L7 a先说对方的一个优点，再说对方可以做得到更好的地方，再告诉他这么做有什么好处

李浩,我发现你最近的文案写作提高了很多，尤其是讲故事这一块（好），你现在如果能够把量提升上来，每天坚持写5条原创朋友圈文案，然后我再给你一一修改，（建议)那么，你在写朋友圈文案上就会有个大的飞跃（好）
0 b+ ?- G  i+ S, a0 ^* D' V6 G
( J6 B' h5 h; q( G4 B3 e情商其实包括两部分，一部分是对自己情绪的理解，另一部分是对别人情绪的洞察
. f+ p6 J' O+ x8 Z
先说对方想听的+你自己想讲的，沟通效果会更好
* a: R" V# Q* L0 ?
* y# f0 e" H& g( g* g女生跟你吐槽，你先跟着一起吐槽，安抚好她的情绪后，再表达自己的观点。这就比一上来就讲道理，效果要好得多。
+ d# C; R1 ^; a7 ~
: e! @8 l0 S: @/ ]2 @/ G9 v客户也是一样的，客户抱怨你们的产品贵，或者服务态度差，你不用急着反驳，先认同她，我也觉得好贵，先跟人家成为一伙的嘛，跟她一起把所有感觉贵的理由全部说出来，然后再来个反转。

认同+反转+讲故事

这样，你不用撩起石榴裙，也照样能够拿下客户。
' S" f& e6 j5 c4 S
- ~& z/ c% E7 e4 y3 L表达对别人的感谢时，一定要有具体事例来支撑，这样的感谢更真诚
# U; {$ g) Z/ R. x6 n8 c" W' ]
& B  b) L8 }8 U2 Q0 k# V' c1 d- B我真的很感谢你，驿涵，当时在我迷茫的时候，你能给我xx建议，对我帮助很大。
; }& {+ }, w# ]1 O) k, g& V
" {9 o& I+ t  W后来，我按照你说的去做，没有一个月就做出了什么样的结果，现在我依然按照你说的那几条建议在做事，马上升级销售总监了，或者年底被评委了年度突出员工奖。

灵活应用，不要生搬硬套。
/ T1 o  }! Z1 u( t& }# H
这个至关重要，看你如何使用，用对了，威力非常大，好多人就是用这一招拿下了很多大老板，最后把这些大老板服务成自己的客户了，甚至成为了自己的贵人。
. {) `. a! u2 _, F( V
邀请别人聚会时，在最后再加上一句“如果你怕太晚了，你可以先走。”

- o& `) }2 V- B6 u( Z- v+ D邀请别人聚会，很多人喜欢把一件事说得太完美，太诱人但其实很容易给人无形中施加压力，所以在邀请对方后，在末尾加一句“如果你怕太晚，可以先走”，减轻了对方的压力，也展现出你为别人着想。
0 W, r8 M7 u/ [
% P& i$ \$ h; N9 Z送礼也是一样的，你送礼的时候，不注重这些细节，会给收礼的人无形中带来压力，当然比你地位低的无所谓。

但是比你地位高的，或者一些大老板，你玩的套路，别人早就玩过了，人家不会轻易收你的礼物，因为人家知道，你送礼意味着你要求人办事，即使今天不求，日后一定会求人家的，弄不好还惹一身骚。
1 a& Y* L  O" X# Q8 x; U; j
但是也未必送不出去，还是有大把的机会，只要你处理好细节，细节决定你的成败。
. f6 F* }+ E" w
0 a9 z3 W1 S" z( A9 ~说话，要从对方的利益出发

( ^4 K% N8 l3 u4 I8 ?买了一箱水果，但太多，你吃不完，希望分给朋友吃，你要怎么说？
+ L% v; u% ^! {1 t- e% i( |' `1 ?
常规说法：买了一箱橙子，但太多了，吃不完，分一点给吧。
* r" c8 }' ?& i! C0 d4 w' j
% b: R5 E0 ]7 L嫌弃说法：买了箱橙子，都留坏了，分给你点吧。

让人记在心上的说法：现在天气干燥，要多吃水果补充维生素，所以我买了箱橙子，和你分点
' l) V  i0 ?* P; Y) n
6 K( \: g% a0 q6 \- S赞美别人时，不要欲扬先抑，要先扬再扬
5 J7 R0 I' d8 k  q& Y9 e) g
5 K9 [8 y- [/ ~" O9 i3 n+ Y让别人不屑一顾的说法：驿涵,我刚看到你的时候，感觉你年纪很小，还担心你没法处理好这件事，没想到接触后你那么厉害。
" `% k$ ~' p9 b. h8 J! R
; `* T( @* |3 F5 i9 _0 Z: o让别人喜欢你的说法：驿涵,我刚看到你的时候觉得你年纪那么小，就能接到这样的项目，肯定是有过人之处，接触后发现果然如此啊。
0 o7 E+ W* ]6 C; j* F# o
, z1 v" L4 O5 }# D; u6 I以上所有的方式方法，都是建立在人性的底层逻辑上设计出来的。

  J8 W* x% J9 _9 _7 k- R' ~如果你这辈子想开奔驰，喝茅子；吃香的喝辣的，不为钱而发愁，就在人性上下功夫，保你要撒来撒。