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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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首创VOOC技术，4倍速闪充 : `0 y) N2 x2 ]
( k1 [: J9 N; a3 V2 ?9 f& U这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? 8 v9 D# n+ G% c6 t2 e# K- T& }
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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5GB超大内存，仅重185克 4 c- X. ]$ L- Z; s& }3 f7 j
! L7 g- y" ~4 T- J6 C这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 3 K' v7 t% V4 H4 D( e" l3 B, L/ _
% ~4 f; p0 A& I* Q! w2 ]4 W+ ?. K但是，好像还是没啥感觉。
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 8 H# J9 R3 c# a& ~: N9 u
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ + a: F [% O4 }$ w$ T' `/ a" |
9 h/ q( B9 b |# T* \! O买点与卖点的区别： - v, L( ?; h# n' C* R9 Q
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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% y6 A8 H: A. w- b/ G& w4 S而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 % R4 @. Z7 o {1 X
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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事实是大部分顾客都听不懂行话
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 % E, Y. c+ S$ J& V+ o7 h
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他只会关注“我能得到什么好处”。 $ y' Z3 o- }, f8 ^1 {2 @% y
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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0 g6 n' c9 r/ q, l现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。 : R: b2 d+ ^/ F# m/ O' y
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发表于 2024-6-27 16:39:51