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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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& a4 b/ a6 e- R& u0 g: b首创VOOC技术，4倍速闪充
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6 Z* J$ i) i+ w这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? " j$ E) F4 v3 e$ |5 A o
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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1 H& H+ m- ~8 Q2 J n5GB超大内存，仅重185克 G% n3 i3 L1 Q- Z7 k# I, U9 ^0 i
% M5 z( J: f3 o* j; A4 g这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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但是，好像还是没啥感觉。 8 }! y6 V* C9 D5 A- G* t9 K
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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% J' j) ]/ u, w是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ M- f. o) g6 Q9 T! m
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买点与卖点的区别：
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 ! @/ p/ |: Y* `3 i$ Z' d) ~" C- B. m
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 ' u, m, l5 @( O) }& }! W
- o' {- y" g/ _2 K用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话 ) c9 u5 T. e/ k/ i' I/ n( \
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事实是大部分顾客都听不懂行话 & W* ^# U! Q% R" g# N
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
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3 E* W8 ^, H" p" k他只会关注“我能得到什么好处”。
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 * w: s$ O7 Z% R
' J( i% q( R+ r3 j# z+ W现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 2 P+ c4 f. J$ b% e* c7 w$ a( [
% n0 D8 B3 B, z如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。 7 T# R4 V% p a4 Y1 V
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发表于 2024-6-27 16:39:51