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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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! V' z7 j! s% n7 n首创VOOC技术，4倍速闪充 ; K9 O- B7 ?; j
. @* G& b( T9 g: N9 N这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 : {* }3 A* V7 T3 t
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? ) c7 s' `: |1 ^% P( P
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ s/ b: |8 e! D/ Z4 u
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5GB超大内存，仅重185克
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 : n/ b0 K ]: o6 E4 l; D* e3 D
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但是，好像还是没啥感觉。 , S) d' y+ H. c3 A3 @$ ?
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ 6 \0 i2 R8 M9 @) X" `0 N5 L
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买点与卖点的区别： 6 B- o' t$ z C3 o; T; ?* P: `# m
; {2 H1 I: v5 O: d0 O卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 . ^ @6 V# j; J
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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- n& W7 a/ |( g# m用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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- k* `, i% a" x" ]事实是大部分顾客都听不懂行话
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
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4 p/ q; c$ m$ ^; A& I- ]' T- R4 f他只会关注“我能得到什么好处”。
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* U. f; ~ g. k毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 & t4 l0 l5 ~4 o* _' `2 y
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现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 . K( O9 I3 ~" C8 Z# N" C
5 w; B: a! n, b# w% v1 i$ e/ n如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51