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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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4 K) D! Y C, b" c+ f0 G7 d首创VOOC技术，4倍速闪充 / K2 K$ {% R/ H! |- K
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? z7 V9 P c) W
9 m: @- s: ^/ w! J6 d那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ , ^- t. ?( T$ f' B
F, _* U# {3 j5GB超大内存，仅重185克 : l9 x/ D6 C) f9 _; b7 P2 _7 G% G3 P
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 $ j" p$ n }4 A( \* g) P1 J: m
, i! o- m, ?; D1 N* g. i# E但是，好像还是没啥感觉。
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2 W$ n% F2 w1 s3 h那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 ( Y; R+ E6 \% |, x9 F7 D9 T
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ $ t, R- F) j, j$ o7 i
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买点与卖点的区别： 5 D$ h$ {' W4 ?$ G
3 ?1 S- [! d% k& H卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 . W2 v. S# h8 _: C
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 . E8 G! N+ g; a0 m
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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7 ]; ^1 Z" }: y# z& b事实是大部分顾客都听不懂行话 9 G) |0 h# K" l3 y
' R9 @+ p1 ^1 p/ {他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 * f1 N; F9 I. |: e) W W' a! h
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他只会关注“我能得到什么好处”。
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。 ; x) p0 F/ @& f) Y+ n
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 . w0 j8 c1 h8 v# z3 t) w, x
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现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 - [' s: V. d C6 [4 t; E2 o2 n
4 L8 U2 G, K' W9 H, ^如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51