别卖产品，卖好处

有钱人

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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：

" i- `1 [1 u) ?+ h首创VOOC技术，4倍速闪充
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7 X, h/ U- L" s. w2 K  E这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
  D0 V# t) y4 F! X
% ~  R. E% i6 E% W但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?

那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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5GB超大内存，仅重185克

- H7 B- G4 w4 M; `这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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但是，好像还是没啥感觉。

那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。

是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？

$ q0 K1 i9 m4 k& W3 v买点与卖点的区别：

( x! a* G5 f" I8 `+ h' W, e卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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/ u- Q: v9 v) ~0 g. j: _$ S' O1 N6 W" v事实是大部分顾客都听不懂行话
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$ F7 j) X# X7 s3 r! N7 d- X' ~他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
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他只会关注“我能得到什么好处”。
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0 L; D8 G! q, S毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。

在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。

8 W# Y; L' Z* ^& {7 f现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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6 m, U7 P, x* `; Y/ [# o如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。

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