别卖产品，卖好处

有钱人

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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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# O# N3 Z6 H1 {$ Y- T首创VOOC技术，4倍速闪充

9 V' E4 T1 U* s/ @5 t* b这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?

4 w3 |7 _: V$ d那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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0 K9 I9 F' i: R' m  W. ^; A5GB超大内存，仅重185克

这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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但是，好像还是没啥感觉。

6 x% m/ v6 B' v$ h& H. s: d那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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7 X7 |' k2 s  Q0 F4 f5 W- t是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？

0 y9 H3 @& R8 {0 I买点与卖点的区别：
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9 R0 q# ~1 x, A6 o卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。

% e3 a$ W4 O& w+ v) A9 K而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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4 Y  j9 m3 ~8 P3 O9 U用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话

. u) I, d/ _( z- h, r+ s事实是大部分顾客都听不懂行话
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/ [7 |; K4 {  y4 W& I3 l他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。

0 H% d- K) n+ u7 b9 T: c+ h他只会关注“我能得到什么好处”。

4 ?. c) }( Q  e( e# \6 z& k毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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5 l6 [% @2 y% k在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。

; U3 \, u- J1 I- v7 l! z现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。

如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。

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