赚钱就是另辟蹊径 # N% ~% W8 q6 n, _! p9 \9 C 1 {. e) y, E6 E$ U5 }8 Y 1 K6 U) @* q7 w8 ~3 {; P卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。$ ]# k4 B$ r0 E; o* B( e
' N! v Y3 X# D: c( D) p5 U就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 ; m, i( v' J2 G% h' C' D/ N) [ 1 b9 d' y p4 ^8 g- u( ~1 \具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。 3 l% G s6 K f0 C* R- G( G7 S" e( B; w2 |' Q9 Q; b
举个例子：4 M& ~0 z+ u5 F/ o. z
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普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。 0 e4 n: h% |& a# ?( y. z. { % j' P4 n2 H- [1 `9 s' {5 |) |生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。 5 H6 k2 L. d) d: G * d% y9 i) I: Z, w7 c' a. z' |, a以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。& y ?; N$ g+ P4 J0 r
但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？ 0 b' m* @5 @* Y1 t8 }$ J5 H/ G* |( I% Z7 t0 R% j) h
接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？ 3 v" v0 p! x, U$ _3 I9 g1 Y , j4 @6 V2 `, S+ _" ^6 J* U; H' e假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？) @! l4 t! e \6 j, O1 {) O, w
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请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？2 H# {$ | Q: L
& D8 R$ I1 H/ @1 L! V4 }5 p" k) m但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。- M, r- p' d8 H$ U8 V! Q7 Y# @3 W
. A. C& a8 t- o4 j | \赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。 & v4 A3 S' m0 G; u. |; i( l9 x! W+ N, G1 b( t# i9 \
可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？5 ]$ c7 p$ W' ]% [( r. Y. e6 @
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答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？% K4 q& p' }" }) I" a
这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。. w- A7 ? J; }- {% U
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而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？ 5 {4 B; t( }4 r$ A% V2 W- C% C + I& o* L& F% p/ F: O卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。/ Y$ M8 C" O) e+ ]7 k3 q# |
8 c1 v `. |4 N2 p( d- }这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。3 p# {" S W Y7 G6 B' |7 ~1 o
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这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。 0 B7 L( b* o. @$ ]5 J% Y ; L, ~, q% O8 g E
发表于 2024-5-22 12:21:18