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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
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0 X/ G3 d$ A8 K- n# G在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？ 8 p2 P1 v( u$ L9 P; R( v
2 A- ~6 ?) G# b- ]: p就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
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& \! e% b2 Y* c无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
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但在义乌的夜市，这个答案不一样。 6 ]. Y! N# G/ n0 r1 e8 P
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路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。 / I$ Q* h2 [/ F3 E( _7 P9 ]
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因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。 : F8 Z+ w, R" I
5 o8 r6 U0 @4 ~6 T加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。 " ?- u1 ^* A8 w6 y
" c i4 Y$ W$ i, I' g这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。 / x" S6 v% j2 }# S% i# k0 T
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情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。 7 I5 T: _: `* E% g/ `3 g; a
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只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
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5 N* N8 D" E/ u; M6 r3 h* y- D+ W从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
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相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。 6 K3 o' l3 a1 X5 r0 d4 j3 J
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产品价值=功能价值+情绪价值。
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9 p( M1 @5 K: F: s1 i# j当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。 & @5 ?5 h1 T2 ^1 ` o8 t8 X: S
9 d+ f7 I' i; x) ^对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。 % A1 v) s8 ?7 v) O. g8 U9 p2 `& W
# o S8 P( k) l3 W4 h# n对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。
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比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
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6 S |/ D0 F* w6 |用刘润老师的话来说：
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8 h3 S! e; T, L8 q; ~0 i成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。
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战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。 4 L4 j) w. P2 t6 b2 d" {5 ?& E
+ O! A/ h' ~" I- P/ b2 W) T* o所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。 + q3 |5 G) ^' `
$ I h7 Y2 o* f; t( d& l/ R+ {. Q毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。 7 k+ }1 z5 n6 N x( I+ M
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发表于 2024-5-9 09:15:25