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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
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在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？ 2 @, D6 W: X1 y, P7 N0 A; D
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就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
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无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
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* F3 K) r) {0 d0 \" E但在义乌的夜市，这个答案不一样。 6 h. I8 @1 i) ?( a
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路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
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因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
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加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
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这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
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. ]- E, |' y0 p: G/ q' ~情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。 + ~, C# r- c8 K
4 b8 l/ [5 Z; q" |只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
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从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。 0 Y/ G. E/ K$ V, P4 k1 Z; R4 k
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相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。
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产品价值=功能价值+情绪价值。
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当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
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对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。
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对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。
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比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
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/ {7 l/ V9 E! A! J0 x. A6 t用刘润老师的话来说： * O* {% U3 w, k* m- j
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成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。 5 S- F5 J- H$ s/ i
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战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
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所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。 5 x( x" z! B \
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。
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毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。 ' V n- A+ C6 [" R" [7 p% i
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发表于 2024-5-9 09:15:25