在义乌，看见一种奇特的赚钱方式

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
9 _7 X6 P6 t, c4 [
9 l" }$ I: i) C  C5 l
在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？
1 y' j/ D4 Q: A: D* r$ {2 y
* @0 O0 Y; @* n2 ^* U% N就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。

! J3 b3 m; G, p$ G; ?/ W无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
1 X+ n; q' k$ j  Q: K3 I
3 F  P6 }8 i* t9 O1 U0 b3 I; h$ V但在义乌的夜市，这个答案不一样。

' ~0 Q, {% z: a+ |0 B' M7 {路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
# d# ?  s# }5 q) S$ x
! D9 ^" k5 ?' m! o因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
5 }* m/ Z7 {+ q) e0 L& X
' g( y. w4 U4 m4 _( C加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
" n8 U& _! J! }6 h4 J$ X' v* i
这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
+ K0 v" x) |5 g/ W4 p9 V; q
' s: W( l4 ~1 ?, D8 @7 d9 x情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。

' }- I/ F0 h' u  O只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。

从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
; M4 \4 P" h# ^5 }, ^0 z/ h
7 T( e" s, i7 _' a' ^相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。

产品价值=功能价值+情绪价值。

当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。

对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。

对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。

比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。

7 }1 t% v# b5 B* q用刘润老师的话来说：
1 S$ ^8 G( G$ k1 m3 ^. t' j5 l6 N, @
& C8 \& W+ D/ Z成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。
1 X3 I  e7 ?. }- F9 j+ M
战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。

所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。

无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。
  t/ p9 s5 X& D' q) y, M9 n/ z
毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
" Y) F/ p0 D- W+ h/ ^