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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。 8 I; `; `, M4 ~7 F) k5 ]3 E6 G, a4 _
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在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？
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就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
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7 _2 [+ _' M( {' m! O无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
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但在义乌的夜市，这个答案不一样。 4 f: A# c% _8 e# q
* t& Q h$ B' T3 l; g4 B1 [9 F) G' V路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
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因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。 * Z" E, @4 J4 N5 |, Q
% h: m% k4 ~! s) P) [5 l加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
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这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
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情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
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只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。 , }/ u) |/ k9 J
1 I- k9 o6 g- i8 D& T从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。 / C6 Y' {2 s; d6 s) a
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相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。
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3 a r1 c( D8 X7 t产品价值=功能价值+情绪价值。 ) Z7 }8 m8 w1 E0 Q4 ]& Z
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当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
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对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。 ' n9 b/ R, ~: }# A
! Y. m, O- q8 ?8 \% P对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。
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! B+ A6 V0 G" Q/ w& B比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。 ! q3 Z+ b+ v- R+ f% S/ W, Y: u$ S
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用刘润老师的话来说：
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4 y! i% y$ }7 x2 r- M6 i0 T4 l成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。
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. `6 V/ l. l8 l$ O% n战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
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! t( a+ K3 ~5 v* G; }. c, S0 p所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。 , k0 b+ h$ s& ?1 E3 L
! f* u0 w, \6 H S' Z7 b3 R3 k8 V毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。 % E- u1 r, T J: g# o, d
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发表于 2024-5-9 09:15:25