让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？
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是连接。

情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；

这些都是人和人之间的连接。

$ Y# q6 q* h, |0 a% B" a) {如何进行连接？

如何让你在社交中，更受欢迎？
4 O" }% I* d' e- K' t
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0 u# ?( a  B5 ^3 `知道对方需要什么，而不是你需要什么
! u3 t( d9 B; e- R
社交就像钓鱼。
  O$ c& }  @  ?, k' g$ I  c
7 m; I- j" R6 S0 l6 Q你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。

4 _3 n1 L. k! S# x0 h你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？
& f% G, p5 X& {, h5 H  k
) o% o5 [* Z2 a$ X5 L# M你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。

  |; T3 Q2 R& y0 H这说明什么？
- C- U  a* c9 E- q
说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。

举个例子：
1 c  s1 Y. `7 i; L: q
2 y, I; r6 G) c  P2 r: t9 i" l3 \当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
' g0 K2 q# b# S3 v; E
他需要的是什么？
1 ^- ?, _) W6 D. C. n
不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

/ d7 D1 t7 p4 ]3 ]0 G% S  b5 e他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。

8 g, [% v$ f2 L+ X- F大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
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-02
0 ~6 B: J' g- N) p* O0 M+ E
人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

心理学上讲：
3 e# j) Z* u  a
$ o; L, z6 \$ Y$ X) A7 ^人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

换句话说：

; d& j* k# s) {' @想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；
; d& Z) }; ]# S; ]8 }
那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
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比如：
+ V9 A/ I2 p3 O+ E& P% a7 X
学会赞美。

( u; E5 j$ @8 d2 B( l当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；

当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
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4 h" N, c; i2 X) d) l& O# y$ J) t赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。

7 q( i$ m) O, g' ~* ?2 j而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

- W' G! g3 _3 ?. j1 o6 H# ?7 P8 U讨厌一个人，也是如此。
4 |2 {6 |  F# N+ x+ J" Z) D
如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；
) d- t- i" _* A2 F$ e
' T2 Y( z  t- ?如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
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. `+ L) O( `/ G/ i! [学会倾听，并且给出建议

人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。
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即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。
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7 ^  j/ m, {2 u& p* l在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。
) Y8 M5 M& l3 W% B0 g
0 K& K+ W# z2 w, y合格的倾听者，具备哪些特征？

与你相处时，对方表达的欲望很明显；

& {8 z7 c/ J: X跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

1 i/ `& b: `) `8 o即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
7 C; u" [; ]# E9 I+ l1 N6 R
合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。
) [3 B/ t2 b1 f9 \7 c
& S2 c& f3 ^7 V4 A$ v- ^0 b  y如何做？

/ c/ L6 _- I8 w/ |# V# g比如：
% Z; M1 {! s5 ]7 y
重复对方说过的话，引导他说下去；
; i# s9 o/ A6 B: @5 _  A" b  J
# S: {' ]6 R( O8 U& C2 |跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；
- A. @" |+ X. c6 s, v
2 ~3 Z; ?0 v* b1 f$ u' E" ?在合适的时间，提出你的建议；

- E6 `& Y; P0 w' [! m% v5 S并且这些建议，让他十分受用。

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" }8 @( E! l( ~8 c$ P, w
' c5 x# j* O( ?/ ^不要过度表现自己，让出“主角”

# P. }+ e2 X* Z5 c; H: o如何让你在社交中，被人们在意？
" q" P/ W1 s! b& b, k* Y' _
那就是让出表现的机会，让他人表现。
8 W, Q- `$ E" J! _' U
6 U$ p3 P* H6 U0 O; M) v7 w9 v比如说：

在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；
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那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
7 I' p* `/ M" {: L
+ o3 T6 i; X" o: E把主角让给对方，而不是自己当主角。
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这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

- i6 t4 o8 M: P4 R% A# u当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

真正厉害的人，从来都不急着表现自己；

越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

7 p; \1 z/ Y- ?/ f拉近关系的技巧：
3 T" ~4 |! a. s# v: b9 M
“富兰克林效应”。

这是心理学上的一个概念，意思是：
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人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。
# @, {7 `) F, l4 n9 H; r) I+ d
简单来说：
: Y& w) g2 u& A5 y: F
9 [7 \5 v% X$ j; D, A- Q' C对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

  m6 l/ \9 T4 o即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
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5 }6 Y0 ~/ B6 P& [这就是“认知失调”。
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想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；
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对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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4 {' K3 ]1 J% \* f! y换个角度讲：
  L4 A+ J0 Q0 u1 m9 N% R, n
如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。
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* g5 P' z4 g; U/ F! k# M帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
2 I; v. D, @0 i6 Z$ J3 r# _: ?
而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。