让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？
+ E6 t" n, ~1 M' c2 x7 m$ c1 I+ ?

是连接。

! d1 a$ y% V4 o情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；

这些都是人和人之间的连接。
8 j5 @8 [4 D3 }! ~" |: f
4 m" V4 ]# H& r) q如何进行连接？
+ e: U, |4 q, U
: j1 p: B% ?$ Y如何让你在社交中，更受欢迎？
* t$ U5 E5 t4 `* k  L/ x
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5 o( T; k. ?* x4 l0 y1 v
知道对方需要什么，而不是你需要什么
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. ^7 J% T( Q0 R! s( n% R/ s; N社交就像钓鱼。
+ f8 Y2 j- N1 F* }# ?6 }) D* p
. I: Z3 M& B$ M  Q3 u+ G8 v/ I你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。
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你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？

" a% L: U/ \( g& S你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。
0 b( G0 H0 l0 H9 i4 q8 g
这说明什么？
8 y7 z' C8 W) p5 l/ Q/ M5 R# p7 z
3 }5 s: V  Y- I说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。

- ?" ~+ K+ e& b举个例子：
( j6 K! ~# ]* c9 c5 b2 t& ?" t6 [3 K) e
) m; y' e& Q( P* U) d  f% N" }( X当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
9 h# p! ]! G; J% d/ r6 {
# y7 C8 c8 D5 r; a他需要的是什么？
% _# |( C4 t6 _( H( F6 j
不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

4 e8 F0 W2 Y' y他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。

: e( E/ a4 M# \8 R, a大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
5 }3 r5 b  E3 M+ N& S) {
: U" v- C' o; x2 ]! Y) T! j% p1 V, n- _-02

9 n5 r- b  A+ `9 ^人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

- ?: C9 U" G& V4 {心理学上讲：

人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

换句话说：

5 @0 z9 C/ h" m, m) q% i" y想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；

8 E1 V, f% S, c- v2 V3 o; N那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
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0 ?8 y' s- ~! [! T: y3 n比如：

学会赞美。
- M& k  e/ i+ O1 x5 l" s
当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；
; u0 _5 h8 @1 ?& b1 I+ p6 A
当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
' H  Q3 E: l' B
; M' q, E' k5 w- o3 e* ~赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。
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8 @5 L% u% `" S+ e3 ]- c# `/ {而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；
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讨厌一个人，也是如此。

& T9 W" @; S1 o. r( N如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
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( V: M' P$ r+ E: V-03

! X" R3 P5 S  c, B7 s( C学会倾听，并且给出建议

人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。

7 o1 W1 c( \+ H# }0 ?' [4 e即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。

; |0 ]- q/ }0 m3 |3 O在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。

合格的倾听者，具备哪些特征？

/ F( y8 e, X* j4 X- i( t与你相处时，对方表达的欲望很明显；

. \1 L, s# w& b2 R跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；

' u& S5 _" _$ f6 `. Y3 ?8 U$ K合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。

* B3 ~: C9 c" v3 O  Z如何做？
9 \+ }( H0 S. ]/ e3 ^
比如：
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重复对方说过的话，引导他说下去；

跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；
. h% s' @! K1 z6 S% ]
在合适的时间，提出你的建议；

+ c1 U5 O& ]+ z并且这些建议，让他十分受用。
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-04

不要过度表现自己，让出“主角”
3 ^. }6 ^) W4 @$ {
如何让你在社交中，被人们在意？
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那就是让出表现的机会，让他人表现。
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比如说：
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在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；
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& R; J* |' L2 h( l; g那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；

把主角让给对方，而不是自己当主角。
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) R( W3 Y  ]: B8 @/ L9 F这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。
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当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。
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& }4 S; p4 w* n- h, T! h( a7 J真正厉害的人，从来都不急着表现自己；

; l7 C& q2 M6 G3 t越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。
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$ n6 p8 n% \. r+ M拉近关系的技巧：

“富兰克林效应”。

这是心理学上的一个概念，意思是：

8 |! Y6 J2 E3 C# O人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。
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  Q# e6 ~+ k& ~; }简单来说：

对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。
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" J, t  _+ e/ W5 A即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
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这就是“认知失调”。

+ L9 g; h  o; O2 y# O- @7 t/ w想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；

对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。

换个角度讲：
5 h! F/ A, t5 B4 G4 P0 q
$ t: c+ S" p6 a如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

6 \* W0 ~, \; Z) S& |帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。

7 s% {2 O7 |2 i' `而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。