让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？

) r# i& M: V5 k6 e8 h# O' @
是连接。

9 H. Q: |# N; n, v* P情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；
8 i# v  k2 m% c* [; {
6 c( c; p- u1 B* ~2 H" K, y. g这些都是人和人之间的连接。

如何进行连接？
& P; G; s# W# s- B# p8 H
5 ~$ g2 o/ m/ x如何让你在社交中，更受欢迎？

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( t% h7 p- v- }) H9 R' Y
知道对方需要什么，而不是你需要什么
+ q6 }+ N/ D- v8 e# p
% g/ i; S9 ?! w* _9 J社交就像钓鱼。

你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。
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你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？
1 S# B* D5 K) }0 R
你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。

9 ]# t# o" q) ^: l, J: ?" @4 [这说明什么？

9 [) z; D2 ~* a. R8 v. l( q说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。
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  b3 |3 J6 c1 C+ {) w" B举个例子：
! p& C: w  q, a0 b6 g
( W6 c# k8 W% x% Q* |7 L当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
  H$ j; |3 _3 g% i
1 |, {6 k, |/ I  ?1 Q他需要的是什么？
1 _, t0 }! F; j5 h
% f4 ?1 ^- T7 s不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；
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他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。

3 P8 [% r& c# O  ]+ [, x9 R5 t6 B大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
1 [, ]2 M8 f+ p: }, |: X1 r( W9 [# O1 B
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, v; a& N9 O' ]( U* Z2 y9 k0 T3 B人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

6 \% h- d  X. d% D( ~心理学上讲：

人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。
' k4 T1 J* _- A( h) k7 m
换句话说：
& t* L9 J' c! G
想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；
' L+ q! O8 D# h: D+ j5 p3 e
那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
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比如：
! Y8 K# x6 `# G- f3 Q4 D7 J2 r$ x' g4 D
学会赞美。

当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；

" p; R# R; N2 ?3 \4 \  O当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
! P! t  W( g9 o# L. r( i, ], j
赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。

& ?: ^9 r2 e3 S+ c6 C3 s而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

讨厌一个人，也是如此。

7 j; t8 W4 S. t" A/ L$ f如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；
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如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
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# G) P! U( D! ^( D3 G' T6 }
; o" L! M, Y& Q. ^" o- V4 @学会倾听，并且给出建议

* \% K0 ^9 q5 a+ V( C" ~/ P人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。

即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。

7 g- S0 n; E+ e; f# K3 v3 x在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。

合格的倾听者，具备哪些特征？
! Q! W3 C/ e8 Q9 ~  V
# c7 F$ C% g. R与你相处时，对方表达的欲望很明显；
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" r3 J3 E; H5 W跟你交流时，能让他有更强的分享欲；
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即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
' F2 `! d0 B1 K
合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。

如何做？
& I6 j# H  }0 U) y
比如：
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3 |0 ~/ f$ A- s3 N8 p1 }$ x重复对方说过的话，引导他说下去；

, }8 f* g; U5 d7 r. |" [. f9 N( O跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；

9 u/ Q1 P6 Q1 B% F在合适的时间，提出你的建议；
2 G  j) S' f8 l) f/ [6 W
+ }: _( O  Z8 v/ m; Y3 g并且这些建议，让他十分受用。

, X7 T, R; n! }+ I( D0 q" @0 Q-04
: A  q* M$ b4 t: Y5 ~- ?
. Z: `9 d& f4 e不要过度表现自己，让出“主角”

2 D4 |9 v( Z; _如何让你在社交中，被人们在意？
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那就是让出表现的机会，让他人表现。
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比如说：
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在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；

7 b  k0 ^( X' Q$ Z+ a$ z0 a1 _- G那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
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把主角让给对方，而不是自己当主角。

这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

; `. h0 |3 ]3 O4 a真正厉害的人，从来都不急着表现自己；
( b' \7 q. T4 h' ?) _" g( R
越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。
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拉近关系的技巧：
$ a3 |- Q( t7 I
8 ?3 g8 E3 D6 H5 F% G: ~* K“富兰克林效应”。

这是心理学上的一个概念，意思是：
! Q& \: Z. }$ b9 L# G
2 d  s9 X; v& i/ k人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。

简单来说：

* L0 j) s/ H2 D& P对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。

+ {- x& [( p5 }0 e1 E+ b" F这就是“认知失调”。
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想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；

对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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5 P# j4 w+ b( F1 }换个角度讲：
+ p! P5 B" o7 T1 k7 o6 Q
( |1 O/ T, n9 d" j如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。
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1 a! {9 I8 ]3 m: E3 o9 _帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
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5 C6 l/ L7 G" S: Y6 Y. ]而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。