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献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
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g' x1 t( ~0 W& n) ~+ G; o1 l1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
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2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
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) p: m- F$ x0 `( q) o7 ^3.力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
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4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
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6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
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[$ |- D2 s( C# ^4 _" W0 r% S/ ?7.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
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8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
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2 x5 H } R# C! f" q; q3 z; f; Z `9.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
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: z! j( J) c; z8 _. A10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
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11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
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12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
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5 n, L* F4 ~) S13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
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+ b: k2 n4 y3 K8 A2 t. m8 W+ |14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
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9 Q) o! `! p, \. m) D15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
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; E" p1 s- V5 G# q7 o- p16.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
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8 c5 E( Q; s4 k ] n9 d$ y" n17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
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~9 m. A# g4 {2 O. F18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
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2 j, x! \8 \7 D9 a9 K8 U, c0 A19.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
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20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
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21.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
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22.销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
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4 T" v( S7 f1 U/ a# x23.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
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$ ?& T) R: [3 X& k: A, n+ d2 _24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
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2 j1 q, f7 F1 R# G: e0 P- ~% t2 ^26.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
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4 {, E2 \# ?- P2 p27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
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8 s, Z9 P6 b9 d ^* |28.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
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29.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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! ?7 W% G% i0 r; ~30.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
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! c; U- [6 P* c/ a/ Z: f31.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
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32.销售真大的敌人？
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不是提成多少，不是升职，
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不是增加了炫耀的资本，
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不是完成任务，不是对手，
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不是价格太高，
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4 c9 N. M% V4 R, I5 i, L4 i" ~! X不是拒绝你的客户，
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不是公司制度，
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f7 \; }9 o1 J! a# h/ X n w不是产品不好，
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7 X! j4 `+ i b5 m. k; _1 D' o最大的敌人是：
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1 ^1 f2 L; @+ \4 e4 _; g! J你的抱怨！
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你的借口！
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- l& a; w M; C5 h/ h. S你的懒惰！
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发表于 2024-3-22 12:05:39