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编按：客户之所以能买单，除了商品方案/计划确实不错，他们也有需要之外，还有一个重要的因素是，客户对销售人员的充分信任。作为销售伙伴，如何才能在短时间内，取得客户的信任/好感？ 2 d& V0 `& }4 V. B+ j
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# a ]9 ^9 V6 h4 ?" U+ b1 i以下这四句话，可以让客户瞬间信任你。 ) ?% N0 D( u" V. d
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没有套路，只有真诚。这是诸多销售高手们的经验总结，值得琢磨。
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6 |, N9 r5 W3 U第一句：
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我现在尽管是销售，但我同时也是消费者，您的想法我能懂。所以我会尽量让您花最少的钱，拿到最合适的解决方案/计划，达到最期待的效果。当然，这些都要建立在咱俩充分交流的基础上。
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$ w& _. j* c/ r7 g, q第二句： % K" d" Y( s Y, W9 G. f
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/ Z. K$ t! X% Z谁家的钱都是真金白银，都不是大风刮来的。花钱仔细一点，这没问题，更没毛病。我能做的就是，让您能够得到心仪的产品方案/计划，并且解决当前您想解决的关键问题，同时再帮您省下没必要多花的那些钱。 - M4 K" o1 E* r' j+ m+ C
* S+ x& \; R/ A1 [, r" U第三句： - i8 s: q6 p2 s$ q
! I' t3 ?, {/ Y: F- K在没有了解您的需求之前，就直接给您推荐整体价格贵的产品方案/计划，我的确是赚钱，但这赚的，一定不是良心钱。所以，我的通常做法是，先尽可能多维度了解您的想法，再结合您的家庭状况/条件，来给您推荐合适的产品方案/计划。 5 N9 Q& ^# u- \# M. A
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第四句： * x' t1 y9 y# `5 b/ B+ g
% c7 F5 g7 B0 M6 r5 r* m9 }您对我们这个行业不太熟悉，因为您是行外人。俗话说，术业有专攻，隔行如隔山。也许您最后不一定会选择我推荐的方案/计划，但我的专业一定会让您知道通常要考虑哪些要素、条件，怎么选，才能选到最合适的产品方案/计划。
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提示
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, t: j" c# s# {( q, p. B语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。 # \+ h- e7 b4 O/ b' w
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。 , d+ B; s+ c! H; v' r% {
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。 , B$ K6 F1 `4 |0 G- ^2 |
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啰嗦的讲了三遍，哈。
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发表于 2024-3-22 12:03:50