编按：客户之所以能买单，除了商品方案/计划确实不错，他们也有需要之外，还有一个重要的因素是，客户对销售人员的充分信任。作为销售伙伴，如何才能在短时间内，取得客户的信任/好感？ # |2 S, w A. E3 F$ G i1 n8 r7 P+ v0 x' E% x
) w x& `, ^- S以下这四句话，可以让客户瞬间信任你。' E1 s2 Z2 z: a' C( Y) ~
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没有套路，只有真诚。这是诸多销售高手们的经验总结，值得琢磨。" s6 P s, L# p/ }
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第一句：. P3 T+ |8 r2 C Y
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我现在尽管是销售，但我同时也是消费者，您的想法我能懂。所以我会尽量让您花最少的钱，拿到最合适的解决方案/计划，达到最期待的效果。当然，这些都要建立在咱俩充分交流的基础上。. Z0 s' P3 Z$ }- G
" h, m! e, G- L$ r, R5 ]第二句：5 C2 l' z4 g- m6 B" S' p
. N6 b/ z& R0 B. k 5 q: G) f: Z8 ~; W. ]+ P谁家的钱都是真金白银，都不是大风刮来的。花钱仔细一点，这没问题，更没毛病。我能做的就是，让您能够得到心仪的产品方案/计划，并且解决当前您想解决的关键问题，同时再帮您省下没必要多花的那些钱。) T8 r |; g& ?& z" Q* P0 u2 q: e
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第三句： 3 Y7 k# Z! l6 f; {7 v& x1 Y& Y, j0 I2 T& L
在没有了解您的需求之前，就直接给您推荐整体价格贵的产品方案/计划，我的确是赚钱，但这赚的，一定不是良心钱。所以，我的通常做法是，先尽可能多维度了解您的想法，再结合您的家庭状况/条件，来给您推荐合适的产品方案/计划。 ! ?9 g' t# {- W; l4 P: T0 u( T% `, F( v: D( n s2 ~6 h
第四句： ' K' l# Y, y2 `2 Y# n; S1 \ 6 A" b u- ?7 q6 k7 O您对我们这个行业不太熟悉，因为您是行外人。俗话说，术业有专攻，隔行如隔山。也许您最后不一定会选择我推荐的方案/计划，但我的专业一定会让您知道通常要考虑哪些要素、条件，怎么选，才能选到最合适的产品方案/计划。' } j- E0 [, _- G" Z U
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。: T3 I3 ?0 h- J+ W" ]* @9 F
2 `7 R5 W' _* T1 H5 c/ q语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。0 |0 w% s% w' P- n, g0 p
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。 F- A" i; n5 K4 o5 E
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啰嗦的讲了三遍，哈。4 j" `& o0 |3 _$ B& H: ?
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发表于 2024-3-22 12:03:50