要做好销售，得先会聊天

有钱人

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在销售界，会聊天是一项至关重要的技能。想象一下，如果你是一位销售员，面对一个潜在客户，如果不能通过有效的沟通吸引他，那么生意很可能就做不成了。我们公司就有一套精心设计的话术，仅用五句话，就能在三秒钟内抓住客户的心。


2 e( {: w9 n6 F) d这套话术的第一个步骤是建立良好的第一印象。当一个客户走进店门时，销售员应该立刻用这样的话开头：“张总，你选择古月龙山真是太有品味了，你真是个行家。” 这句话不仅夸奖了客户的品味，还迅速建立了共同的话题。

4 d3 F, X7 o  C1 Q: i, A接下来，我们要引导客户坐下，并询问他们是否品尝过我们的产品。这是一个很好的探究客户需求的方式。然而，我们不能仅仅依靠外表来吸引客户，而是要通过专业的知识和热情的服务来赢得他们的信任。
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, g7 o; q& f- }) A" Y- t( s在了解了客户的背景后，我们可以引入我们的产品优势。比如说：“古月龙山大品牌，在绍兴，人们更倾向于喝会计三。” 这句话不仅提到了产品的品牌形象，还暗示了它在当地市场的受欢迎程度。
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( F( y! O  ?: b9 I7 \9 g然后，我们可以巧妙地引入价格话题：“不过大哥，会计三的价格可能略高一点。” 这句话为后续的谈判留出了空间，同时也测试了客户对价格的敏感度。
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. V# A" ^# S8 W" {1 G' Y" a, s( p最后，我们要以一种积极的方式结束这次谈话，鼓励客户进一步了解我们的产品：“哇，你这么有见解，对我们的产品一定有自己的看法。要不你先自己看看古月龙山，如果有什么疑问，随时找我。” 这句话不仅给了客户自主选择的感觉，还保持了销售员的专业形象。

5 ]6 _+ }1 s1 k0 }% e记住，沟通的最大力量在于能够在三秒之内让对方产生好感。这需要我们不仅要有吸引力的语言，还要有专业的知识和真诚的态度。我们的销售员需要不断地练习和优化话术，以确保每次沟通都能达到最佳效果。
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如果您想了解更多关于如何快速吸引客户的技巧，可以关注这里，不过这不是一遍性的学习，而是需要天天练习，直到它成为你的第二天性。相信经过一段时间的学习和实践，您一定会感受到显著的进步。
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