星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
什么样的人叫小白？
, [) L1 Y+ }; N6 _0 M9 Q
3 J7 `- a! q1 H# |/ S" [; z3 d' V a. W" P$ t. z
没创过业，没靠自己的能力赚到过钱，或者刚投身于创业场的。
6 U5 [% Q& ^( D0 c
! ~4 G3 Y0 R- n' r( y' @
如果你是这一类人，一定要把这篇文章多看几次，文章不会太长，主要是把问题给大家讲明白。看懂了，然后你足够的聪明，执行力也足够强大，那么赚点小钱问题不大。
8 p4 S! w3 m1 ^( G! T6 `, j7 Y( X9 `) l
1.首先，我们先来讲中心观点：赚钱第一步是找到一样东西卖出去。
8 S9 Q! h) @1 e8 P7 t% f2 }" A+ u" O
这样的东西具备什么样的属性？
0 X& a; C9 q+ L
1 [! P+ T: ]5 j% `! _& S3 |% K
①可生产性；②可重复销售性；③盈利性；④需求性。
5 M* d& H! V/ U% t1 y. d5 |
# q" d0 Q3 M7 r* g' o: ^
其中，前三个性质是最重要的，第四个需求性其实没有绝对的，所谓需求都是相对的，一样东西对你没有用，也许对某些人就是非常宝贵的。
( J5 _& \" N3 C% h
- y$ m* ]8 _8 p( B0 w6 {所以，要找到这个东西，而且它必须满足三个条件：可生产性、可重复销售型、可盈利性。
# r1 K m' \& P
# x! q+ z' p- y' d" W: `所谓可生产性，就是它必须是人为的，而不是自然的；它必须是可复制放大的，而不是唯一的；它必须是会磨损的，而不是永久保质的。
% B% R P; k% W4 J( y! |
8 j0 M. X3 g9 Q: Y4 M* ^+ \% j
比如，你在海滩边走，捡到一颗珍珠，然后你卖出去了，赚到了钱。这样的产品，或者说，这样的赚钱方式，完全不适合小白：因为它是自然的，不是你生产的；它也是不能复制放大的，你根本没有这个技术；它更加不会磨损，珠宝基本上都是用来炫的，很少会有磨损的情况。
: w; S/ j3 h% @; J3 {2 u G) ~& [0 f: N6 H* [
综合以上判断，作为小白，你千万不要动珠宝类的赚钱念想，这是不切实际的，而且你也没有那么幸运，在海滩边走就捡到一颗珍珠。
( k: U1 N; t5 N8 L, Q) G+ l
( L1 `, A3 l' E5 ]
所谓可重复销售性，就是它必须是可以不断推销的，它必须是有存货的，而不是一次性生意。这一点，本质上就是可生产性的体现。
8 m: h3 k! D" v) M& a
. D9 j! y( d( @! T比如，你有一个家传之宝，是什么秘籍或者宝物之类的。这种东西，你卖出去了，钱也收到了，但你再也无法销售了，因为你就只有一个，专利权也让出去了。
/ N* w! s8 T2 e: r: _ F$ ~0 f3 C8 ^ v( _* v
而且你也没有什么家传之宝之类的东西，所以不要动这样一次性交易的念想。
( i+ L$ M/ s/ a) ~/ l! {' \) L; ^2 E
- @) N1 U( s3 J9 o' h( h
所谓可盈利性，意思已经很明白了，就是必须是有利润的，无论这个利润是大还是小，都必须要有利润。没有利润的产品和服务，一定不要去做，尤其是创业新手。
- X& A) O2 W3 h5 u, |. z
- r& H. `" P% x, S比如，我把自己的读书笔记写成了一本书，都是关于书籍金句的摘录，我如何把这个东西卖出去呢？这个东西有前途吗？
2 I+ S0 s7 F8 F, V! K; _) g+ o8 a, o0 U( k
你卖不出去。没有前途。理由很简单：你没有名气，也没有粉丝，没有人愿意去看你的读书笔记。所以，你这个东西是没有利润的，甚至，我说得难听一点，你送给别人，别人也不一定愿意接受。
. u+ {( a( g0 V# Z) E% d
) ~4 `9 J& o% v z
所以，你所选择的这个东西，一定要具备可盈利性。在做之前，先想想能不能变现。
- [7 w, P( J$ M& { R
G, q" @5 p( F/ l6 g( ?2.现在我们讲第二步。
, }* J, a/ A: I. z! q: Q3 e1 H& ^ O5 S# r L! P
假使你已经找到了这样一个东西，那么接下来的问题是：你如何卖出去？
- a; \# A! N+ s, b5 {; h
7 E; h/ j! G) k- w5 l. P7 H: g+ [7 a
在互联网上卖东西，记住三个环节：①流量渠道；②推广渠道；③成交渠道。
9 s, u! H. J+ x( z! p7 [5 x. o8 ~
# O k t7 d8 K5 ~) W; q0 ]! m①所谓流量渠道，就是你的东西要卖给谁？他们是什么年龄？性别是什么？学历程度如何？他们需要什么？他们买你的东西，究竟是想得到什么？...这些问题综合起来，就叫做用户定位、用户画像。
& G7 a( w$ t# g- X* L
$ _7 A5 s* @8 g& y4 q6 U清晰他们，然后思考他们在什么地方聚集，然后你就到那个地方去吸引他们。
6 p1 Z/ i8 ~+ e/ S
5 K6 E: a, j/ P4 L8 D9 C* C你得千方百计让精准客户看到你的东西，这个过程就叫找到你的流量渠道。
! g, L$ M3 a. R! R
v( { k. _8 T. O; P+ ~
②所谓推广渠道，就是你已经有了流量渠道，你知道自己的客户在哪里聚集，甚至你手上就有着许多的客户资源，也就是我们常讲的私域。
4 y9 x3 p, [ ]5 S/ Q' O- f( G! ~2 [( w0 b' D
那么，你就要想如何去宣传自己的东西，如何让这些客户看到你的东西？
/ j+ ], n% V( e& r: b, ]5 |
/ b4 S5 y, y- D6 c$ _1 y. q) ~# U
如果是在别人的平台上，也就是公域，那么你可以投钱、烧钱做推广，让平台吃钱，然后帮你推流量；如果是在你自己的私域，那你就多发朋友圈，运用朋友圈营销来促进成交。
! m$ h1 X! S1 M/ T; P+ P8 G
^/ m" i5 s$ N. q7 _$ C9 R$ F+ M
在这里，投钱做推广的地方就叫推广渠道，朋友圈就叫推广渠道。
$ g$ o6 F- i5 \; d! x
1 I; e9 l+ |1 U% G9 j' H
③所谓成交渠道，就是有客户找你购买东西，但他应该如何给你付费？是直接转账？还是在某些平台上进行交易？
( \) W( }$ I" B# f' y' K+ d/ Y
% @0 ]6 O: `, a Z比如，做私域的人，一般都是微信收钱，或者对公账户，这个就是他们的成交渠道；比如，做直播的人，一般都是直接在平台接受打赏，或者挂小黄车收钱，这个就是他们的成交渠道；比如，做知识付费的人，一般都是在知识星球或者小鹅通上收钱，这个就是他们的成交渠道。
4 ]2 b) k+ L( Z( n. ^2 I, `5 l8 |6 ?( r( m5 x* e2 }
你适合哪种？你要如何收钱？这个就是找到你的成交渠道。
A+ ]* |5 R% h2 \) J# p# r. W/ @& |+ @( f3 G, E% s& \2 a
3.售后和转介绍步骤。
. t; l4 e/ F3 B$ l
: q5 K% K9 W& o& y2 Q/ J" r O这属于第三步，也可以说是基本上属于最后一步了。
6 ?2 e: T6 N0 G& @! Y9 b9 l( h7 }7 h: q% B y& E
关于这一步，，因为对于新手小白而言，当你走到了这一步，赚钱对你来说已经不是问题了，我的目的也就达到了。
# p1 h! u! `. M R$ A) u9 ?3 u. _6 G4 S T- E; j
售后当然也很重要，做售后，其实也有一个核心法则，请各位创业的同学注意：1.永远遵守买卖自由；2.不要有任何承诺和保证；3.要把客户往外推而不要往内拉。这三个点，足够了。希望有心人多深入思考几遍。祝大家发财！
6 s& Q* v) }, `1 y0 Y
, n5 z2 e# Z; w
发表于 2024-3-19 08:55:37