拿捏了营销本质，成交轻轻松松的事！ : I" ?) H! z$ h- e ! K6 j# F3 M N" k- i 6 r% `% k5 Y7 c9 _# H你有没有发现一个事情：这个世界，赚钱很难，但每个人真的很享受花钱，哪怕没钱，都想花钱，有点钱的，已经在享受花钱的快乐路上了，买买买，真的会让人有一种享受的快感！！* t! A m1 o, [) D E3 g. f( F
也就是说，你想赚钱时，其实你的潜在客户都是非常想花钱的，发自内心的、不可遏制的想花钱，几乎是想疯了 # l* A+ d% X5 D0 z( [0 M他想花钱，你想赚钱（你就是他，他就是你），也就是说你一边想花钱，一边想赚钱，这是符合人的生存本能的，也就有了商业交换逻辑的，但现实情况是：人都想花钱，但赚钱依旧很难，赚钱的速度赶不上花钱的速度。 9 j2 \4 f; k& ^; U4 k为什么赚钱很难？因为你不懂营销，不懂人性。) Q' w0 Y- f& G9 C! W* d3 w/ o& ~
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（1）用户买买买，很快乐，这是用户想要，主动去买的( ?& s9 F: ~" b% w- u
（2）你想让用户买买买，这是被动的消费，他怎么可能想买) S2 V- m0 G# d. j$ q; Q# {6 k) i
所以，赚钱的根本逻辑在哪？激发用户的需求（也可以说创造需求），让他从被动到主动想买3 p" b0 H. U! ]
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如何激发用户的需求，让他主动想买？人性，刺激人性的需求8 W) h9 p1 S" j( ?
看完我今天这篇文章，你将收获到，刺激人性需求的底层逻辑+方法论，让你深刻把握营销的本质！/ ^5 p7 Q* P9 r R. @2 e3 Q. c
在正式分享之前给你举个案例，让你脑洞打开一下。 & s7 p6 ]+ h( @( t I8 n7 t! N, k3 r
有一个生意人，看到了人们想急于赚钱又不知道怎么赚到钱的困境，或者有点闲钱想投资做点小生意，多个赚钱渠道的生态，于是，创造了这样一个生意，什么生意呢？! | `+ a9 `1 ?% G* B
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35天不使用电子产品，奖励40万。你是不是也听说过这个，对，就是他，真实的事情，你说，有人参与吗？ 8 b; M- J7 C$ z: h " ?2 m0 C5 i8 H( f你还别说，有真有人参加，即使报名费是7000元，依然是挡不住人们想拿走那40万的坚定决心。这个活动的名称叫“自律挑战”，你说报名的人真是为了像人们展示他有那自律吗，还是两眼瞪直了想秒杀那40万呢？ 5 o3 U, K5 w1 k$ M% [5 ~/ q % b) {: T9 i* y; S* |, b; `2 b回过头来，你在想想，他有那个证明自己自律的需求吗？答案当然是有还是没有呢？真聪明，当然是没有！ / m8 \: C1 _5 @2 t- h" w. K! B. |7 b
你们做实体的，瑜伽店，餐饮，美业······可不可以借鉴这个方法呢？自律打卡30天，完成挑战，价值多少的项目免费，而且还能额外获得神秘大奖一份。 l9 ^$ O3 V- N! c H& X4 e5 z7 Q m& n
也许，你认为不可能，有点夸张的事情，几个世纪之前已经有人玩遍了，并且屡试不爽。$ X% v3 d( i3 y- X: ?( C. N
( J: w% }3 ?; ~0 E, ]( b6 [" o好，回过头来，接着说 5 W3 i9 Z2 A) r; D. L; j ( X7 X( T v ^5 M) _+ O5 Q3 g● 消费决策源于价值观 ' G1 Q; h2 h9 x6 x7 p+ H2 A" b) Q大多数人都很穷，所以大多数人在花钱时都会算计，而每个人思维观念和需求不同，所以算计方式不同 ; z. S! |: {. z0 c, b这叫做价值观排序 ; f* v# B2 S! v* \* r大脑有一套自己的算账思维帮我们进行快速选择。而营销就是要么强化认同这套算账思维，要么改变这套算账思维。$ H; [/ w5 n9 {8 E7 j0 C2 a
● 进行大量数据挖掘，总结人性，应用人性% H1 i j" X; a% Z# a, O% ]- Z' E
如何快速洞察用户的需求与价值观排序呢？那就是大量对用户进行数据挖掘，去总结他们的行为共性。/ N( Q- ?2 W/ _ t' Q* S) u
也就是深入挖掘用户细节处的诉求、痛点，并记录下来1 v8 e" ^3 Q) b8 V' n
● 平台输出，利用痛点去触达你的用户 4 u2 t: f6 O- K- x! A6 ?在你的朋友圈，小红书，某音，某乎，等平台去输出，去触达用户，铺痛点，铺爽点，给方案，去激发用户的需求、强化他的痛，改变他的价值观。5 h) K7 L7 O1 c# E2 Z
这一步有 3 个关键环节/ r0 a3 ^) ]% Q
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找客户：你的目标客户在哪些平台？9 @- E2 [3 [5 i( x4 A3 d
' c Z$ R0 @# ?+ \( `: b撰写内容：写作，是成交最基本的技能，需要你掌握表达方式和思维（写作/拍视频/演讲等)，我在以后会单独分享。 / g4 B @8 h. D' u& e6 }5 S r" l' K$ z7 s" c留下钩子：从人性的贪婪，懒惰，趋易避难，急于求成中出发，设计钩子。: _+ B2 V' T% _. F9 R h2 h7 Y
+ @5 _( P! @& E2 h% {; b● 影响用户心智，筛选、转化、成交2 e- p7 U9 l% l) n o, X
我们通过营销内容，去触达用户，也就是在用户心中种了一棵种子，已经影响了对方大脑的价值排序逻辑。 ; _+ T6 i4 R# P# `- j2 c' u然后开始培育，筛选用户，转化，成交，这一点涉及得比较多，我后续会单独写快速成交客户的方法。 0 p; g+ V4 \- F0 k' ?% y5 ^ l 4 l, z: @2 ^, `+ p, l对了，不管什么方法，现在是互联网的时代，社交最后都回归到了微信，如果你不想措施赚钱的好机会的话，从现在开始玩一玩朋友圈，运营的好的话，也许它会成为你自动赚钱的机器。 - p6 H4 g; |2 O. k# S: Q3 n$ j% |# h) t Y3 t3 F
发表于 2024-3-14 08:43:39