星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
我们都知道，单纯依靠打工只能混个温饱，要想实现财富自由是不可能的事，同时也知道，要想赚钱就要提升自己的认知，因为人永远赚不到认知以外的钱。 4 M: ?, \5 `! p5 B7 s$ v
9 S+ x5 Z6 K0 l3 m+ C
5 ?' Y( T M7 @# g. x理论总是很完美，现实却是很骨感。那么如何提升认知呢？如何才能赚大钱呢？
& I# w* ]$ q1 J( K( P
7 y6 M$ C9 a, R$ p4 p其实最好的提升认知的方法就是通过学习别人成功的例子来增强认知。
+ {, I! U+ p2 q1 {7 b
7 D" B( k3 n% U" s3 w比如下面这个例子就很有代表性。
& M: @3 h( e0 \: A4 p, |: g! Q
1 ~. p' k" G- ?" V在阿里工作7年的熊国平，从阿里离职后他选择开理发店进行创业，结果只用了短短五年时间，就在北京、上海、深圳这样的一线城市，开了一千多家门店。
3 F" X3 F. k! x- y( i; n3 c. T1 }
3 f. M3 w" R) n- B& {8 y他是如何做到的呢？ 4 ]4 g, J/ x1 `# r3 C
& p4 Q7 n. J6 P( u0 o+ c/ I首先是市场调研，而不是脑门一热就开始干。 $ x- h0 c& j2 w& G( {
; u |* x* E( ?# T$ ?$ o4 ]
通过充分的市场调研，他通过调查发现中国有166万家美发店，不仅市场大，还是刚需。
9 e5 D4 r e& X% O9 H9 s
. S& T6 o; L. t( I8 y但是95%的市场都被普通小店或者个体夫妻店占领了，但他们的消费群体，基本没什么消费能力，剩下5%的高端市场都是靠钱和资源堆上去的。
! p; V x# f! |6 [& F, y; f |+ B# z1 `4 |2 F* d# k8 B4 B
这样的调研结果意味着，没钱没资源的他，只能做低消费群体的生意。
$ `) z [6 V! s( D- [- b" F+ V0 U. H% T" t- F* J
如何才能够脱颖而出的？答案是差异化。 7 S; p% y$ E! t! k/ W. u Z6 U! S
7 ?9 X0 i+ H6 g4 P怎么做呢？为了节省成本，他将小店规模统一为30平米左右，同时还砍掉了美发中的烫染服务，只做10分钟就可以搞定的洗剪吹，而且服务过程中不允许推销和办卡。 1 f4 j- F0 Z7 J3 c4 l R
8 _0 D% e A/ A/ Z% Q! G4 ?, t+ u5 _
这样的操作就和其他的理发店区别出来了，一下子就抓住了北京、上海等一线城市普通白领和社恐年轻人的心。
* B/ C" p; O5 y1 f" [4 }
( w# N0 q2 b( ?$ H而且这样做最大的优点是剪发技术变得可复制和标准化。 - ^3 S: n: q }3 b
; l3 D) o( Y3 _" e( G2 c0 l7 Y; C
同时为了留住客户，他还推出了会员服务，精心给每一个用户建一个单独的发型档案，就是将用户每次剪好的发型上传到档案中，在用户下次来剪的时候可以给用户参考，让用户慢慢形成一种依赖性。 8 l7 i0 @# d. }. Z% B# N$ K
: q# _2 b d$ H3 t为了快速扩张，他选择直管式加盟，将店铺的管理权和所有权分离，就是投资人由于缺乏经营管理经验，那优剪总部负责设备采购和店铺的日常运营和管理，投资人不负责运营，但拥有店铺所有权。
/ f2 Y! |0 ^; R$ N: p+ o, P* Z6 Y+ k+ r# H
这一套组合拳下来的结果是，立刻得到投资人的青睐，因为它既保证了总部健康扩张，又可以复制成熟的管理经验，从而保证投资人的利益。 W# y% [; ?$ ^* @9 M; ^' s
0 g$ z% m c- T# N这个案例是不是有点熟悉？不错，就是顾均辉老师的定位理论。
% Y7 H# x# N; c7 F7 ?
5 ]& x; [9 I- s/ g1 n你认为不合理的地方在于哪里呢？这个“合理”还是不“合理”关键是你从哪个角度看，从哪个理论看。
9 F: X1 w) V. Y2 j- P" k. ^7 I' H! ~3 H3 U9 ?% o# q
从理发师的角度看，可能不合理，因为大钱都让资本拿走了，他们只能赚个辛苦钱。 3 a+ v& Q" ?# Z
9 A' j: A5 q+ W0 h- T2 I从熊国平和资本的角度看，很合理的，我雇你干活，给你工资。 % v. e# f: ~+ R+ K) O; l, |
6 D: Q. P0 L Y& w' B& Y# u1 ^1 K所以，不同的认知水平决定了你看待事物的角度，也决定了你赚钱的多少。 ) f2 W6 u. V# @# F
: }9 h* V2 F1 _2 |' G& c; J
| 
发表于 2024-3-14 08:24:36