后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
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除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
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: |7 `' `0 A: x( n" r2 A父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
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. z* A1 ]6 O: x, K- ?+ y这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。

概率几乎为零。

0 D% o, L* W6 S9 Y# x后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。

( |: N0 n+ N: c' @; b/ j第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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+ K- t/ ]4 m1 u8 a第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

% J# p6 J/ t% [这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
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第三阶段：用商业系统赚钱；
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你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
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今天主要聊第一二阶段。

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当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。

! r) X" n8 U& z1 w2 ^这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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$ R. s2 D- M) n' [: m* v去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。

你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？

经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。

整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。

) n5 ^/ b( m: K% ^' T; S什么意思？

我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。

一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
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# N! W: g$ e6 C; n7 w这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
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5块一个，店员回答。
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年轻人说，太贵了吧。
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  U) g3 f$ `0 |店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
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年轻人买了一个回家了。
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按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。

为什么？
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从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
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你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
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7 b, f) {. e1 [" L" f7 ]这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。

9 |0 ]2 y, G4 k4 M+ B" Q% i比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。

8 D8 U5 y' e; [" Q; o0 Y我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。

你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

. d, p8 Y7 }" t说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？

) c% y5 O% B+ d! K( T别急。
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假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

' a, {- x+ P* f( T) L因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
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而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
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' Q3 j. `+ J2 M4 r8 i: t- R& \为什么？

因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。

你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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0 c) b7 ?* ^3 v$ x" P怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

这两种能力是：产品能力和营销能力。

7 ~1 q4 s' T+ l& N$ V只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。

8 Q* [9 y/ _) B《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
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* \! K$ a$ A! o( b4 x( p6 q要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
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如何找到自己的优势呢？

" Q$ t# [( z. z那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。

4 M; Q8 q6 x: j如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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$ h( r& M; g% t' p! v当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
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拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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; i$ f* E# a+ J' E! a: v所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
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/ X9 i5 V: S) x# z* M最后的话.

7 d0 C/ X5 H, c0 x开始做你的产品前，一定要做好定位。
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想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。

4 o( v7 ]3 o, V, y我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
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为什么不提议你去服务C端用户？
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) A, G4 ^/ e9 f8 B: I. R4 U. K5 z0 a你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？

2 [! {6 h. T  g  s8 R; x  O从逻辑上来讲，是对的。

但不能忽视获客成本。

如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
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财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
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8 q7 L: l" i; T$ `: l祝你创业成功！