后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
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  R# j) p, B8 s4 u  N, C除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。

父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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  b& U, l3 U% F% }3 D直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

4 X4 t! ^" B8 t$ U, @这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。

概率几乎为零。
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后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。

  \( [/ j8 t7 E- Y  p9 ?% W第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；

: X' Z( F: F3 n这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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7 u. L/ |) ^# q' n6 n: L3 n第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

& ]- V+ Q6 k4 S# D这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
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第三阶段：用商业系统赚钱；
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你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。

! _1 \& L- E7 T  p3 a' O) ^2 V. R7 d今天主要聊第一二阶段。

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( I) J7 G% S5 s/ u0 }" T6 y. v当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
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, A8 y) l8 S+ |0 r5 A这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。

$ H  N* d, Z3 C1 h你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
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经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。

! F9 {* n1 g0 e& N! V5 R2 u4 O, D整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。

" b2 F8 e/ I7 e! m; v2 w' W什么意思？
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我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
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一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。

# o3 T: B0 v' P  p这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？

8 F2 \6 O( z8 u% m3 n3 b9 \3 W9 ~5块一个，店员回答。
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6 k5 @- ]: T$ g/ F2 o3 `年轻人说，太贵了吧。

店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。

, h1 a3 k; x# l% _8 ]/ ~年轻人买了一个回家了。
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按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。

为什么？

* |' C: ?& f9 {* l. Y* k  z从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

2 u6 ~' V7 O' l9 }2 d( e你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
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- h. V  Y+ r1 K5 @( k这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。

, K0 x) _2 K( x8 t8 ^比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。

5 A- O- T8 s! V0 [/ A# v我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。

你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
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1 Y2 _. J9 g& A3 h# b) `5 j别急。

4 N# K% i9 V/ V% t; y. F假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。

而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
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: g* ~0 h4 T- t* K7 d; |为什么？
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因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
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# p4 b1 ]3 S  \. `$ ~: M你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。

02.

$ a% n( O+ M+ b' k怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

, e4 Y, y0 K' N这两种能力是：产品能力和营销能力。

! q- T7 A' g) @$ L只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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1 m- Z. V4 S, A( Z0 O! c8 A《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。

" `7 p( Q) f" B0 \要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
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如何找到自己的优势呢？

/ n, Z. [' X9 |, c4 b( \/ h那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
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如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。

# N  w5 C; A! |- c% T拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。

" T' X0 z1 b6 f+ H5 g( Z所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
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最后的话.

# ]; S5 Q9 l, n  k. |8 P+ k开始做你的产品前，一定要做好定位。
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# z$ v# c  x& N! K& z  f) O想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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; q) C# I: N. w我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。

为什么不提议你去服务C端用户？

你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
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) V3 A% Q" N5 z9 g: V* p从逻辑上来讲，是对的。
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但不能忽视获客成本。

- o! [! K& K) s* ^) y& y如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
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财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

9 p+ e/ \4 y# [# k5 w% o5 A4 Q祝你创业成功！