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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
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6 L& b v- q6 g* E+ J/ O除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
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+ g! @6 R$ r) J+ i父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
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这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
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4 d* C1 v. k M0 Y5 j x概率几乎为零。
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7 z8 W8 F, u+ L- H; [/ H/ h: o后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
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, S1 z7 w7 i/ N% G, [( ^8 p; g! F第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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; E6 J- h k# _这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
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! e6 x; `7 n5 \ ?) x6 n这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
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第三阶段：用商业系统赚钱；
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你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
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8 V* ]( A2 L9 M- _今天主要聊第一二阶段。
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/ b( j0 f1 t- j% s4 D3 k7 Q2 k当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
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这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
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你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
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$ ]5 q! C: E/ C. e: d9 Y$ }( p经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
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什么意思？
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我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
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一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
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这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
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5 M5 s& _+ a' u' Z5 b' k5块一个，店员回答。
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年轻人说，太贵了吧。
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: m6 @; K% i! Z' x0 H店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
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7 `, F, f4 o' Q g年轻人买了一个回家了。
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; X; }2 J+ d( P" }- v$ U D% V4 ^按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
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为什么？
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从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
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3 H$ V- S/ r) \* f你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
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" f$ D3 ` x. K# S4 P9 C这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
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比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
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我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
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你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
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: l( ?0 W" s- Q! K% f" i$ W8 W9 j说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
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别急。
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) r- X' o% Q6 v9 g) i$ _假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
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& P6 A9 {8 \+ U: T# k因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
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4 d/ v& J9 W& L) w1 s! w( G6 ]1 B而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
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为什么？
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因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
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你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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5 j, o; {0 w1 O! c& g3 G怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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$ w: q8 X, z) k) H* }8 G9 Z在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。
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这两种能力是：产品能力和营销能力。
2 a; a* m9 ?; k' ~3 G" G4 V6 @+ B2 v
; ?5 @% D$ a( d只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
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要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
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V' B; f6 g; v8 R7 E如何找到自己的优势呢？
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0 v$ x i7 T- ?那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
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: B$ V5 w7 ~6 f3 U% r: s: s如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
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拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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, I8 h, |, g5 t4 _0 k; \1 C. y所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
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; m$ t3 f6 s7 {) K; o0 D最后的话.
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开始做你的产品前，一定要做好定位。
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想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
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为什么不提议你去服务C端用户？
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你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
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7 X. O, M R1 A2 m; m* a从逻辑上来讲，是对的。
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& @6 H% Y w. ~1 G' h' y8 S, p# i' V- z但不能忽视获客成本。
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; r6 F+ \' m6 \, B7 ~如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。
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) a v; D: W: u6 y4 z1 Z. X初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
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5 K4 t" f! a4 r6 {2 @& n, Z财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
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8 ?5 _( R& h* A" Z祝你创业成功！
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发表于 2024-3-12 07:46:37