星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
前言：
- D. j1 j) i2 `3 O; P% g: d& v' B5 @4 V; Q
! ]% s8 V+ e+ d( z/ ?5 {1 {. m0 J
绝大多数人是不喜欢赚钱的，他们喜欢的是钱本身，喜欢的是钱这个货币，因为能给他们带来各种消费。
) t1 j( L% }) R0 @( R( I6 m
. S9 x) ~& I' p7 a. B# Z
但赚钱这个事儿，它实质上是个技能，是你要去学，去实践到很多事里去的。
1 v1 M/ A6 |0 C$ u/ m3 _) v5 x9 ~* e) Y; Z; y; g
比如研究商业模式，跑市场，一个个算数据，做SOP，团队管理等等。
( W' j! r2 j2 R0 D# k8 |6 H$ B1 l: z
那我们到底应该怎么做？一个人想要赚到钱，就一定要清楚这4个模型。
6 }4 P- n3 h" W* T; D
' S! t9 E( I& A4 I, s
01.
9 P8 p$ i; R8 z" i$ k3 b# k* G) `8 C4 f$ y" \" m# ^
要找到真正的市场需求
8 g2 J& z, N6 Q- g$ t! x. q, a' }% K+ |2 [. P
我们去做一个产品，就要能满足市场人群的需求，而且不管这个需求大或小，一定要是真的需求，而不是只有你觉得有用的需求。
+ q W5 i3 B& b2 X: f
0 b" C* v) Y4 S* j! o v+ d; J( S$ ?创业观点：
1 a; r7 ~ `+ j. P6 [1 s* h4 `- D! r
不要让发明者去创业，因为他们需要的是别人对自己研究的东西的认可，而不是考虑市场是不是真的需要。
* J# A* M- [- W/ M- O7 J4 o8 ?
1 j1 e4 h8 t* B# Z# z
比如，他说之前有个发明人拿着自己研究的“方便的时候不让马桶的水溅到PG上”的发明来找大家给他投资。
- E) W$ s N. ~
9 A# r3 O, V* ?# R3 Z- D0 i但实际上能达到这个效果，一张卫生纸就能实现。那它就成不了用户真正的痛点，自然就没人会付钱来买这个需求。
5 @ ^3 D: P' L6 M D1 s- E5 O# G2 X
这就是一个典型的“伪需求”，不存在真正的市场价值，自然也无法靠它赚到钱。
. K/ A' U+ s! X- T5 j: B6 ?) ~2 j2 x% P* X
那我们怎么知道真的市场需求呢？
! \/ o$ p0 I3 W# Q
4 w, C4 Q/ o+ k: F- V+ i比如我做了一件衣服，卖给你，就满足了你“需要买一件衣服的需求”，而我满足需求之后，你就会我回报，这就是“真需求”。
1 i0 _3 z5 ~ ^3 q
/ P; k9 l$ x2 I% T& L甚至如果你选的这个生意，市场需求大于供给，你不仅能赚钱，很可能还暴富。
2 Z9 C2 h/ f0 a# l& I
6 @8 [+ ]1 U( T) C! s/ i" U! S02.
) r% P3 [/ m5 i/ V, t
" {: i) Y7 Z5 X' J锁定目标用户，了解你的用户人群
7 a8 U6 F/ d' M# c
8 t8 s J" x( T$ J; R& z4 D
有了产品之后，你这个东西到底是卖给谁的。
0 [7 J( k9 s3 Q3 H8 d7 h8 v* l" h
6 h' L7 P6 ?- y+ U
年轻人还是老年人？
# r3 ^! j# @( c% |4 Z
9 P/ B/ c- q8 ]! n+ a1 L9 |年轻人又有多年轻？
7 @: @/ Q) T+ n: C
$ ~+ [$ b4 ~0 I( W3 P, p. {2 h w, x, z) D
20-30岁？
+ Z6 t7 u8 w+ `* X! N
- ~2 k+ K6 }$ R' v5 W. G
还是说老年人是60-70岁？
5 s" l" ~$ O5 }& p
# H/ v" o- J2 S, K7 i, s6 F因为每个年龄段的人群想的都不一样。单从接收信息的传播方式来看，老年人更喜欢看文字，中年人喜欢看图片，年轻人则更喜欢短视频。
8 d, Y$ B. H6 B8 Y" u5 ]% V
, j1 Z2 n D5 x! u3 S
所以你做那个年龄段/身份人群的生意，那就去专注研究他们各方面的差异化特点，针对性去提供需求价值，才能赚到他们的钱。
0 \- V, R% K& e: Y7 T( X, Z
" O! a+ t5 A+ S1 a
比如，之前我有个做玉石珠宝生意的朋友，她锁定自己的客户人群就是“女企业家”。所以从品牌的理念传递到设计风格等各方面，就都是专注“女企业家”去研究的。
( t% g! F. W6 y; y+ F* |( `
( m, x7 P, M2 Y/ h
她品牌的产品也确实更受“女企业家”的喜欢和选择。
. `, w u' j+ Z4 E Q3 r) p# K3 D7 K K
就不管她的珠宝设计是不是市场上最受欢迎的那个，较其他的珠宝产业而言，她就赢得了自己目标人群的青睐，因为她做到了“懂”她们，给到了价值感。
$ f* U0 k5 A5 b! p- D+ C
2 s" u7 S Z% p4 Q4 }
而如果你选择的是做年轻人的生意，那么All in短视频就是很好的研究方向。因为你要知道未来的年轻人，他们的阵地在哪儿？他们的目光所及在哪？
. b* G+ O% d0 `" D2 I# {: ?
: n3 D. X; u$ ~7 I然后才能把你的价值精准给到他们跟前，然后赚钱。
2 G% c; R5 b6 o* n) f* N$ _# a6 G" n* M
03.
( F( z' b* r2 l3 Q. J0 I! f4 G$ M
8 v- q3 L) Q' v& J+ }6 G0 |
) q: J% _1 k: k& {关注你的产品到底有什么价值
) _6 K" m9 M* S1 G: O# m2 k
6 ?4 U! D/ D4 Y4 t& E" s- {
很多人做产品都容易有一个误区，就是做出来一个产品，满足它实用价值就够了。实际只满足这一点，市场可选择太多就不一定能成交。
+ }1 f! Y" E! E' _+ V# e: P
% h2 o; U' f5 J6 z. _- e比如你去买的一件衣服，是因为衣服本身可以保暖遮羞的实用价值吗？
5 g# h* P) }: l% N. b4 R; R5 j- C5 v7 {
今天要去约会，我要穿的漂亮一点，那你买的就是自己爱美的虚荣心。
& c7 e0 Y9 G- _7 {. G
+ n3 U2 w8 _% R8 @. c或者刚好到母亲节/妈妈生日了，你要送衣服作为礼物给妈妈，这就是送礼属性。
! K9 a+ ~- u9 \/ V0 q7 v" G( R) L" {, K7 ^! n! u
根据不同的需求选择，你就不能只去给顾客讲衣服的实用价值，而是根据需求去特别给出“用户方案”。
) D: w5 n+ N Y) `! m( B1 b# f5 l$ e
所以，用户它就不是单纯在给你的产品付费，他买的是一套需求“解决方案”。
% n+ O( o/ U9 }. {# Y- V: X s, t9 ?9 R/ G: ^+ m! y
所以我们在关注产品有什么价值的时候，就要去想这个产品到底能给用户提供什么价值？它又是在什么场景下被购买的？
8 y$ j2 e( V/ u# q7 T$ Q
: h- a+ l' N7 l( u2 X, I- @3 L
04.
" y$ {8 W* H8 c8 w6 c+ }8 X3 x1 ?4 T- {5 j+ i
+ ^: m5 P6 |; e0 k& A生意怎么做才能赚大钱？
* M0 Y6 @# x9 w. J% V4 Y
1 D1 ~; W" v- }" r7 D; b很多人做生意都想赚钱，而且赚大钱。但有些人注定赚不了大钱，原因就一个。
6 [ Y9 x2 l2 O, f
+ n* c+ ?" _: w因为他是个体思维。怎么理解？
I# E, [/ t& H; G+ U
/ t! S, ~# {& s: c* c比如一个人开了家餐厅，餐厅能从顾客盈利，完全依赖厨师的做菜水平了，菜好吃的标准是“盐少许、糖少许”这样的模糊概念，少许到底是多少除了厨师自己把握得准，别人就很难偷师。
6 w% G) C: F% J: I7 |5 Q Z8 D7 ~7 Z4 I/ ]
这样虽然保证了厨师的竞争力，但太依赖厨师的话，也就意味着“顾客吃惯他做的菜，他一走就不行了”，这家餐馆大概率就是一个倒闭的结果。
. v+ M7 V* q7 N
3 t: V: F- w$ Y" M w但能赚大钱的人，一定都是“复制思维”。就是我能培养出一个固定的标准，标准就是可以复制的，复制越多，你能拿到的结果就越大。
7 g% Q7 @+ ^2 |1 U
) q5 [! ]# r+ \$ z比如，我们熟悉的一些快餐店，他不靠厨师的水平，就是清晰固定的调味标准，比如“盐3克、糖3克”这种。可能不一定是最好吃的，但难吃的标准也是一样的。
2 T1 r" H2 q! m2 J3 Z
0 i7 _3 @0 w. Z顾客如果只是冲着“不是最难吃就好，干净能填饱肚子就可以”来的，那这一套模式就很成功，不仅一家店可以赚钱，复制很多家就可以赚更多钱。
% \, ]+ A" \0 F7 ~
+ T$ G6 H& i* H6 ^这就是大生意和小生意的区别。
& c1 B. J6 `; F; p3 d
8 w9 i' r1 T; f. U3 i g这里面的关键就是，你要非常清楚怎么提高效率，怎么利用杠杆？
1 }% G) a, Z# V& `) O6 i o; i7 y' p, f9 g3 F
快餐店的“复制思维”，最本质就是我们建立的是体系，建立的是一个标准流程。
) b5 {; R: T! T- I/ f: R* k
/ m7 v; ~# Y2 T! k我去培养熟悉流程体系的人，来帮我不断复制扩大市场，那么任何人进入到我这个标准体系来，就都能为我去赚钱。
; K$ L/ @) j3 C3 j9 |4 N3 o7 I7 l& J( X M/ B# F
所以如果你想赚到大钱，那就要知道大生意运转流程是什么样的。赚钱就是要搞清楚每个模型的做事逻辑，一定不是怀着一腔热情说我喜欢钱，然后我就能赚到钱。
5 s3 ^* Q* X7 ] P' w7 r
7 @- l" T3 v4 j& ` F
; o: ^7 K1 C7 U: J4 y9 F" k% K- s 
发表于 2024-3-8 08:05:31