“赚不到钱的人，就一个原因”

有钱人

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前言：
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* }) I$ y8 ]: P/ l4 f+ a绝大多数人是不喜欢赚钱的，他们喜欢的是钱本身，喜欢的是钱这个货币，因为能给他们带来各种消费。

但赚钱这个事儿，它实质上是个技能，是你要去学，去实践到很多事里去的。

* L  e: Q# ^4 j, y比如研究商业模式，跑市场，一个个算数据，做SOP，团队管理等等。
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- L! K1 D- }. W  \* C- p5 x那我们到底应该怎么做？一个人想要赚到钱，就一定要清楚这4个模型。

01.
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# R* {  z; y  [2 G要找到真正的市场需求

! \4 Z/ y$ r. O4 {- ?! T+ O我们去做一个产品，就要能满足市场人群的需求，而且不管这个需求大或小，一定要是真的需求，而不是只有你觉得有用的需求。

创业观点：

  M8 \, w& g: j( U. y/ E* A/ }不要让发明者去创业，因为他们需要的是别人对自己研究的东西的认可，而不是考虑市场是不是真的需要。
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比如，他说之前有个发明人拿着自己研究的“方便的时候不让马桶的水溅到PG上”的发明来找大家给他投资。

但实际上能达到这个效果，一张卫生纸就能实现。那它就成不了用户真正的痛点，自然就没人会付钱来买这个需求。

, |$ T. V9 d! Z3 Y- l% u! j8 [* s这就是一个典型的“伪需求”，不存在真正的市场价值，自然也无法靠它赚到钱。

那我们怎么知道真的市场需求呢？
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比如我做了一件衣服，卖给你，就满足了你“需要买一件衣服的需求”，而我满足需求之后，你就会我回报，这就是“真需求”。
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甚至如果你选的这个生意，市场需求大于供给，你不仅能赚钱，很可能还暴富。

02.

, X/ g/ c) }2 L2 ^  S锁定目标用户，了解你的用户人群
" K, X( \. ^8 t
  O. v4 \- g3 r: j有了产品之后，你这个东西到底是卖给谁的。
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年轻人还是老年人？
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0 F0 ^2 _' k1 C6 T年轻人又有多年轻？

2 l$ |. J. i1 ^5 `20-30岁？

还是说老年人是60-70岁？

因为每个年龄段的人群想的都不一样。单从接收信息的传播方式来看，老年人更喜欢看文字，中年人喜欢看图片，年轻人则更喜欢短视频。

; ?& x# a# Z4 Q% p; L# M所以你做那个年龄段/身份人群的生意，那就去专注研究他们各方面的差异化特点，针对性去提供需求价值，才能赚到他们的钱。

2 w& U, a5 d6 n: x/ Z比如，之前我有个做玉石珠宝生意的朋友，她锁定自己的客户人群就是“女企业家”。所以从品牌的理念传递到设计风格等各方面，就都是专注“女企业家”去研究的。

9 y6 a* E, b" `" P" x她品牌的产品也确实更受“女企业家”的喜欢和选择。
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" K! P) |# i, R! [7 J' @就不管她的珠宝设计是不是市场上最受欢迎的那个，较其他的珠宝产业而言，她就赢得了自己目标人群的青睐，因为她做到了“懂”她们，给到了价值感。
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而如果你选择的是做年轻人的生意，那么All in短视频就是很好的研究方向。因为你要知道未来的年轻人，他们的阵地在哪儿？他们的目光所及在哪？

然后才能把你的价值精准给到他们跟前，然后赚钱。
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关注你的产品到底有什么价值
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+ ?! z4 ~; B9 Q# m+ T很多人做产品都容易有一个误区，就是做出来一个产品，满足它实用价值就够了。实际只满足这一点，市场可选择太多就不一定能成交。

比如你去买的一件衣服，是因为衣服本身可以保暖遮羞的实用价值吗？

今天要去约会，我要穿的漂亮一点，那你买的就是自己爱美的虚荣心。
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或者刚好到母亲节/妈妈生日了，你要送衣服作为礼物给妈妈，这就是送礼属性。
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! s+ ^  u# U4 t* v! V$ W5 @根据不同的需求选择，你就不能只去给顾客讲衣服的实用价值，而是根据需求去特别给出“用户方案”。
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所以，用户它就不是单纯在给你的产品付费，他买的是一套需求“解决方案”。

所以我们在关注产品有什么价值的时候，就要去想这个产品到底能给用户提供什么价值？它又是在什么场景下被购买的？

04.

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  k7 F1 a# V7 v) J9 b9 j% I生意怎么做才能赚大钱？

很多人做生意都想赚钱，而且赚大钱。但有些人注定赚不了大钱，原因就一个。
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* P; S  O+ D) ]; P& v) a因为他是个体思维。怎么理解？
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比如一个人开了家餐厅，餐厅能从顾客盈利，完全依赖厨师的做菜水平了，菜好吃的标准是“盐少许、糖少许”这样的模糊概念，少许到底是多少除了厨师自己把握得准，别人就很难偷师。

这样虽然保证了厨师的竞争力，但太依赖厨师的话，也就意味着“顾客吃惯他做的菜，他一走就不行了”，这家餐馆大概率就是一个倒闭的结果。
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但能赚大钱的人，一定都是“复制思维”。就是我能培养出一个固定的标准，标准就是可以复制的，复制越多，你能拿到的结果就越大。

比如，我们熟悉的一些快餐店，他不靠厨师的水平，就是清晰固定的调味标准，比如“盐3克、糖3克”这种。可能不一定是最好吃的，但难吃的标准也是一样的。

# k, P. b! @( F顾客如果只是冲着“不是最难吃就好，干净能填饱肚子就可以”来的，那这一套模式就很成功，不仅一家店可以赚钱，复制很多家就可以赚更多钱。

这就是大生意和小生意的区别。

: s- h- E' {& R& N这里面的关键就是，你要非常清楚怎么提高效率，怎么利用杠杆？
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- D9 |5 C% l' j' M; |快餐店的“复制思维”，最本质就是我们建立的是体系，建立的是一个标准流程。

我去培养熟悉流程体系的人，来帮我不断复制扩大市场，那么任何人进入到我这个标准体系来，就都能为我去赚钱。
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所以如果你想赚到大钱，那就要知道大生意运转流程是什么样的。赚钱就是要搞清楚每个模型的做事逻辑，一定不是怀着一腔热情说我喜欢钱，然后我就能赚到钱。
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