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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 - f& u2 T3 t" `3 w
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比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 6 M. k2 @1 a. @5 b
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。 ; H" C3 ]6 n3 Z6 g) [
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 1 }1 ~0 u" c7 W( o3 `3 e6 I* N
J: T. L1 m# w( i* U: T8 w鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 * @! G! ^' n: `
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张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。
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( v8 O( }! Z% C6 D4 v高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。
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, }/ V& ^! N+ h9 z" `当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。 7 n1 m1 n: ]6 `$ r
# }+ d$ [0 M8 r$ n$ e G3 n& i而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？
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/ P' b* [" e' z& `. e3 h因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 4 x/ x* w. Q& B2 m5 Q4 w" E5 a
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 0 D# D+ B0 F% ?& W5 J. h5 s9 n) z
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。 ! Q% _. H' O p, u7 v- C" v* C
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又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 * J" m1 |2 ]; s( o6 ]" P
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“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。
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你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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% O( c. R, G5 f) M5 r# e. r这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19