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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。
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比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 & ~; a2 V9 R9 r7 @
& Z) t4 q2 t" g恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 9 F' p% Q/ d b, I) r1 _; r7 y
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鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 5 [5 v+ j; X; h
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 2 h9 v* h L4 _* P1 W; J
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张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。 & L" w2 K5 C& y7 F3 J
2 f" V3 k0 {2 c" r高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 6 {3 a" k3 |) h5 f, S; N
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当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。 7 [/ A( V3 I3 |3 F
4 t' C2 h9 s) P而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？ ( O9 w7 g/ m2 U/ {! u0 j3 F! ]
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因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 * e* r* o. t- W, c
0 V* v$ j2 g% _' K% o; Q3 u基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。
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& h% N8 ]+ H1 i: S0 ^比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。 + F4 n! _! r8 E% @* A% Q9 Y' _
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又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 * }$ v# y- w2 x: W3 r8 W5 B
3 k" ^( E3 A& R2 I6 ]“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。
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5 _% j% A5 i' y. I. L* W) P5 A你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19