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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 4 P) |( W0 ^* r: n8 I3 ~1 ^/ i
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0 J" W, z, q& W6 J比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。
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% G1 H; p7 n, |6 r; I其实，古代先贤对恐惧早有论述。
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; Q: q2 f/ c3 i8 H0 R4 `$ C鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 K. U$ {& K. Q# [5 T
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 # R: d' N; g2 j. n' V A2 a, ~
* O. I& W4 I- W5 {张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。
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高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 ! \0 V6 ]; C F, b Y' s
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当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。 - _7 O# P0 T0 e4 }/ N6 _
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而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？ 1 [( r9 c; n& @) a r' D
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因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 : P+ j% Y5 K& R) l9 }- u
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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5 {0 v7 @; p! F# D5 V) a又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 # E6 Q& ] h1 k" g; I. `/ {9 P
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“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。
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0 G* u( G4 X0 y, _你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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$ N. d3 `2 `( u' g这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19