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[美妆达人] 美妆达人“狠毒女孩”:从0涨粉400万,个人特色是突围关键

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发表于 2024-2-28 11:05:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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美妆短视频竞争越来越激烈,要怎么做内容才能突围?
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有这么一个女孩:她人如其名,看起来似乎有点“凶”,实则一开口十分接地气,而且非常风趣幽默,甚至将美妆内容做成了搞笑内容;
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" p9 K1 ]5 p& d' w3 a& Q. A# Z她出身于彩妆世家,从小便对美妆极其感兴趣,入行不到1年狂揽400多万粉丝,因为其主要制作种草类短视频,还被称为“女版李佳琦”......
  t1 s! x0 e$ C2 z/ S! f0 V  s  I$ j( ^! ]
她便是知名美妆达人“狠毒女孩”,原名罗曼莉。
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从2018年9月正式入局短视频行业至今,凭借真实幽默的个人特性、干货满满的快节奏美妆内容,她的全网粉丝数达到了430多万,仅抖音就达到了310万。# w6 B3 f8 h" _9 S. {" `* L
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行业的竞争会越来越激烈,“狠毒女孩”罗曼莉却始终觉得:内容才是王道,做好了内容什么都会有。
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. v, z$ U8 Z6 I( `* y0 Z( j% b% R彩妆世家诞生的美妆达人
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罗曼莉出生于一个彩妆世家。父亲走的是演艺圈路线,家族还经营着一个30多年的护肤品牌,同时还开设了相关院校。. m6 C4 Q" F6 A

3 H0 ?* P4 y8 A她在美妆氛围浓郁的家庭环境中长大,从小便对美妆充满了浓厚的兴趣。上小学的时候,她就喜欢在放学后上榜搜索美妆教程视频,然后边学边画。/ \, l) k& d4 o# w

/ b0 G; O( N. k当时,年纪尚轻的罗曼莉还未能熟练掌握化妆技巧,纯粹是出于热爱,画得不好就擦了重新画,一遍又一遍,直到让自己满意为止。: V: `3 D1 X& z1 w& F

8 ?0 u/ g. \9 J从小,她便是一个挺要强的人,对自己的要求也很高。她不想去依靠家里人,希望靠自己的能力去实现自己的美妆梦想。# x" b9 H% K) N5 ~" h0 k

7 {* q' P/ G9 X因此,长大后的罗曼莉不仅独创了自己的美妆品牌,同时还选择了“折腾”:开始拍摄美妆短视频,并为自己取名“狠毒女孩”。, H  a4 z$ T+ Q; ^$ j. P
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说到这个,还有一个励志的故事。“我在成为美妆博主之前,体重有220斤。”狠毒女孩告诉场妹,“然后在半年的时间里,我瘦到了120斤。”
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" w1 L& P3 ]# I0 w“我对自己说,’罗曼莉,你该做出改变了’。我不想再继续懒惰下去,我想要一个更自信的自己。所以我对自己狠一点,对自己嘴巴毒一点。”这便是“狠毒女孩”名字的由来。9 E! g- [: N8 h6 q/ {6 l! @/ L! z' {1 ?

; d# C8 I: H& V( I2018年9月,她在B站发布了自己的第一条美妆视频,正式成为一位美妆达人。这个标题为《超级无敌肿眼泡单眼皮如何画成欧美大叔!》的视频时长57秒,她全程没有说话,只是认真地一步步进行化妆,一旁再配上所用美妆产品的名称。6 K& ]/ `& w% x2 F0 E: G

; p7 }+ ?( [& U3 |" ?/ V1 K  H截至目前,这个视频获得了24.3万播放量,对于一个新手短视频达人而言已是相当不错的成绩。不少B站网友在评论区评价:“太厉害了”“技术流”“太喜欢这种没有美颜的美妆视频了”......8 G( c% i' U! U; j% H5 v$ N
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从此,不开美颜成为了她视频的特色之一。+ n8 u4 l7 T, Z2 d8 o

$ i. k% ^! Z$ }5 t: u“拍摄1分钟,耗费3小时”7 f: \9 i# G& p! |

# z3 R8 Z( G7 i2 a% p5 a据场妹观察,狠毒女孩目前在抖音发布的视频大致分为三大类:种草类、教学类和扫雷类,其中以种草类和教学类居多。# I% ?: {1 h+ T7 W( N; G

% a; _0 G8 T: _! s“很多女生其实有这方面的诉求,她们不知道该买什么样的东西,以及该怎么用。”狠毒女孩告诉场妹,这是她为何选择创作种草类短视频的原因。
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而狠毒女孩拍摄种草类视频的方式,则和其他美妆博主的拍摄方式大不相同。她没有事先准备好的文案,也没有专门精挑细选的场地,更不会浓妆艳抹地出场,用狠毒女孩的话来说,就是“灵感”和“即兴”。3 u# m  @* L5 ^6 _( D
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场妹认为“狠毒女孩”的内容有以下几个亮点:4 u0 z% G$ a4 E/ I/ E

4 T; |; i1 m+ e3 P6 p% c其一,她的视频完全建立在无美颜、无滤镜、不瘦脸的原始镜头之上。力图用最真实的方式,为观众呈现最真实的效果。这也是场妹对于狠毒女孩的第一印象,拍视频从来不开美颜。+ J; E7 k" i7 N5 ]- i, {

, J& S5 v1 m$ [其二,狠毒女孩在创作美妆视频的时候,完全凭借自己的即兴发挥。6 S9 G6 @+ o7 P6 X, Y
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并且她有一个“怪癖”——每拍一小段视频,就要看到整体视频的效果。这就是为什么她执着于使用抖音自带的视频录制,而不是上传后期精修过的视频的原因。正如她所说的,“我希望我能够很精准、很直观地看到当下视频的呈现。”# |% N6 z5 R. F) K, e
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其三,狠毒女孩的视频有很多自创的顺口溜和“招式”,时不时妙语连珠,和她搞笑幽默的风格如出一辙。
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在介绍产品时,狠毒女孩面对一些观众难懂的成分和功效时,会巧妙地把它们比喻成童话人物,从而让观众秒懂的同时,也增加的视频的趣味性。
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0 c" f7 O0 [  G. n: w' y例如在介绍一款美白抗皱产品的新成分时,她把这款成分比喻成一位王子,在最终变成国王起到效果的过程中,遇到了一位公主,和她结合之后,诞生了另一种有益于皮肤美白抗皱的成分。# G! I$ ?/ u5 T! ]% T  }
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在展示效果时,狠毒女孩经常舌灿莲花,又不失幽默风趣。经常前半句优雅,后半句搞笑。$ l+ b- K( N# T1 j/ K4 J: b
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“韩妆薄涂娇滴滴,欧美妆厚涂啥玩意儿?!”“涂上了它,你就是性感的小野猫儿~”“玫瑰花瓣一片一片片凋落在眼前~”配合着她多变的声线,观众很容易就被带入到氛围中来。( n5 H" h! Q! t/ b9 A( i! G, N" L
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而在教学化妆时,狠毒女孩还有一套自己独创的“体系”。
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- ?: B; y. l: D$ A例如她在教学粉丝们如何涂抹粉底液时,会生动地将皮肤比喻成树干,将美妆蛋比喻成啄木鸟,而后来一句“开启啄木鸟模式”,就把专业级的化妆手法巧妙地传达给了粉丝。: r8 v' h- l3 D5 V- A2 h
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另外还有诸如“少量多次”“爱的魔力转圈圈”等顺口溜,都是她为了让粉丝记住化妆手法而自创的技巧。这也让不少粉丝为此痴迷,“很多时候我对着化妆镜就想到了你说的这些,太神奇了!”/ x  r  P: C9 s8 e. z  L

* O% {, n! C/ A+ m# A然而这些看似短短一分钟的视频,狠毒女孩却坦言,“很多时候都要拍摄三个多小时”。- e2 E6 v, _. t9 ~& p2 w6 v
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因为对于成品的苛刻要求,狠毒女孩经常回到视频的某一个节点重新开始,这对于她来说是一笔不小的时间消耗。
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0 o9 A5 q* h5 z" G9 O除此之外,她还要多方面考虑台词的通俗性、连贯性和专业性,同时还要兼具幽默风趣,有节奏感和代入感。“我最长的一次视频拍摄,花了我六个多小时。”8 o1 E9 F& y$ s( ^2 P

: C0 s, }7 x* A1 K- K3 L' a如何形成自己的风格?
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翻看了“狠毒女孩”前期到目前的视频之后,可以发现她如今鲜明的个人风格并不是在前期建立的,而是经过了不断的摸索、转型和强化。( e, t4 {- y5 L: j+ b- {+ J

& V$ A) T/ {$ s' R+ x+ c首先,从早期的视频可看到,“狠毒女孩”走的是技术流路线,全程不说话、只化妆,将自己娴熟的化妆技巧发挥得淋漓尽致,因此也获得了第一批粉丝。' u5 t/ Y8 ~  h' n; A9 p
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之后,她尝试走“生活+美妆”的分享路线,并不以传授化妆技巧为主,而是通过展示自己的妆容、或者同时放上化妆前后的形象形成反差,逐渐向粉丝展现出一个风趣幽默、平易近人的美妆达人形象。1 \9 Z$ M3 s! _  a3 ?
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再接着,她还试过“仿妆”,比如万圣节系列视频,效果备受好评,但发布的个数不多。
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最终,她开始转向“种草型”,也就是目前的风格:主要以分享好用的美妆产品为主,兼具化妆技巧,同时还能够通过视频中的语言强化自己的人设,形成了鲜明的特色。6 Y' V; J# ?+ y. _3 j! J8 e
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“狠毒女孩”的粉丝佳佳告诉场妹,她之所以会被圈粉,是在某次抖音主页看到了她的视频,第一印象就是“非常有特色”,看完内容则觉得她很像“女版李佳琦”,种草能力非常强。
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还有粉丝认为,“狠毒女孩”除了是美妆达人,还是搞笑达人。B站网友就曾在评论区写道:“其他美妆博主我都保存在了护肤类,只有你,我保存在了搞笑类。”' L) m: D1 X7 Y9 Q9 k& t8 _5 h

2 L& Z8 Y5 l7 }1 }& ]. |除了内容之外,“狠毒女孩”人设的打造还离不开后期的运营。' s8 k- @3 D; c( B7 d0 B! c* t
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场妹发现,在狠毒女孩的每条视频之后,通常都有十几条甚至二十几条的作者回复。7 R: V- Y" B' p4 M) q! i

* i4 U2 p% @0 O& d0 l狠毒女孩告诉场妹,“视频后期都是我自己在运营的。”她坦言,自己喜欢和粉丝的互动,“我觉得我的粉丝们就像是我的家人一样。”6 }; w5 a# ]. V% b. T9 ~6 v7 p
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狠毒女孩坦言,成为美妆达人后,自己最大的变化就是更努力了。
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“我知道了原来我也可以被大家喜爱,我也可以帮助到大家。”她笑着说,她不再是原来那个又胖成绩又不好还被人排挤的女孩了。这些改变都激励着她越发努力,去回馈粉丝的支持和认可。
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& t* z* i3 l; E9 \“我有时候直播的时候对大家说我今天要拍8个妆给大家看。”狠毒女孩告诉场妹,“本来我的脸是没有过敏或者长斑长痘的情况出现的,但是在高频率的换妆中,脸会很干,会出现各种问题。”9 z" j) W" d: ~% r5 O' [9 w
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而她的努力,粉丝都看在眼里。“所以很多时候粉丝看到我喊疼都会很关心,然后看到我的鬼表情出来以后,她们又会开怀大笑。”
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或许在欢声笑语中,她所有的付出都得到了回报。而在这种互动中,她和粉丝之间也产生了更强的羁绊。
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美妆达人的突围
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入局短视频行业近1年,狠毒女孩也感受到了行业的变化。美妆达人越来越多,竞争越来越激烈,缺乏优质内容生产能力和人设不够强的达人,很容易就被观众遗忘。/ A2 H+ P" `: d1 c; u3 r2 @- a1 z
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她还感觉到了观众口味的变化。
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“现在其实大家都越来越喜欢看种草类视频了,消费能力也越来越高了。比如口红一哥李佳琦的出现就证明了这点。”" J$ \) o) s- ^$ a8 s  C

! b) Z" f6 Z* x( T5 z对于自己美妆生涯的发展规划,狠毒女孩思路清晰。她坦言目前做的最好的平台是抖音和小红书,同时B站、微博和快手也有保持同步分发。4 A1 X4 t9 b- b7 `
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在视频形式上,她表示会在继续钻研短视频领域的情况下,慢慢回归长视频领域。
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4 p6 j% p% M: ]- y$ d' {, O7 K“我其实最开始是打算在B站做长视频的,未来也会考虑继续在长视频领域发展。”狠毒女孩告诉场妹,要把自己的“搞笑”和“话痨”特质同时浓缩进一分钟的短视频里,对她来说绝非易事。) a3 o6 _5 i' ?- E

. q8 u7 b4 ?+ p: `: z而长视频则能在更大程度上满足自己对于产品的解说和展示,更深层次对粉丝进行种草。' c  v/ _8 T4 A8 L( _' ~

+ y4 z/ O+ H- i" G" j9 A$ B在视频内容上,未来她将会涉足vlog、日常、合辑、泛娱乐等。  D( r) v: N' ]( E/ v# f
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“我想尽可能多地去尝试,然后结合数据,筛选出观众最喜爱的一种或多种。”狠毒女孩表示,自己将会进行各种“搞笑+”的内容创作,在保持基调的基础上努力尝试创新。6 z+ e5 t! Y* }* B" K

, v& v8 u8 R* F. p3 v. Z6 f在变现渠道上,美妆达人自带的种草特性,让他们更容易和电商卖货接轨。“对个人来说,我很适合电商卖货。”狠毒女孩告诉场妹,“但是我觉得其实电商卖货不是关键,内容才是王道。我觉得我做好了内容,我就什么都有了。”
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  K& y, o  o6 D( Y* \; u目前狠毒女孩已经和多个品牌方达成了合作,同时她也会举办一些线下活动,和粉丝互动,增加粉丝的粘性。
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! \0 K" l- P% z3 r  T& A谈及短期的目标,狠毒女孩直言,希望各平台的粉丝都能有一个量的突破。“抖音短期500万,小红书短期150万,微博短期50万,B站短期10万。”她也会不断尝试新的涨粉渠道,来帮助各大平台的账号踏上新的台阶。
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