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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 ' s; t3 j$ P h
; X A+ Q1 S; U0 u d/ D你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ 4 m& g; K4 C4 [. u/ ^
) r w* S+ Z( ?6 a9 E" }, Q; H是不是匪夷所思？ 7 N3 S* F, V% n5 I' [* f6 h
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ " D5 B* u+ m% ]
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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1 S w" t2 A3 O5 Z0 `, ?如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 3 f: E! m$ e0 X d1 h) l# A. |/ X5 ?
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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0 B/ |( U1 Z( u/ ]你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 . h! ~7 O' H7 s2 W f( s$ Z& Y$ k% W
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 % G' x5 ?! i5 S" G+ P. G4 f
, x7 `+ q$ e0 x5 Z' \5 @# H这些现象真的解决不了码？ 6 H% \# ]. e# i1 A/ \/ W; C
" `6 E- O+ E; M' Q) Y1 o是有人刻意为之罢了。 N( U3 Q7 q% x% b) k% o
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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& _, J$ _+ r. o2 c4 b. X1 x为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 ' }. d# |# r3 B* I
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 ; U' p% N( Y" _: H' Z
( _# a3 h* r: L- [7 C谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 6 q+ {7 g; F+ I- }
2 `: W2 T8 R) G. K% |% @! z而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 ; m( i) q' N9 U0 W/ d9 Z) b
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与其羡慕别人，不如提升自己。 1 [, m; w; z, K, N, V0 u7 p/ `
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发表于 2024-2-22 17:05:28