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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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" i+ g+ W' L2 t* v 然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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7 w/ N3 E; @4 B/ L 你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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是不是匪夷所思？
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5 c2 ]6 M' c$ s* H 但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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$ Y: L: a n4 F6 }0 x7 C, h; [ 于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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, \: d; E e0 I3 C# {" L' j+ }- a) I0 g 这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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( J% o# p4 }7 o1 R 还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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+ \! Z! N9 c @- H, I3 E 你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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' @; s1 N* ?+ v; {" ] 手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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8 a% \) J4 t7 `; H; y4 v 护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。
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# @: Y6 A2 x& C% q- X5 p- ?3 B! n 这些现象真的解决不了码？
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是有人刻意为之罢了。
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. G7 X1 U: [ I) ~' Z; L 如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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% t8 Y, R1 A: W+ o5 ^. j 为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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: ]: a. L& t4 g7 j1 L 谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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$ n& ]. X2 t6 l 有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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9 ]4 X/ y3 p, ?& w% u4 q 高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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4 r! M+ W0 g T) s* M5 n 而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28