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赚大钱的人都是做局高手，如果你能看懂这个赚钱的做局手段，就会有人不断给你送钱，还会对你感恩戴德。 8 @6 F! {* g, S
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一个老板是做木地板保养的，他所卖的地板养护精油，一桶成本只要几块钱，售价却可以是大几十甚至上百，擦了这种精油的地板不但光洁如新，还能起到养护地板的作用。 , m5 ^7 j0 R( H" I( L; u
4 Z' ]- H- A7 p8 Y; e' S9 l最初的时候，他主要采取地推的形式，招聘了一大批推销员去推广这个产品，但是效果却差强人意。 / V# @5 n" ^7 R* f
2 P+ E% b5 O$ I$ u后来在高人指点下，他找到了卖地板的厂家，并和厂家进行合作，卖地板免费送一桶精油。厂家因为有了赠品，就能在同行的竞争中脱颖而出，客户看到有赠品，不要白不要，而他只花了几元钱就锁定了一个精准客户。 ' X0 \' J. n1 ]
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客户拿到精油后就会联系他咨询如何使用，这个时候就是他赚钱的开始。 # y2 `+ L0 D8 t+ n; n) ?( V
3 P6 V2 D( c$ w3 }他会派技术人员上门免费做地板保养的演示，而技术人员在给客户做演示的时候，会选择最中间的位置，把这块地板保养的油光锃亮，和其地方的地板形成了鲜明的对比。
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: L& ?! G/ x4 ]% m$ M' c客户看到效果后，却发现一桶精油显然不够用的，于是继续的购买就水到渠成。
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; c+ |2 n; B7 a6 p/ _不但如此，过了一段时间后，他又和客户说要进行后续的保养，从而保证地板的光泽度，延长地板的寿命等等。于是这个客户就被牢牢锁住。
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这个老板通过这个方式赚得盆满钵满。 5 q$ b3 |3 I; ]4 S
; T8 w+ B1 D1 C# O6 ?你看完后能够看出哪些门道呢？ 5 d7 x% e) I* B( O! s: P
: F6 @7 `$ D/ I: z+ n- [; n首先是找到精准客户，这个和现在的精准流量是不是一回事？ + [' `! ~' @$ V2 }% j: `, X
: {' T5 E2 F; w/ s: K4 i2 A) S你也可以借鉴他的思路去找到你的精准流量和精准客户：找到让大家都获利的点。 9 ?( h1 S" {' f1 d
0 K* o5 {$ ^% z; k: t2 }其次是免费捆绑，利用一桶免费的精油把木地板和精油捆绑销售，不仅提高了竞争力，还获得了客户的信任。这里要注意捆绑的二者要有强相关，你把木地板和矿泉水捆绑在一起就没有任何效果。 % q& S0 Z8 c8 Q% U4 B
4 Z/ V' h0 N, J U% [/ X第三是免费体验服务，充分利用客户爱占便宜的心理，用一桶精油锁死客户，说到底还是利用了人性的弱点。 5 r+ g1 v; |! M& h- j2 s
5 U8 Q# F' B) T+ W+ t最后是后续的成交，如果第一次客户有被强迫的因素，但是后面的购买就是源于对精油产品的信任。 / T" h2 G# }8 {1 ?, S" Q6 t
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其实，生活中类似的布局简直是随处可见，只不过你没有注意到罢了。
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比如你用了一瓶护发素，效果很好，停用后头发就干枯分叉，你是不是会持续购买？ ! H- g/ [: s/ `, @- J0 I- s
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生活中不是没有赚钱的机会，而是你缺少发现商机的眼睛。 1 ]& o/ Z/ K3 _1 {
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想赚大钱，就要学会谋局、识局和破局。
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与其羡慕别人，不如提升自己。 & S$ R7 @! m; k1 H
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发表于 2024-2-22 08:23:23