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薅羊毛,扫我就赚了!
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这个赚钱手段你能看懂,就会有人源源不断给你送钱,还对你感恩戴德

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发表于 2024-2-22 08:23:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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赚大钱的人都是做局高手,如果你能看懂这个赚钱的做局手段,就会有人不断给你送钱,还会对你感恩戴德。
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一个老板是做木地板保养的,他所卖的地板养护精油,一桶成本只要几块钱,售价却可以是大几十甚至上百,擦了这种精油的地板不但光洁如新,还能起到养护地板的作用。
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最初的时候,他主要采取地推的形式,招聘了一大批推销员去推广这个产品,但是效果却差强人意。. t" r3 n+ f# R" [8 [) \$ g6 q% f
8 O5 Y( v, m9 Y$ H/ v8 T# \1 ^
后来在高人指点下,他找到了卖地板的厂家,并和厂家进行合作,卖地板免费送一桶精油。厂家因为有了赠品,就能在同行的竞争中脱颖而出,客户看到有赠品,不要白不要,而他只花了几元钱就锁定了一个精准客户。' H) d) q9 l9 c% J8 A; h$ a0 d
- n0 P) y# u* z
客户拿到精油后就会联系他咨询如何使用,这个时候就是他赚钱的开始。, N, G6 m+ V! Z5 D, s

0 l6 H! X2 F( X& I$ ^/ p他会派技术人员上门免费做地板保养的演示,而技术人员在给客户做演示的时候,会选择最中间的位置,把这块地板保养的油光锃亮,和其地方的地板形成了鲜明的对比。
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. s9 K6 c) L8 s( S客户看到效果后,却发现一桶精油显然不够用的,于是继续的购买就水到渠成。7 J8 _. \' w( w5 {, k; Q9 V7 a

6 `! Q* {& Y- |( j不但如此,过了一段时间后,他又和客户说要进行后续的保养,从而保证地板的光泽度,延长地板的寿命等等。于是这个客户就被牢牢锁住。
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" u: {; m; t0 F/ R/ P" \/ ?这个老板通过这个方式赚得盆满钵满。
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5 G1 u. E1 N% \) t: k% N你看完后能够看出哪些门道呢?
" p% {1 N+ K. M% w+ H8 s* ]  R7 e7 c8 M
首先是找到精准客户,这个和现在的精准流量是不是一回事?: f- d" u" g' R2 X1 k" q) E

. y0 V6 D8 q; f9 d9 C# a你也可以借鉴他的思路去找到你的精准流量和精准客户:找到让大家都获利的点。) ~0 R$ w& U3 J5 o( {3 F' q

2 x, _& L: d; g1 N& W1 U其次是免费捆绑,利用一桶免费的精油把木地板和精油捆绑销售,不仅提高了竞争力,还获得了客户的信任。这里要注意捆绑的二者要有强相关,你把木地板和矿泉水捆绑在一起就没有任何效果。
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  |. Q9 R. Y. r+ }8 o第三是免费体验服务,充分利用客户爱占便宜的心理,用一桶精油锁死客户,说到底还是利用了人性的弱点。, ^& }! P5 r2 p6 z9 `5 S

0 O# @; x) _0 v1 z  V6 X- Y最后是后续的成交,如果第一次客户有被强迫的因素,但是后面的购买就是源于对精油产品的信任。
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( a% h# X  B, d3 ]# o$ P0 p* A其实,生活中类似的布局简直是随处可见,只不过你没有注意到罢了。) ~- J" F' r0 x0 x$ f- L9 }, k( j

: X  m- v+ K- n5 F3 C+ ?1 A比如你用了一瓶护发素,效果很好,停用后头发就干枯分叉,你是不是会持续购买?9 x  G$ w( D1 Z
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生活中不是没有赚钱的机会,而是你缺少发现商机的眼睛。
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想赚大钱,就要学会谋局、识局和破局。
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; h5 b4 I0 O9 H" k: O, k7 G. k8 A与其羡慕别人,不如提升自己。
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