很多人想方设法地去赚钱,但收入总是止步不前。原因在于,他们做的生意与富人无关。- ]6 E) y5 B( p% _5 G' [# a
. q, r9 \: R6 X$ k! L. P' F# u7 H # K+ @! U' @0 r0 h 真正大量积累财富的行业,都必须依附在富人身上。如果你的客户主要是普通人,那么收入的上限就会非常有限。 7 ]8 o& u$ k, `& Y& A' [0 P+ y' d- [
我有个朋友在某个一线城市卖起了高档婚纱。她本身毕业于设计专业,有足够的审美基础。更关键的是,她敢于向富人要高价格。' n( C" x! y2 [' k9 E; D# D3 p
/ r# l# p: m, [ 她的婚纱从几万到几十万不等,主要客户都是身家上亿的豪门少奶奶。这些女孩子的支出从不考虑价格,重要的是唯一定制的专属感。 2 }& z+ n3 h; r! Q( U' }1 i, ` t- g6 q# @( Y) h" P
我朋友敢开天价,也就斩获了豪门的定制生意。她现在靠婚纱一个人年入过千万,这在普通行业根本难以想象。 # S2 N( N4 h; C' t( S& s1 l2 {2 ]. S5 [
当然,做富人生意也有门槛。首先,你必须提供高价值的产品或服务。不能是山寨货,而必须是极具设计感、品质保证的奢华品。 ( k/ H- D9 H& \; F& @* r( @0 W 0 X, m4 C: K0 F0 _ 其次,你要学会包装自己。富人不会随随便便放你进门,你必须有相匹配的品位与形象,让他们产生跟你合作的欲望。) V- r4 l n- d& z
# m7 s' o, S# m, W; |. L4 Q 再次,你必须有一定的人脉资源。能接触到富人并不容易,你需要不断出入他们的圈子,找到关系链上的突破口。 ; u: c) [3 ^2 d& N0 i 2 V ?" e( `/ L/ N7 x 一旦你具备了以上条件,恭喜你,你找到了人生赢家组合:首选客户+ 畅销产品+独特优势。这个配方将直接打开财富增长的开关。, o2 S. }3 K6 s% W
# o/ e2 B$ [+ _ l) v0 w 当然我不是叫所有人都去卖奢侈品。重点是要理解这种商业逻辑:富人的钱最好赚,所以要学会包装自己,去跟富人做生意。 3 S/ s- ]- ~. A* T9 d5 \ x( q6 f! n% p
即使你做的是杂货生意,也可以引入奢侈元素。比如在产品包装、店面设计上下功夫,让富人消费时有优越感。# ]" d; \4 U$ [
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相比之下,绝大多数人都在做普通人的生意。这些行业竞争激烈,价格战时有发生,利润被不断压榨。想致富于此几乎是天方夜谭。 , p0 L! m$ |& H) ?, n2 T/ V( N' E3 C$ X; q6 @- b
这些有钱人生意,市场空间巨大,良莠不齐的情况下,你完全可以快速积累用户和口碑。; f0 r/ {5 X4 `. B, ]3 {; Q
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所以我的建议很简单:如果想迅速积累财富,就选择做有钱人的生意。不要被成见所限,学会顺应市场机制。 " @5 z; B4 Y# T1 z$ n; A$ `- x7 {$ K" F+ K9 b* _- t
把最好的产品奉献给最有钱的人,你即可迅速收获丰厚的回报。这是一个再简单不过的商业道理。 * P$ W# l( J) k$ Y1 D- g& d& Q$ f9 L g% V& [. K8 x3 ]
当你积累到一定规模的时候,再考虑把业务范围扩展到普通人,这样更符合商业逻辑。) m- M& k' F8 z) [$ z. P
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人之常情,容易混迹在自己的舒适圈。但是如果你想实现跨越,就必须主动靠近更高层次的人。越是接触高人,你的思维方式就会发生深刻的升华。% ]! R" e+ m) |' a' `7 o2 F' A! u