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最近腾讯开年会，有点东西。
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" _* z) U4 e: f2 ]# H( Q" f特别提到了视频号，那是腾讯的未来。
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去年，马化腾将视频号看成是“全场的希望”；今年，他又称视频号”不负众望“。
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$ X p. a- |' k! l' [9 q可以看出，视频号发展得很好，生态环境、商业路径都很合老板心意。
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看样子，这回腾讯搞电商，有戏。
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这就有个问题，为什么视频号能快速做起来呢？
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) p( d. Y5 d) R" q- m还有为什么抖音短短四五年前就能崛起？
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+ P& B9 z: _2 u0 j9 C7 d8 @& w同样是做内容，百度、知乎、B站等，都很有名，但商业规模却一个在天上，一个在地下。
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8 v- i- J, ?2 d7 n0 c今天从模式、生态上来聊下这个话题。
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. B( E- R* A) h其实视频号和抖音有很多地方很像，其核心在于——允许大家进来赚钱，尤其是做电商的人。
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抖音在商业上的一次飞跃，是开始推直播带货。
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在直播带货之前，抖音虽然有流量，但是不怎么赚钱，远不如快手。
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" M7 ?/ m: H: @: t# Y/ z但是直播带货以后，无数的电商闯进来做直播，也有一些企业，广告主进来获取流量。卖货的卖货，卖服务的卖服务，引流的引流。
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( @% P, S2 K' Q* d3 F9 M6 W哪怕你什么都没有，就是想赚钱，你也可以进来涨上1000粉，开通小黄车，带别人的货。
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0 f( B3 B; j# y6 \4 L而抖音做了巨量星图，专门给品牌和达人对接，做好规范化，从中抽成。
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. s b* G6 m4 a- Y( \9 P5 o6 I4 L只要能赚到钱，大家就会不遗余力的做视频、做直播，平台的内容就不缺了。再加上合理的制度，能够让内容触达到对应的人群，让他们能把钱赚了。
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抖音就靠着抽成、卖流量，一年的利润上千亿。
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g' l5 j3 Z, U- ^$ |3 i视频号的崛起遵循的是同样的逻辑。
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0 Y0 T5 `; I- y4 ^; y2021年开始就允许你从别的平台搬运带货的视频，然后给你流量，让你把货卖出去。那是最疯狂的时候每天就靠发搬运的视频就能赚十几万。
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2 s/ i. q; ^; A9 A+ J* _通过这种方式，让平台快速积累了大量的内容，同时也吸引了这些想赚钱的人入驻平台。
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' C) q& e* R2 w/ j8 P, O0 q+ z那么这些人知道视频号能赚钱，就会驱动他们去生产更多的内容。
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; I5 o5 |. p( {! z4 }这些做电商的人，也许不是真正做内容的人，他们为了获取流量，可以在内容上无所不用其极，没有下限，只要能卖出去货，也不管你价值观正不正确。
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1 _1 c. @! i6 U k! x6 l1 T所以这就是平台需要去监管的，让这个生态合理的运转。
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8 N8 ]' n; k: X& t+ m' G而有些平台呢，其实是排斥这些人的。
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+ I1 t' G3 t" h* t比如说b站、知乎。
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2 h, L" j+ a; S$ h+ e" `B站的大V，多数是用爱发电，没有一个合理的机制、生态让他们变现。平台给的用户激励计划、用户打赏的那些钱和抖音里做电商带货的相差实在太远了。
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2 z# A2 F. R0 M有百万粉丝up主，收入仅有17.8万。
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同样的类别，同样的粉丝量，这要放在抖音，一个月的收入都不止17.8万。
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& K9 A8 U; N0 _# P知乎就更不用说了。早期就把这些广告的行为弄得死死的，里面的大v在知乎里根本赚不到什么钱。
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( O: H0 K% r# t) U* y9 J后面内容多了，新的创作者也没法没办法让自己的内容获得大量的曝光。
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围绕着问题按高赞排序的方式，竞争过于残酷。
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1 q6 L% d9 o7 m8 g) U小红书以前也就是个做海淘的平台，平台内有很多笔记，但主要是卖自家平台里的一些货。
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但后来小红书改版，主要开始做内容。让其他人进来能够开店卖货，能够引流。
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这些做电商、做网创的人，为了赚钱，生产力非常强。
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那现在小红书也火起来了，日活超过了1亿。
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" B j7 Q2 Y7 ~( g3 y4 n排斥赚钱的人，平台也很难赚到钱。
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+ e$ _1 r1 e% n# i% x5 y6 V4 h大的平台如此，其实小的圈子也一样。
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! o6 G# U* o7 m7 `很多自媒体人开始搞合伙人制度。
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名为合伙人，实则是分销机制。
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常见的，加入合伙人后，旗下大部分产品分销拿100%佣金，除合伙人以外。
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0 I. {7 {* K' u: R又或者是旗下所有产品分销都拿50%佣金，包括合伙人。也就是说，1万的合伙人门槛，你推荐一个人加入，分5000块。
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当然，除了钱，还提供服务指导，教你如何跑通商业闭路。
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这背后的价值，远不是收一两万块那么简单。
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9 m3 n7 A3 T0 q9 G l你让一群人围绕着你赚钱，他们介绍的人虽然拿走50%或100%，但一个新人进来，转介绍自然就带着一定的信任度，产生的长期价值远远超过了分出去的钱。
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5 Y; ^, F- ^: c3 a1 j合伙人是你培养起来的，直接分销你的产品能赚到钱。这也是一个小小生态的构建，互赢互利。
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社群的玩法也是一样的道理。
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9 u1 H$ O% s9 O0 }比如生财有术，门槛2000多，有几万人加入。星球里有很多优秀的项目复盘文章、实操文章，都是星友发的，他们都是自己做项目，拿到结果后，写了文章，生财的大航海项目都是从这些文章中来的。
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为什么这些人会写文章？一写就是大几千、一两万字，要耗费几天的时间。
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因为其中多数人是要来招客户的。星球里的人都是精准用户，而且是有付费意愿的高价值用户。
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一篇优秀的复盘文章，我发10个付费星球，远比在公域里获客的效率更高。
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而这些优秀文章，也帮助生财有术吸引到很多人加入。
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7 J( {: C- L1 B- W社群官方和社群内KOL之间，是互赢互利的关系。
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' |; y% M3 G4 Q互赢、互利、开放，无论大平台，还是个体创业，都适合。
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在自己的业务上加上这种模式，可以让你的商业价值放大10倍以上，收入直线上升。
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4 F. \4 M: X) Q% ~6 p/ y利他就是利己。
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最后，未来1-2年，普通个体该去哪个平台深耕，不用多说了吧。
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微信的生态，更适合个体创业。
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9 D' O/ b# V, q什么是个体创业？
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我认可的一种模式是，一个人即一家公司，好好在私域里经营几百到几万人，向这群人卖自己的技能或者产品，做好服务，不需要刻意去公域获取流量。靠着这群人的复购和转介绍，一年赚几百万。
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抖音的生态，更强调流量爆发，需要不断提供好内容，获取流量。平台设置了一系列规则，不让你带走粉丝。
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$ G* J+ n/ p+ X这就要求有更强的操盘能力。
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2 b1 Z: k+ G5 ?6 P% x而微信生态，更鼓励用户经营，允许加微信，允许你形成小圈子。
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( M. \) C$ T2 C: s9 c8 t+ X这种生态，对个体创业的价值更大。
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可以更好的在私域里互动，慢慢经营。你有自己的产品，总有这一个这个人有需求，会找你付费。
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发表于 2024-2-5 15:05:03