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最近腾讯开年会，有点东西。
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特别提到了视频号，那是腾讯的未来。
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去年，马化腾将视频号看成是“全场的希望”；今年，他又称视频号”不负众望“。
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" e- p: N& u: z1 U/ @可以看出，视频号发展得很好，生态环境、商业路径都很合老板心意。
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, Y: `8 n Y! |' |1 q- n8 ]看样子，这回腾讯搞电商，有戏。
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这就有个问题，为什么视频号能快速做起来呢？
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& t) ]' ]) ]( ]1 u. }, c还有为什么抖音短短四五年前就能崛起？
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同样是做内容，百度、知乎、B站等，都很有名，但商业规模却一个在天上，一个在地下。
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今天从模式、生态上来聊下这个话题。
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其实视频号和抖音有很多地方很像，其核心在于——允许大家进来赚钱，尤其是做电商的人。
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抖音在商业上的一次飞跃，是开始推直播带货。
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6 R K; W$ ]) o$ @, L/ ~6 o在直播带货之前，抖音虽然有流量，但是不怎么赚钱，远不如快手。
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/ @9 V8 O8 V7 H K但是直播带货以后，无数的电商闯进来做直播，也有一些企业，广告主进来获取流量。卖货的卖货，卖服务的卖服务，引流的引流。
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' B, `( E8 T7 p哪怕你什么都没有，就是想赚钱，你也可以进来涨上1000粉，开通小黄车，带别人的货。
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而抖音做了巨量星图，专门给品牌和达人对接，做好规范化，从中抽成。
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只要能赚到钱，大家就会不遗余力的做视频、做直播，平台的内容就不缺了。再加上合理的制度，能够让内容触达到对应的人群，让他们能把钱赚了。
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- H8 G0 K) \* S N \抖音就靠着抽成、卖流量，一年的利润上千亿。
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& G' [( {9 a! {4 A视频号的崛起遵循的是同样的逻辑。
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6 ?( d( B V2 Y) X8 o1 U2 z! {- @2021年开始就允许你从别的平台搬运带货的视频，然后给你流量，让你把货卖出去。那是最疯狂的时候每天就靠发搬运的视频就能赚十几万。
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0 g3 q) c) N& l1 j! @$ T+ o通过这种方式，让平台快速积累了大量的内容，同时也吸引了这些想赚钱的人入驻平台。
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% d& M% x/ q. w1 {* P0 E% \ b那么这些人知道视频号能赚钱，就会驱动他们去生产更多的内容。
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这些做电商的人，也许不是真正做内容的人，他们为了获取流量，可以在内容上无所不用其极，没有下限，只要能卖出去货，也不管你价值观正不正确。
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所以这就是平台需要去监管的，让这个生态合理的运转。
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而有些平台呢，其实是排斥这些人的。
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! z' x8 J2 g% t/ i. a3 N7 K比如说b站、知乎。
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- g5 W) k: h% TB站的大V，多数是用爱发电，没有一个合理的机制、生态让他们变现。平台给的用户激励计划、用户打赏的那些钱和抖音里做电商带货的相差实在太远了。
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有百万粉丝up主，收入仅有17.8万。
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同样的类别，同样的粉丝量，这要放在抖音，一个月的收入都不止17.8万。
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知乎就更不用说了。早期就把这些广告的行为弄得死死的，里面的大v在知乎里根本赚不到什么钱。
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后面内容多了，新的创作者也没法没办法让自己的内容获得大量的曝光。
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围绕着问题按高赞排序的方式，竞争过于残酷。
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1 n' s* \& \% ^小红书以前也就是个做海淘的平台，平台内有很多笔记，但主要是卖自家平台里的一些货。
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但后来小红书改版，主要开始做内容。让其他人进来能够开店卖货，能够引流。
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这些做电商、做网创的人，为了赚钱，生产力非常强。
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1 u$ C& k- ^6 P, d& ?那现在小红书也火起来了，日活超过了1亿。
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排斥赚钱的人，平台也很难赚到钱。
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" Q4 H8 W. l/ `) n# g2 l大的平台如此，其实小的圈子也一样。
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3 f( ^/ |; s1 P, f% P! Q很多自媒体人开始搞合伙人制度。
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名为合伙人，实则是分销机制。
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2 [; h: ]0 A, W9 H0 r常见的，加入合伙人后，旗下大部分产品分销拿100%佣金，除合伙人以外。
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* L. V& p1 x2 {: G' _+ K又或者是旗下所有产品分销都拿50%佣金，包括合伙人。也就是说，1万的合伙人门槛，你推荐一个人加入，分5000块。
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当然，除了钱，还提供服务指导，教你如何跑通商业闭路。
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这背后的价值，远不是收一两万块那么简单。
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你让一群人围绕着你赚钱，他们介绍的人虽然拿走50%或100%，但一个新人进来，转介绍自然就带着一定的信任度，产生的长期价值远远超过了分出去的钱。
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合伙人是你培养起来的，直接分销你的产品能赚到钱。这也是一个小小生态的构建，互赢互利。
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社群的玩法也是一样的道理。
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比如生财有术，门槛2000多，有几万人加入。星球里有很多优秀的项目复盘文章、实操文章，都是星友发的，他们都是自己做项目，拿到结果后，写了文章，生财的大航海项目都是从这些文章中来的。
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为什么这些人会写文章？一写就是大几千、一两万字，要耗费几天的时间。
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因为其中多数人是要来招客户的。星球里的人都是精准用户，而且是有付费意愿的高价值用户。
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一篇优秀的复盘文章，我发10个付费星球，远比在公域里获客的效率更高。
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- [8 a- u4 O9 j. o. v9 q5 z而这些优秀文章，也帮助生财有术吸引到很多人加入。
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. [6 J5 _2 Y. J1 n" l! M9 m社群官方和社群内KOL之间，是互赢互利的关系。
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+ r+ N6 Q' W, J! m, ?7 ?4 Z" s7 v互赢、互利、开放，无论大平台，还是个体创业，都适合。
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a0 {- f( y5 R. \0 {% H在自己的业务上加上这种模式，可以让你的商业价值放大10倍以上，收入直线上升。
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利他就是利己。
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最后，未来1-2年，普通个体该去哪个平台深耕，不用多说了吧。
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5 |4 K8 Q9 U7 ]$ A, n* f微信的生态，更适合个体创业。
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什么是个体创业？
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W- U4 f, D+ L, g/ \& l/ z我认可的一种模式是，一个人即一家公司，好好在私域里经营几百到几万人，向这群人卖自己的技能或者产品，做好服务，不需要刻意去公域获取流量。靠着这群人的复购和转介绍，一年赚几百万。
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' n6 ^7 G' C1 ~" t1 P抖音的生态，更强调流量爆发，需要不断提供好内容，获取流量。平台设置了一系列规则，不让你带走粉丝。
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: v6 |2 M# b; a6 d' v这就要求有更强的操盘能力。
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0 p5 y! B' I% \/ t4 h' s: g3 c而微信生态，更鼓励用户经营，允许加微信，允许你形成小圈子。
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5 ^' I! I$ p( Z' J1 |/ E: e/ o这种生态，对个体创业的价值更大。
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) [! H2 x7 E- U! o可以更好的在私域里互动，慢慢经营。你有自己的产品，总有这一个这个人有需求，会找你付费。
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发表于 2024-2-5 15:05:03