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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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现在来思考几个问题： " n7 y0 U2 |4 e5 ]0 L2 H
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
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2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？ 6 G9 E0 t6 z" Y* s, Q* R
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3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？ / p* a, l; ?! R+ v9 |6 o/ x
$ }& q; v* O- j" l4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ - B! @4 H- G! L( L& W; s# p$ f
8 V( C! g) h9 _6 ]- e根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！
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赚钱背后的本质是什么？是利用价值；
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商业的本质是什么？是解决需求； - R5 z: K( F0 V4 Q5 ~7 G/ D
, m( Q" K6 t' [- m5 k8 q" p0 @" h需求的本质是什么？是满足人性； 7 U4 ~! N) t* G2 p4 N
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人性的本质是什么？是获取信任； 6 O# `" D5 L! o6 W: [: o( y
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一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。
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人性的弱点 6 v5 ?; J. N) f# I& H+ O7 P, O
6 F6 M* X& ~+ }$ |1 ~● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系) , Q# L! z9 z1 @, ?2 U2 Y9 B3 J
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利) * v- X) I0 M% T$ C& |
, f; J+ n4 y- Q. F! c● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP） : s0 P4 Q( |2 [6 w1 _
0 u) S7 b- D; f, g/ k$ [● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） ( U R; V8 B: h% j# a- F1 b; B
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● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)
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● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
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! V* ^! J" X7 Y' ?● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) : M3 P6 M0 m( q$ I8 o% E" F
+ t- Y/ o) K' A3 x; k/ ?- R一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相： - J7 B, }, y! P9 _7 J
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 6 p; Y5 A9 M, R
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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% t: |# P# T8 [这个怎么来理解呢？ + m" n0 W" d2 s5 p. R& _
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你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
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^! D5 W2 g7 r% E9 u第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。 " d2 n3 S3 l P- ]- Z" \
& k) ]( l& e/ L p! N* ]第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。 9 S. }4 ?6 @4 [8 L
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。
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发表于 2024-1-31 17:04:15