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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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- i; W% o; I$ o& g" d5 Z结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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6 y; N$ _- E) X& |, H现在来思考几个问题： 7 r' x+ I3 \% N# p/ Y
. G: D* d3 i) `6 d# J) }1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？ 5 Z5 U3 d; s% d! V5 o
; {4 Q9 n0 a" Y b9 A2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？ " F! a; Z% Z$ ?3 z% R, l
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3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
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根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ ! }* X. M$ K& \5 ?; n
/ M" \* Z4 b1 w% g赚钱背后的本质是什么？是利用价值； 8 \4 h; \6 e1 L$ l; t
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商业的本质是什么？是解决需求； 2 J% s( v, _; T' [
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需求的本质是什么？是满足人性；
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$ O( q9 P0 ?7 ^+ B. ?人性的本质是什么？是获取信任；
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( Q3 i7 z( q) o6 d* R一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。 . l, B0 `! I7 Z5 i3 P$ a
8 Z* P0 ~6 s H& e* p9 e人性的弱点
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● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系) & J7 s [7 ~, G1 w2 A" m+ [
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利) 9 m8 E0 k: \( D8 }& f9 h
# ~" V5 I0 K' K& ~4 T" I● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） 8 M' v) x, T( S, q* }5 F
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● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害) 0 `8 q j" C( s9 U2 ]; B& v% x, {2 i
( c$ d0 _# y, D% P3 J& N! f+ _ O. _● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
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● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)
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1 m) Z* W- H; C+ L; U7 e一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相： 4 d# I+ V+ }% c& I' r
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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6 q( |" E6 a$ Q) t+ N这个怎么来理解呢？
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你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。 , [# W2 I; s. X1 E
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第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。 6 P4 v$ M& e. J) g9 w3 n
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发表于 2024-1-31 17:04:15