营销大师在用的8种人性策略

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在现代商业舞台上，消费者的决策过程往往深植于底层人性的各种欲望和恐惧。


这八种底层人性，是我们营销策略的解码密码，是通往消费者内心深处的金钥匙。
* O% h- |4 Q5 g9 P
从懒惰到自傲，从贪婪到利益，每一种人性路障都是一场商业挑战，也是一次洞悉人性的机会。现在，跟着我的文字，一起揭开这人性的面纱，走进消费者内心的迷宫，找到满足需求的钥匙。

每一种都像是我们内心的一把钥匙，打开了它，你就迎来了不同的消费心理体验。

2 g  {, w3 W/ H% d● 懒惰
& c( \' B3 U* \" [/ |+ @消费者希望用更少的行动成本获取更便捷高效的价值。包括时间、金钱、操作难度、效果等。如“时间短，效果好”“1分钟…”
/ ^$ n7 I: s9 L6 ?6 \4 ^1 @" Lㅤ
& ]- P; S" ^. J3 a● 贪婪
9 T1 ~  I. z$ ^4 K8 c/ ]让消费者觉占便宜的利他性营销方式，这种贪婪包含贪便宜、贪面子、贪享受、贪方便。常见的方式有免费、折扣、买送、返现、免费接收等。
ㅤ
● 恐惧
. k+ o0 z  b6 L+ V利用恐惧的营销公式：策略输出=放大恐惧+呈现后果+解决方案。如“怕上火喝王老吉”等。
ㅤ
● 从众
从众心理也叫羊群效应，一种是为了不踩坑，一种是为了精神满足或冲动消费。
+ A5 S% Y  V! x0 _1 A' ^ㅤ
● 虚荣
6 x3 G9 E# z/ a+ c5 _虚荣心理主要表现为消费者希望获得身边人的肯定和赞许。在营销方面通常出现在中高端市场，以少数人才能拥有的噱头为主，如会员制、限量版、0元买车、合租豪车/奢侈品、高定款、网红店打卡、明星同款等都是消费者满足虚荣心的表现。
: h& z. r$ Q( `8 X/ tㅤ
5 ~3 k% `8 K/ l; ~+ n: B$ J● 对比
对比心理也是面子心理或说是嫉妒心理，是一种你有我也要有，还要比你好的心理。
7 A" X% H, @6 {4 U+ fㅤ
● 利益
3 B7 E3 [/ e- |* `$ P. e& [消费者逐利心理某种程度上和贪婪心理是同时存在的，这里利益的人性有时候会成为品牌沟通的严重路障。品牌方在做营销策略时一定要让消费者尝到甜头，
ㅤ
, s# m8 T9 [  a/ e● 自傲
/ x; V: {! W5 n8 n0 t自傲的人往往都是一些成功人士，他们大多数都习惯了被恭维。对于这类消费者的营销需要适配其身份地位的，同时聚焦稀缺资源、圈层、效率、品质和体验。如百岁山、依云等。
. x1 y5 y2 E/ E/ A$ A6 h; ^8 ?ㅤ
  U/ j5 Q2 c: [4 g2 P" d在品牌策略的征程上，了解并解决消费者底层人性的路障至关重要。在勾魂收钱文案课程中我一直强调，真正的营销高手是能够理解人性，站在人性的角度去策划一件事，或者处理一件事，而不是站在人的角度去做一件事或处理一件事
& @1 n  O. J5 A! W; k
你的营销要紧密围绕懒惰、贪婪、恐惧、从众、虚荣、对比、利益、自傲这八种人性进行精准施策，让品牌策略成为与消费者深刻连接的纽带，共同创造商业传奇。
  x" m' h; D2 q  ?& M4 x
像创业者和中小企业完全可以利用微信朋友圈，施展品牌的魅力，将品牌赋予灵魂就要打造一个灵魂人物，让这个人物赋予品牌灵魂。
( L* E5 w% H9 l6 s
8 o' w  R4 _" [* X
9 x& Y6 x& y0 ?  G7 q/ g