别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

今天我们来聊一聊，怎样深度洞察用户的心理，搞清楚他们的需求是什么。别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道。
$ X. G) ]' ]% V
6 {( X; J" _, z5 d5 [, p7 {
● 痛点

首先，你得瞄准用户的痛点。什么是痛点呢？那就是用户内心深处的恐惧和忧虑，是那些让他们夜不能寐的问题。比如说，怕老、怕死、怕穷、怕孤独，这些都是你需要关注的痛点。

* |$ Q0 j, V% m3 H5 z你卖的产品得解决用户的实际问题，得消除他们的恐惧，才能真正打动他们的心。

● 痒点
; k' U  G+ [" R, T6 G3 G% U
然后是痒点，嗯，你没听错，就是那种让人感觉痒痒然后舒服极了的点。痒点是在解决痛点的基础上，给用户提供额外价值的地方。比如，你的产品不仅好用，还得有颜值；不仅能解决问题，还能提升用户的品味。

! i" [, ]8 i. c痒点，其实更多是一种情感价值，是让用户感觉自己生活变得更美好更有滋味。
& q, C2 @% o2 O, P. R6 T( m
● 爽点
5 w/ l9 s  j' E
最后是爽点，这可是及时行乐的时刻。爽点是用户得到即时愉悦感和快感的地方。比如，你饿了点餐解决温饱问题，或者在直播中秒杀到心仪的商品。

4 h* a! x5 o% q
3 G* W- B  p1 E爽点是用户体验的巅峰，是让他们觉得整个过程充满乐趣的地方。
* K% |1 l) K* u, y
总结一下
! Z0 Z& ]3 U0 E7 w
1 Z0 ^8 F$ A" ]抓住用户的痛点，解决他们的实际问题，然后在痛点基础上涂鸦上痒点，提供更多情感共鸣，最后给他们来一波及时行乐的爽点，这才是一款真正能卖货的产品。
4 T' E/ c, k" n+ o/ [! d& }# `
记得，你要理解用户需求，然后挖掘用户的需求，这是你成功的关键。

& }( i* s: `7 r) s) G! e0 h加油，深挖用户心理，成为用户的心头好！
9 |5 d1 N2 l- q
* s$ |1 ]5 v- u& a7 d6 I! g