别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道

有钱人

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今天我们来聊一聊，怎样深度洞察用户的心理，搞清楚他们的需求是什么。别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道。

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( Y& K4 G0 v4 f. B+ P1 r● 痛点
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4 K8 T% s  y- @* w+ R首先，你得瞄准用户的痛点。什么是痛点呢？那就是用户内心深处的恐惧和忧虑，是那些让他们夜不能寐的问题。比如说，怕老、怕死、怕穷、怕孤独，这些都是你需要关注的痛点。
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) T' ?9 ?2 G; T2 \1 u5 [6 u你卖的产品得解决用户的实际问题，得消除他们的恐惧，才能真正打动他们的心。

/ \0 F2 l/ m1 W8 l4 S9 g" O● 痒点
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然后是痒点，嗯，你没听错，就是那种让人感觉痒痒然后舒服极了的点。痒点是在解决痛点的基础上，给用户提供额外价值的地方。比如，你的产品不仅好用，还得有颜值；不仅能解决问题，还能提升用户的品味。

痒点，其实更多是一种情感价值，是让用户感觉自己生活变得更美好更有滋味。

  Z' Z1 n* }+ @. t0 I/ G● 爽点

9 {& J4 X" |* ]最后是爽点，这可是及时行乐的时刻。爽点是用户得到即时愉悦感和快感的地方。比如，你饿了点餐解决温饱问题，或者在直播中秒杀到心仪的商品。

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3 y' T" ?" g* a" d2 @% s5 p爽点是用户体验的巅峰，是让他们觉得整个过程充满乐趣的地方。
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总结一下

抓住用户的痛点，解决他们的实际问题，然后在痛点基础上涂鸦上痒点，提供更多情感共鸣，最后给他们来一波及时行乐的爽点，这才是一款真正能卖货的产品。

7 S  Z6 m1 `+ ~记得，你要理解用户需求，然后挖掘用户的需求，这是你成功的关键。

加油，深挖用户心理，成为用户的心头好！
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