但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ + ?. g$ |" b2 `; D# S Y5 _* k6 b! k m, \
- R4 R- V7 E- _% @. Q 什么是商业？& q# O+ Z7 q c* x
8 G# G- |* Z: |) m e6 h. A- T) d
一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！ $ y5 X5 i0 u9 E1 Y: T. O# U4 V7 b( u7 }0 ^6 ~' F2 t
虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！ 4 z4 E& M' C. Q8 I6 n/ S$ l8 `( Z1 h9 ~6 e! |, k, o% ?
在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。 5 s! `7 _# v# a# h1 x ( K- v( c: e- P) z: R2 x 总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。 9 L% L0 \3 [8 S$ J8 x1 g9 `! F4 I' J" E
其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！0 ]( ?$ ?" B) n1 {& k
+ U3 A2 r+ l$ f1 J* C' p
这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。8 [0 s, M( E4 R1 \
! t$ @/ S8 k% k' l+ m8 v 写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！- j+ K% r' i4 q1 G9 V+ X; c
/ B) v: P x h& p+ F* l( ^
买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！ $ Y$ M$ J- w# M/ X5 u" E 6 [8 U0 {" {# }) W2 d1 M2 r' t: I 产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！ 2 l+ k! s8 a, r" V, O 6 Z0 B$ ?- _) _1 ^. Z; n% d# f 这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。 $ @9 n$ t+ y6 u/ {+ ~ 7 j& W9 p, ~& L 这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！8 ?$ {- p6 C( ~% s' D& f
- O# Q$ z& H/ q 工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！3 H, Z% P4 n$ R$ r; X/ ~, W2 x
9 D( X0 y. ~# K- a8 I
历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！" X. f1 q1 T3 c# Y" x% R9 A, W
- e$ ?- Z; Z) k4 J6 a: f
最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！8 ]+ I5 P9 M: v7 t6 p5 X9 G; Y0 j3 P
. P9 Y& g/ Y& P1 u- @5 ?$ _2 x 对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！0 y0 a; y, z; g) X, z! Q2 k0 W5 y
; T/ E7 g( E* l 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。+ `9 Q6 \: d6 g/ h* a' U: |
5 z: V3 a5 L" E; U
未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！ m' h6 u, R1 l( {! V3 l , u/ Q3 H" W0 ]% ^: R0 w: L" a& R8 ^0 n 过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。: `+ d0 R1 {5 K
4 J' f6 R+ m" P+ ~ `9 W
现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... ; z7 w; Y( S" C3 S3 V ! K/ z2 M% b) \ 如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。. ?- X2 F6 |' J: _& W+ ]$ k
: X$ E, Z8 D! R2 p 真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！8 R: {1 N: j! s6 ^1 g' n6 f
. w8 f. w( T6 [7 v( D b 不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！ " l& Z3 [: r# d2 [2 t' G4 J+ K9 V6 ^& _: l. p$ X* A& u5 i, m$ K6 D7 Y' M
绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。. q; H. ]8 a) I' t
; A1 q7 q; P, w3 Y- a 女人追男人，和男人追女人，能一样吗？0 ]. c8 C* F' ^) Q
: R7 O$ j! }0 [. e 业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！( U d6 ^+ Y! j( t1 ~6 |8 a; z4 b
发表于 2024-1-21 08:38:09