但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ 8 P! R$ W. W+ Y 9 e+ d! A- ^4 K8 [% L! n0 Q4 n) X# e: L: x. A
什么是商业？ 0 l+ `+ U. {: {$ Y3 ^, c) N' M! I% a9 z" U* {( q
一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！- P8 A0 C1 z3 o4 J
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虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！" U, k$ m8 z3 d% y" Y: T* b8 v
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在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。 * d y" v0 b! S6 J9 U! T6 q0 F 3 V- c/ [# o( q# \. g) F. C 总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。 # V3 o( F" U& N( P0 @ ' W) e- z7 Z0 D) G- }6 R* Q# V$ D7 _ 其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！ 0 |' c- ]4 `( P! E % b! `3 Q. i5 f 这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。% v a2 Y) a+ L
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写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！" H0 C2 O- x! N$ r8 s$ N2 ~5 e
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买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！- X& m* p" X! h. D
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产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！ ' _8 x2 s8 f( s" |8 W( v. `8 t- [, f4 G2 t1 _
这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。- f( }; ?; t6 y1 {9 P5 ] K
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这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！/ X- x5 g. a$ v; [4 }" N
: @' _9 x! U# F' R( L9 @' n 工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！ / W5 F4 e4 p; ]) ^* X% p! R F * s; H$ p! }4 e0 t 历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！4 @# f' D* z& h3 _4 C! Z
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最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！3 @0 L2 a# [: f J
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对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！9 h& {: O+ c5 ?% ?- k2 T) ^
_- ]' u- U# L$ I% u n 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。 3 v x h8 f% Y. ~ p" ?+ J0 v' E, y P
未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！ : M+ n7 _' `$ g1 l: v7 i) U# q7 K7 m- y" L* \5 O
过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。% e" N: Q9 I F3 [2 n/ s U
' Y1 W7 l! o1 g3 \+ _1 n, X 现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... 6 g6 H$ o& F! S9 W" K5 m* N- E! h$ m; _
如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。 3 X% f- y) Y n Y/ T6 ?5 [ 1 b2 Q* q; {; B; d" T$ Q 真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！) q; C* q& g% D" ]9 |7 K4 d
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不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！ % T9 _6 | r( _9 a3 n9 U2 v' J" i ! h+ S! {2 t: U" J/ r& h* u 绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。& S1 @& E/ |" B% N
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女人追男人，和男人追女人，能一样吗？. R' N c9 V$ t7 d- w6 ?
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业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ ) U5 I3 Z8 e: u) C! H. Y- c $ [% M- P: _% _5 d 如果你没有自己的生意，想拥有自己的生意，却不知道做什么生意，本月13号-14号，我们的商业认知训练营，也许能为你推开一扇门......+ u1 f5 {7 o% S7 n2 V& N
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发表于 2024-1-21 08:38:09