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但凡叫业务,往往都是别人的,真是自己的,就不叫业务,而叫生意!业务员拓展的是别人的业务;而生意人做的是自己的生意!你要做的,是生意人,而不是业务员!
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$ J+ Q* m# u& l 什么是商业?
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一句话来总结,买卖交易就是商业,商业就是买卖交易!
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虽然只是一句话,但是这句话在不同的历史背景下,有着不同的内涵和不同的理解方式!
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在物质匮乏的年代,因为僧多粥少,商品更为稀缺,所以,大家对商业的理解是:把产品生产出来,然后卖给消费者——这是制造商;或者是先拿到产品,然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。
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; i# e1 b9 _0 c 总之,拥有产品的人才能叫做商人;先拿到产品,然后再卖出去,才能叫经商、做生意。
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其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线!
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这个阶段,整个商业格局中大体有四种角色:制造商负责生产,经销负责产品流通,业务员具体销售——帮别人卖产品,消费者负责购买。
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写完商道的上半部,人类用了几十万年。也就是说,人类花了几十万年,才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题!
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买卖交易就是商业,商业就是买卖交易!要完成买卖交易,产品少不了,消费者(人)少不了。几千年来,人类社会都不缺人,缺的都是商品,这就形成了一种思维定势——产品本位!
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产品本位下,什么叫经商?就是先确定产品,然后去找千千万万的人来购买!
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这是对商业的初级认知,认为不论做什么,只要是经商做生意,就要先有产品,先确定产品,然后才是把产品卖给消费者。
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" H' K4 @: ?3 R 这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺,而如今商品已经不再稀缺了,但是思维惯性的力量很大,人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会!
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工业革命以来,人类生产力大幅度提升,到上个世纪末,全球产能已经严重过剩!我们国家也一样!不是生产力不足,不是产品生产不出来,而是消费者和消费力不够了!
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) `( i- |9 G6 T! | 历史背景已经发生了深刻变革(参阅往期文章:赚钱的逻辑正在发生变化),我们对商业的理解也必须与时俱进!虽然买卖交易就是商业,商业就是买卖交易,但是商业格局已经发生了本质变化!
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最好的生意模式,已经不再是“当制造商--实体企业家,去生产产品,然后卖给消费者”了,而是“当自由企业家,生产消费者,然后卖给制造商和经销商”!
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& `# B( B8 t' ^' E 对个人创业者而言,最好的生意不是卖制造商的产品,而是卖你自己的经营哲学,卖自由企业家的梦想,卖成功系统,建立自己的团队,培育消费者,卖给制造商和经销商,卖完后还是你的!可以反复售卖!
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过去最普遍的商机,是物质稀缺,是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业,建工厂,建职场,这是看得见的,因为是用来生产有形商品的。
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未来最大的商机,是消费稀缺,是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业,要创办自由企业,生产消费者,你真正需要建的“工厂”是——团队!
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4 D0 l4 [% {$ `! d3 D* G6 ~9 E 过去建工厂很容易,因为看得见摸得着,你只需要有总工程师,然后资本到位就够了。
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1 B( }1 ^+ \* o 现在建团队呢? 比建工厂要难几百倍都不止!因为看不见摸不着,地基是什么你不知道,规划图也没有,施工图也没有!自己不是总设计师,也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来,人来了又走了,一直循环往复......
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, g2 ^1 n% J; k- `' D4 V/ t 如果你是商人,不制造商品,而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者,更是独立生意人,你就成为了自由企业家。
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真正转换了角色,找准了定位,你的工作重心才会去围绕团队建设,围绕人的思想认知,围绕消费者建设——这才是给自己创业;而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活!
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不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队!那样建起来的团队是项目团队,是项目的团队,不是真正的团队,也不是你自己的团队!
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1 h2 g& `+ |5 R6 T5 K) Y! D 绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题,是基因有问题,是文化导向有问题!把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商,是两种全然不同的思维理念,需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。
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女人追男人,和男人追女人,能一样吗?
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; \9 d' \6 M2 p3 u, C2 j7 c! E 业务员,是拓展别人业务的人员,拓展的是别人的业务;而生意人,做的是自己的生意!你要做的,是生意人,而不是业务员!
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如果你没有自己的生意,想拥有自己的生意,却不知道做什么生意,本月13号-14号,我们的商业认知训练营,也许能为你推开一扇门......
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