设为首页收藏本站
我的广告

     

 找回密码
 立即注册
薅羊毛,扫我就赚了!
查看: 415|回复: 0

学习多巴胺营销,点燃购买欲

[复制链接]

  离线 

  • 打卡等级:女儿国探花
  • 打卡总天数:472
  • 打卡月天数:4
  • 打卡总奖励:7124
  • 最近打卡:2025-11-07 08:06:15

5275

主题

12

回帖

2万

积分

版主

积分
25916
发表于 2024-1-19 08:58:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
星级打分
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
你肯定听说过多巴胺穿搭吧!主打一个缤纷、阳光、充满活力的形象。! n% I8 j; s# `2 `% {" D* q

8 `0 |$ Z& n% T, H实际上,多巴胺穿搭是通过使用高饱和度的服装进行色彩搭配,是一种基于多巴胺神经递质的穿着理念。# \: T4 E( S/ P" w( ~, |8 Z, C" F
) R, T% W2 V, X5 N# Q3 }: s: X
多巴胺神经递质是大脑中负责调节愉悦感和奖赏感的神经递质。
9 o3 ~; A2 m1 M! k! U; I
: C) S2 Y, z- d+ h- \; f了解了多巴胺穿搭的原理后,现在可以谈谈在线上营销中如何利用愉悦感进行多巴胺营销。
! y( G8 I) d; [" C0 ^1 s. q* l5 w% M4 Z2 M7 ?8 j
) B% O+ @' D) ]& N+ L
你是否常常遇到这样的问题?
* M, i9 s' c' m' ]1 }6 h3 c6 o# j: P( L. j3 G
同样的产品,有些人在朋友圈里吃喝玩乐,每天发一两条广告,客户却一个接一个地购买。% ~5 ~$ Y9 h; x6 \3 Q

& A# d  b7 E1 O7 c+ D) u2 T4 @而有的人,一天发20条广告,客户不仅不感兴趣,甚至还可能拉黑或屏蔽。
8 `  g6 E5 ]; Y7 W; k2 Q5 e3 Z* p  b! b4 n2 _' G* V. W
问题的根本原因在于,你发布的内容未能激发客户的多巴胺。' ~. Q" A- q- U3 h' L: q

$ q% T2 \- A+ F# V4 L9 u比如,有些人总是三句话离不开“我的产品最好”,即使是大牌产品都不如。他们会一一罗列产品的优点。常常发布一些看似有营养实则无用的鸡汤文。
. i: c2 x# P& ~
- _5 S* g0 x0 X, w8 ?, \这样的朋友圈,客户都不愿意多看几眼,更别说购买了。0 D6 H" m& P5 w5 ^
# e, i) o+ f6 M8 b
回想一下,你更容易被什么样的内容吸引?
6 {  ?" v# y) o% W, M; x; B  v) ^6 L, R7 a! o, A6 X
是不是那些能带给你快乐和愉悦感的内容,比如搞笑视频或可爱的萌宠。
  _% M7 x% i  I8 A* N$ a! W- u5 H6 [( y2 R4 U$ G) L- {( Y
在线上,我们如何通过文案激发客户的购买欲望,让客户主动来咨询你甚至直接向你转账购买呢?
/ \  V' P; w3 u0 B9 t& m& A$ j! A; |) J
$ z: A% ^1 v8 y
下面这两种方法,你学会了,业绩就会猛增!
0 T1 _7 s  w0 |0 P; k& a& ~4 P1 z: @2 `
1. 渲染客户购买后的愉悦感! ^2 _2 Y& Y4 j% z5 u7 E6 d
  O( |: _4 g' P
讲述其他客户的故事,分享她们购买产品后,家人朋友对她们的羡慕之情。让客户想象自己使用产品后的感受,让她们感受到购买产品的快乐。1 Z1 k. S! w  a- K
例如,你的产品被男士买回送给女士,让她感到特别有面子,不仅体验到男友的用心,还能展现自己与众不同,你猜她会不会迫不及待地在朋友圈分享?这不是在赤裸裸的为你做广告?
! e5 \; ^, J# i0 d& ?5 t: N
4 m' C8 z5 i/ X' j: j$ g
" v& N* i5 G3 d: D' n( Y2. 强调产品的适用性$ c& g: r5 I6 c3 l4 [- J
& ~5 P9 M' D$ ~8 l" h& ^, x; Y1 n
例如,客户可能产后通过瑜伽锻炼的紧致了,但还是穿不上孕前的裤子而烦恼。你的文案,这个时候就派上用场了,你可以在朋友圈晒单,展示你的学员通过学习后,臀围减小了2个码,轻松穿上了孕前的裤子。你认为客户会不会迫不及待地来找你?6 @8 C' v5 h: Q0 z6 F
(文案一定要写的非常勾引,如果光是自我描述,放两张好像全网都能够搜到的图片,即使图片是你自己的,客户也未必会动情)
$ A- G% I  F( P) X
, j. k& v$ L' s0 x- c4 ^2 K- X2 U所以,最好的流量“密码”就是通过文案让客户感到惊喜、物超所值,或者帮助她们解决一些困扰。
$ m: c  C2 v6 U: x- T8 ^6 H
3 ^  S" _( j8 n- M, D如果在服务过程中能够让客户感到“非常不错”,那就更好了,客户会更加认可你,产生重复购买或升级套餐的欲望。
1 \5 E9 z. d3 Z( d, r* c6 s5 I3 _2 l
: a7 [$ U+ v+ q' |4 _- e2 Y在构建多巴胺文案的同时,你还需要关注以下几个关键点,以确保文案的效果最大化:
1 G2 ^9 p4 _& n6 f  x. r" m8 Q; o* b5 `8 o" @3 d6 X; E: b% r2 I& l

0 Y) F* o5 ]$ ], U* A8 ^4 P7 u情感共鸣:通过情感共鸣,让客户在文案中找到自己的影子,引发共鸣感。例如,描述其他客户的成功故事,让潜在客户感受到可能的改变。8 ?% [, x' e% H. ]/ |* g
9 y  q; z$ W2 x
用户痛点:定位客户的痛点,明确产品或服务能够解决的问题。在文案中突出这些问题,并强调你的解决方案,让客户意识到你的产品是解决她们困扰的最佳选择。- \2 z4 a$ A5 J, H
; S' R: s  p0 e
特色突出:突出产品或服务的特色和优势,使其在竞争中脱颖而出。这可以是产品的独特功能、服务的独家福利,或者与其他品牌不同的方面。
+ J" j9 n- L( Q% s! V& {$ V9 s( O7 @" V% F+ b3 b# g
真实感: 引入真实感,让潜在客户感受到产品或服务的真实效果。可以通过分享客户的真实评价、晒单照片或使用案例来实现。真实的体验能够增强文案的信任度。
' C' S" I0 x# i% F1 @0 {2 k2 o/ L
( r7 G" e- x  l/ P+ ~紧迫感: 制造一定的紧迫感,激发客户的购买欲望。例如,限时促销、特价优惠、仅剩少量等元素都能够促使客户更迅速地做出购买决定。, S- ?2 Y) a, S" B; w: a8 z. g

9 m  L. A" S7 o个性化:根据不同客户群体的特点,个性化地调整文案。了解目标客户的喜好、需求和价值观,使文案更贴近客户心理。
" ~, l9 h' A+ a: X' F" \
' [9 C: d" G' T$ B2 B( g8 w* U2 {( M
最后,营销文案的力量不仅在于创造吸引人的内容,还在于与目标客户建立起真实、持久的连接。通过建立品牌故事、提供有价值的信息和持续的互动,能够让潜在客户更好地理解和信任你的品牌,从而实现持续的业务增长。0 T$ l0 I5 S; l, O
) f9 W2 s! T7 k% W8 B4 B. P
1 Y1 N+ `) M& o- R- K
女儿国免责声明
1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与女儿国享有帖子相关版权
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和女儿国的同意
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责
6、本站所有带作者名的小说均收集于网络,版权归原作者所有,本站只提供整理校对排版
7、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意
8、女儿国管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文
贡献值排行榜:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表