卖认知，别卖产品

有钱人

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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。


后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？
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7 d; ?5 E: L7 D- ?: c& a- m7 p原因就在于我们害怕上火！
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. q2 ]0 S1 C2 S* o* T0 y; p& ^" @再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？
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* J0 Z$ [! W6 a0 P0 N美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？
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& Y$ E4 i. }6 J' E( J& U4 b- i这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。
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9 C' W6 p% [; n在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。

所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！

' x. E7 Z( ~/ Q- C& g/ i在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。
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对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。
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