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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语,却一直未能引起太多关注,甚至一度陷入破产的困境。 3 |% C- r9 R8 Y( B! f! J
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4 {; h% s8 {; T1 A! U* t- z% n" w% g后来,他们转变为“怕上火,喝王老吉”这一口号。注意,他们并未直接说,喝了就能消火,因为涉及虚假宣传。实际上,喝了是否真的能消火并没有被证实,但为何依然有如此多人购买呢? 7 X& ^2 F1 r0 G! R' `
7 l1 E R8 J* Z; k' `7 K" x原因就在于我们害怕上火!
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" B, `/ g6 r% _9 G; M再比如“经常用脑,喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗?如果真要补脑,我们不是可以每天吃很多核桃吗?
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美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢? ) q& P# M- O) J
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这说明一个事实:事实并不重要,客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情,一旦形成,就宛如品牌的护城河一般。
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在选择时,客户会倾向于只认可某一个品牌。
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' D+ _/ A" h. E9 ?9 K% A所以,必须要明白一个事实:卖认知比卖产品重要得多! $ ~' a h$ r1 C& d& F+ `% `5 L5 }4 H
4 H2 ~1 P5 f/ m" n9 `% F在市场竞争激烈的环境下,塑造良好的认知,才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身,更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙,因为在最终的选择时,客户更看重的是对品牌的认知。
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) f9 f" h+ q3 n( x- V对于创业者或者中小企业来说,如何将自己的产品,让客户有一个新的认知,卖的更加火爆呢,你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如:用微信。 1 `0 j& L9 R& h' {+ h% C
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