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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。
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4 e9 ^) B3 M5 q, }. h0 z# w+ ^1 W以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。 % I9 M) H7 r. w
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; ?9 u+ h: {& o( Z5 k1. 卖性价比
2 b4 y1 X1 k2 R, {1 f价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。 ( e' a* O& `1 x6 H! x+ S, ?6 N8 }
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2. 卖服务 - y C, R6 h9 |; ~. r+ Z0 V
提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。 + G! F2 F$ I; q" A7 W
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3. 卖效率 * M. I- ]- n7 }3 O0 D
在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。
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4. 卖品质
5 J! @; J: [/ @6 p5 [4 P5 O品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。 7 x( _4 A8 o) Y0 j& |
- t+ D8 y/ @( E _) t5. 卖稀缺
" W& K0 y4 b( Z* g物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。
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. t! h; r! \/ E1 i6. 卖便利
7 Z( z; G, I$ T( r& p o0 Y为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。 9 M, `) Z. L" z6 w/ z Q- \
a* n H2 w8 v$ I9 U4 N4 {! f& p7. 卖实力
( t8 U' [. T+ X0 X5 n: C强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。 7 c6 [, Z; p% `* Z, v0 k
, P' h: K' U6 B9 E2 K: T& f6 }' J8. 卖附加值 ' m7 p p" A/ e; H% z- i) O
在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。
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% O7 ]2 A$ _1 A9. 卖场景 0 Q! g0 h5 H$ Y# C- V9 p% U: G: z
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。 6 O+ j, Y: x7 ^0 k0 H4 x A
" @: `" r5 V1 w& ` K& C10. 卖情感 N% \9 _+ |) `/ r' q( E
除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。 7 @4 d8 B0 L, c0 j
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选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。 1 r: l c& c5 I; p+ j$ Z( K3 ]
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这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。
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发表于 2024-1-9 10:16:23