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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。 3 f4 J( N# ~: r1 y# I4 ^# z: Z( k
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* W* j+ o2 W8 L1 d3 Y; W# e以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。
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1. 卖性价比 " R7 t" b, B, l
价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。
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4 N- V* Y5 n: g2 j2. 卖服务 / z4 A. _% z$ g$ }2 L
提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。 ! E% T9 l, E' I, M) a" U R1 E1 J
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3. 卖效率 . m) R& [" A y2 z0 h# d. ?
在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。 4 \# l7 s+ P' c" b* q4 [
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4. 卖品质
; [2 m; Z$ H' P5 Q/ {& U# s品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。 " i A6 o. g- Q$ b E+ a
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5. 卖稀缺 / y4 Z" O: ^' C( u
物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。
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6. 卖便利 : E& D7 U1 c" R$ ? W
为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。 7 z( Z/ r+ f7 `
; Y" r1 m- \. `7 Z, m7. 卖实力 & E1 J* E6 c% }
强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。 T+ e J+ X# J5 G0 i' j
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8. 卖附加值 3 ~- I* h+ [ y3 q+ a
在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。 * ]( _) _! M8 F" C1 F) a$ {- W
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9. 卖场景 4 q" i2 L- k( c6 E+ x
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。
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10. 卖情感
% [6 F. ? i5 K" c) N w除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。 $ B' l/ E( Q! _* c/ p& Q
5 F4 S) t `' N X& N; m选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。 3 Z0 r, e8 B2 ~2 x3 \( \/ N5 Y
% f& D# O2 b6 A9 b) E0 ~( T# I4 M这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。 + N) o, J- l4 N: U
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发表于 2024-1-9 10:16:23