别再为“以后有需要找你”内耗了

骑白马的王子

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他说，我这儿天天有人跟我说“以后长期合作”“有需要找你”，加了二十多个，一个回来的都没有。我天天发朋友圈没人赞，私聊过去人家说忙。我是不是哪里做得不对。
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  |9 O) \' ?5 k# _$ v我说你没错。你只是碰上了全世界最大的一句客套话。

7 F! O- B+ r5 ~# O9 V( U! Q“以后有需要找你。”

7 B, O( H! i/ ^: {- d我跟你讲，我干闲鱼也碰到过。一个买家，问得那叫一个细。价格，交付时间，能不能加急。我一条一条回，回得比他妈写周报还认真。最后他来一句：不错，我这几天忙，回头找你。
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2 M) ?% ^& D1 k( `4 u2 {* e# h我说好。然后就没有然后了。
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' q2 g! K" u! J我当时真以为他会回来。还把他问的东西全整理好了，等他开金口。等到现在，估计他都忘了自己说过这话。
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你品品这句。“以后有需要找你。”说的人张张嘴就完了，听的人当圣旨。他就把你当个备胎，你在这儿盼星星盼月亮。

/ f5 `) s3 a; n5 L8 W这不怪你。但你要是真信了，就是你的问题。

$ p5 C, Y+ S3 ^4 P) _+ F那老哥问我，那我不聊了？我说聊。但你得想明白一件事——别拿“以后可能找我”当个事。你要盯的，是那些现在就有问题要解决的人。

+ Q. g2 z2 j! B* x$ f我让他去翻那二十多个“长期合作”，看看有几个人加微信的时候就明确说过自己要啥。他说有几个。我说那你把这几个单独拎出来，别的先放一边。就盯着这几个已经报了需求的人聊。
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他照做了。拎出来三个。第二天，成了一个。那人说，本来都快忘了，看你发消息才想起来项目还压着。

你看。有需求的人，你轻轻碰一下，他就回来了。没需求的人，你追着喊哥，他都不理你。
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这里头有个东西，叫分清谁是你的客户。
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6 s# }2 \# G. |6 L( U( K一个人值不值得你花时间，别听他说啥，看他有没有一个具体的、现在就要解决的问题。他跟你扯半天“以后可能”，就是不说现在要啥，那这人对你来说就不是客户。反过来，他要是说“我这边有个事，下周三前得定，你看能不能做”，这人才是来送钱的。

: b9 I/ V3 E: U我以前不懂，把所有来问的人都当爷供着。累得要死，成交率还低得离谱。后来想明白了，很多人来找你，就是图个确认，“哦，原来你也干这个”。他们不是来花钱的，是来唠嗑的。你把时间泼在他们身上，就像给塑料花浇水，浇到死也不会开。

7 M* S0 K# z: L" {1 E所以，别再为“以后合作”“回头请你吃饭”这种话内耗了。
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( I% ]4 K4 D! ~3 |+ I& W) q你的热情，留给真正要解决问题的人。

0 V, a  Q8 }. c( }& @那些说客套话的，你客气回去，然后扭头干活。别让假需求，吃掉你干正事的时间。

最后一句。客户不是靠你热情留下来的，是靠你把他眼下的麻烦解决了。他要真有事，你不追他，他自己会来。