低调冷门的暴利生意，利润高达500%，比卖房更赚钱！

海门人

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有些人就是能轻易发现商机，把握住之后，赚钱就是轻松自然的事情。
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有个案例，美国一名29岁宝妈，产后抑郁靠卖治愈香薰一年收入1900万美元！
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2020年疫情最严重时，美国宝妈Megan Reep经历了一场人生至暗时刻。
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她刚出生的小儿子因呼吸问题被送进新生儿重症监护室（NICU），自己则深陷产后抑郁的泥潭。
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. U+ T3 q1 \9 Y& j% \她形容自己“像一块淤青，丑陋、敏感、毫无用处”，甚至无法对家人微笑。
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为了转移焦虑，她开始制作香薰蜡烛，并在标签上刻下自我激励的句子，比如“我值得”（I am worthy）和“我接纳自己”（I accept myself）。
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Megan发现，香薰不仅是气味，更是情绪的出口——这个发现，成了她逆袭的起点。
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国内现在也有很多人，拿手工制作香薰创业，在小红书上很多相关的帖子都很火，销量也很不错 。

8 `7 ~* q" M7 v. Z0 P; u, s: y据我了解，成都有个女孩叫维可，她开始在家做手工香薰蜡烛，就是那种大豆蜡的、加了精油的小蜡烛，做出来放在木质托盘上，点燃了香味扩散。

; |- T2 U& i! C- v最初她在小红书上发了一张图，就是一张而已，自然光拍的，背景是她家木质书桌，蜡烛旁边摆了两颗干花，什么滤镜都没加。

评论区第三条就有人问多少钱能买。
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她那时候心里没底，试探性地回了一句：58块一个，包邮。
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对方直接说发个链接来。
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那天她做了六个，卖了五个，赚了将近两百块。

' J6 T, }# s: n她当时还在花店上班，一天工资才110，还要站八个小时。
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这事听着很轻巧，但真正的利润空间在哪里，很多人没算清楚。
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一个标准容量的香薰蜡烛，用的是大豆蜡，一斤大豆蜡能做6-8个，大豆蜡进价15元一斤。
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加上精油，用量很小，一瓶精油能用很久，平摊到每个蜡烛上顶多3、4块钱。

容器是玻璃罐，拼多多上批量进，一个2块左右。棉芯加上干花装饰，加起来1块多。

1 p' \. ?" m% [" u) o* p算下来，一个蜡烛的原料成本，顶多7元。

8 h% |6 }& j( e; w0 r) |4 r$ [) N卖多少？

市面上随便看，七八十是起步，精致点的包装加上好看的配色，一百二、一百五很正常，走高端路线的标两百也有人买。

就按最保守的，成本七块，卖70-80。

利润率百分之多少，你自己算。

这东西为什么能卖这个价？

+ f, f. ?* }! m$ x7 W2 {因为买香薰蜡烛的人，买的不是蜡烛本身，买的是氛围感，是情绪价值。
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她们拍一张点燃的蜡烛放在窗台上的照片，发朋友圈、发小红书，这件事本身就是消费的一部分。
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; q6 V$ o" J0 W/ O5 t- B# f所以她们对价格不敏感，对颜值、香味、故事感更在意。

  U! j' c, G; W& ^3 R, ~; i你只要把这三件事做好，价格从来不是问题。
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. j) e$ j- s  r8 C那个成都女生后来总结出一套方法，香味要有名字，不能就叫"玫瑰味"，要叫"周五傍晚的玫瑰"，不能叫"木质香"，要叫"雨后松林"。名字一改，同样的东西，感觉就不一样了，溢价二十块没人觉得贵。

) k) o! k# _  t# O" _起步的门槛低到让人意外。

第一批备货，大豆蜡买两斤，精油选两三个主流香型，容器进二十个，加上配套的棉芯干花，全部算下来两百块出头，能做出二十个成品蜡烛。
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8 o7 c* L) q6 L这二十个全卖掉，最少回款1500。
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第一批货能不能卖掉？

4 {/ R1 d$ c1 s' T/ p- a: e你先做三五个，拍好照片发到小红书，标题就写"自己做的香薰蜡烛，比买的便宜一半"，真实感拉满，评论区自然有人来问。

* }5 B: z" l6 L# t/ @+ ]+ k4 |: I如果觉得账号冷启动慢，就去闲鱼挂上去，"手工大豆蜡烛 香薰 可定制"，闲鱼上找这类东西的人不少，搜索流量是现成的。
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+ T. d: X( u* x1 X" Y只要接到第一单，后面就有感觉了。
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当然，这行也有坑。
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有人做着做着开始图省事，大豆蜡换成便宜的石蜡，精油换成香精，容器也越来越糊弄。
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6 A' d$ f0 Z" j4 {+ U- O" K2 l买家不是傻子，点燃一闻，差距立刻出来了，一个差评带来的连锁反应，能把你前一个月的口碑全毁掉。
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做手工这类东西，品质是命根子，这一点不能省。

  {% Y$ a3 k1 v) H4 u. H+ M还有人急着铺量，同时上几十款，香味、配色、包装全不统一，看着就很乱，反而不如只做三款爆品，做深做精来得实在。
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那个成都女生现在只卖五款固定香型，每款都有自己的故事和配色，回头客占她销售额的六成，新客靠老客介绍来，她几乎不用花钱推广。

有人会说，现在做这个的人不是很多了吗，还能做吗？
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2 B6 i/ Y) v6 O/ T, Y" S能。

0 a& [3 T) r' ^6 }5 n$ f) \/ X中国有多少人，有多少城市，有多少没被你触达的潜在买家，你数得过来吗？

. [6 `7 W1 c! ?( Y5 v, H3 g1 h更何况这类东西有极强的地域属性，你做的是你身边的人，你朋友圈的人，你小区的人，你所在城市的人。别人的竞争，和你没有直接关系。

: S2 Z1 s! @8 l而且人对情绪的需求只会越来越旺，不会越来越弱。

生活越快节奏，越有人需要一根蜡烛、一缕香气，让自己平静十分钟。
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这个需求，不会消失。
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/ A8 Z; q3 L9 E两百块启动，一个月跑通逻辑，三个月做出口碑，半年之后可以往定制化、礼盒化方向走，客单价再往上推一推。

. X( X0 ~. D. M, v+ c/ O7 r那个成都女生现在已经不在奶茶店了，靠蜡烛一个月进账一万五到两万，差的月份也有八九千。
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6 o5 P- ?2 K+ T% x她做的事情，说出去不光鲜，没有科技感，没有赛道故事。
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但她不焦虑，也不内耗。
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她只是每天在家做蜡烛，拍照，发图，发货。
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有时候我觉得，真正赚到钱的人，从来不靠风口，靠的是把一件小事做得比别人认真一点点。
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就这一点点，够了。