拿货9元，摆摊卖39元，20万负债，6个月还清！

海门人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

我朋友圈有个姑娘，去年这个时候还在跟我哭诉，说她前男友跑路了，留下一屁股债，20万，压得她喘不过气。

我当时劝她，说先找个事儿做，别想太多。

她说，我能做啥，我啥都不会。
% _$ i" ~, _& q3 R6 s+ X2 M& T8 @
. J. D+ ^: A' R' Z我说，那就去摆摊。
$ r3 k/ i% p+ H
7 c: v- F  y& f! v+ Z9 R6 [她当时沉默了很久，然后说，摆摊？我一个本科生，摆摊？

9 F. ~: o4 [/ H( q我说，你是要面子还是要还债？
* A6 ]4 q$ r! }
8 T1 ?8 C+ z3 o她选了还债。

6个月之后，她发了一条朋友圈，说20万还完了，附了一张截图，银行余额，清零，贷款记录，结清。
4 L+ r4 h; x8 `4 Q* \; J9 E; Q0 }# v
4 Y4 p. U0 |; g6 x: q* W我看到那条朋友圈，盯着看了很久。
: K, s% h0 U) R( d( ^, r
4 e5 B5 y# _" s0 d4 a+ V4 Z5 k然后我打电话问她，怎么做到的，细说。
: ]; q5 w2 U' Y6 |) N+ j
她说，其实没什么秘密，就是找对了东西，然后死命干。
8 V$ r" ^" x% m+ U  W- w  P
她卖的是什么？

; i) k& H0 ~4 k发卡、头绳、抓夹，就是女生扎头发用的那些玩意儿。
0 ~( {8 M3 n4 A! O: C# W2 l
2 s7 t, Z3 h/ O: X看起来毫不起眼，但拿来摆摊卖却很赚钱。
% c0 D" C7 C2 o' I8 M# T
她从义乌的货源渠道拿货，一个好看的鲸鱼夹，拿货价9块钱，摆摊卖39。
* M9 P  c5 ~' ?/ f
一根设计感强一点的丝绒发带，拿货4块，卖18。一套组合装，拿货成本不超过25，打包卖88。
* }# U3 q% ^2 q& v! q
" E6 N# H5 @" B5 t$ u毛利率-基本上在75%-80%之间，非常可观。
. `' x+ X2 u2 L. v
7 J3 O. T  v# g她说，我当时就是在小红书上刷到一个姐姐在摆摊卖这些，评论区一大堆人问在哪买，我就觉得，这个东西有搞头。
& Y0 K* ~0 U' z& v  o
. o, [7 N9 k/ \2 F- s. R1 m$ E但光有毛利率高没用，选品才是“成败关键”。

她跟我说，她前三周亏过。

' [, ~, P4 v* k3 {+ [7 }1 p最开始拿的是那种大路货，批发市场里随处可见的款式，摆出去，路过的人看一眼，扭头就走，因为她们在超市、在淘宝都见过一模一样的，凭什么在你这买？
% d. Y& M5 r/ D: V' g' G
5 V9 t  l2 [, D& ?5 a/ b她当时急了，蹲在摊位前想了很久，然后想明白了一件事：摆摊卖的不是商品，卖的是"在这里才买得到"的感觉。
' k" X; O; K7 i/ a, k
2 _  F6 M" i# M0 |3 b2 h于是她开始找那种有设计感但义乌能拿到的款，就是看起来像精品店里卖一两百的，但实际上拿货不超过15块的那种东西。
+ b6 r9 U) a1 f  q
9 z; s" l* u  D7 o1 P/ y这一换，人开始停了。
% E( [1 T! X% w% i  }
人一停，就开始有人掏钱了。

% R+ S2 ~+ {7 T# _8 q5 u% {7 y她说，摆摊这件事，选址比努力重要。

她试过商场门口、菜市场旁边、地铁口，最后发现，最能出货的地方是大学城附近的夜市，和周末下午的社区公园门口。

原因很简单，大学城的女生爱美、有闲、不差那几十块，而且她们喜欢拍照发朋友圈，一个人买了在那里比划，旁边的人就会凑过来。

社区公园门口则是另一套逻辑，傍晚遛弯的年轻妈妈，给自己买一个，顺手给女儿买一个，客单价直接翻倍。

% i  H8 L2 ]% J她说，你选对了人群，等于你把最难的事情做完了一半。

但真正让她6个月还完20万的，不是地摊本身。

是她在第二个月做的一个决定。

她开始拍视频。
$ e# Z: O& ~$ B$ i) H, F
& K2 E4 k9 b" Y$ U3 ]9 b就是很简单的那种，把当天出摊的过程拍下来，拿货多少钱，卖了多少单，当天流水多少，偶尔拍一下客人挑货的瞬间。
" o9 L# p5 S, e! \4 v/ v$ z0 u
1 T: t! G. J2 X( V8 w( |) g她不会剪辑，滤镜也不会调，就是最原始的那种记录。

7 h; ?' l+ F1 }8 g0 }但偏偏这种东西在小红书上火了。
1 @& P7 d' ^+ E
7 ~5 F4 l4 B5 C: b因为真实。

# n# X# d8 X3 R现在的用户见过太多精心包装的创业故事，反而对这种带着烟火气、带着算账过日子感觉的内容，没有任何抵抗力。

+ P+ Q$ z. ^# {# T3 H她的账号涨粉很快，然后开始有人私信她问货源，问她在哪进货，问她有没有带人的意向。

于是第三个月，她开始做第二条线：给想摆摊的人提供货源打包服务。
; C' d+ @: Y2 B1 h& d# M
就是把她自己筛选过的爆款组合打包，一份大概300-500块，包含30-40件，全是她自己卖过、验证过能出手的款，直接发货给对方，对方拿去摆摊。

不用自己选品，不用自己去义乌踩点，开箱即摆。

这个服务，她第一个月卖出去了80份。

- [! T$ o5 o: l- b3 Y这一笔挣了32000。
, j4 N  E% d+ e' {! Y  Y7 j! k
  {4 s5 Z  L! }8 p/ D再加上她自己出摊的流水，第三个月她单月净收入超过了6万块。

她跟我说，最难的不是还债，是第一次摆摊出门的那一刻。

她站在那个折叠桌后面，第一个路过的人往她摊子上扫了一眼又走了，她说她当时脸上火辣辣的，觉得全世界都在看她笑话。

7 _4 B9 ^* Z" \# v但第二个人停下来了，拿起一个夹子，问她多少钱，她说39，那人没讲价，直接付了。
+ k, z5 T" w' G
. m" j2 X% P0 X$ x0 O! h她说，那一刻，我觉得20万好像没那么重了。

  i0 W$ W$ I8 k5 F我听完她整个故事，只想说一件事。

, S0 E( ?, }& J+ O$ }- f% w) H7 f很多人不是没有机会，是觉得那个机会配不上自己的身份。
6 S3 j  q9 F3 A0 U% i4 K5 c% Y
8 U# v! ?% Z" A! m8 }! E觉得摆摊low，觉得卖发卡跌份，觉得自己是本科生，是做过白领的人，不应该蹲在路边吆喝。

) T& i" N1 y' x; c- t+ ^但现实是：面子不值钱，当你放下面子时才能真正挣钱。