什么是人脉？普通人链接牛人，根本不用巴结

一个人

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“什么是人脉?你同学是市局局长，你在超市打工，这不是人脉，你同学是局长，你是科长，这个才是人脉，人脉靠的不是巴结和讨好”
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- O9 C* ~6 Y' K: n2 {; r9 R普通人链接牛人，根本不用巴结

5 U6 g' t& g9 @' L前阵子回老家，约了高中毕业后就留在县城开社区超市的老同学吃饭。

3 W  m+ m# p  M0 O0 n他坐对面抠矿泉水瓶，瓶身的包装纸都被他抠得起了毛边，
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1 E' x( K: {+ a+ v, y+ O5 E叹着气说，去年同学会加了老班长的微信，

人家现在是市里的领导，加好友快一年了，

他一条消息都没敢发，就怕人家觉得他是来攀关系的。

# [2 A/ K$ y/ m: I3 K# R* p周围人劝他，你一个开小超市的，
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和人家地位差这么多，凑上去也没用，算哪门子人脉。
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! R; E7 O9 L/ r9 n1 A我听完半天没说话。
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我每天后台都能收到类似的提问：鱼哥，我出身普通，

( h5 F% n3 Y6 \- g# V) d想链接厉害的人是不是只能靠送礼巴结？

. ], I# R4 H8 T0 G0 J. b是不是非得地位对等才能做朋友？
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9 }* O, N3 i: l1 Q! m4 @; U" L9 [其实这些问题的答案和真相：

普通人链接牛人根本不需要巴结，你只是没找对自己的位置而已。
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1 弱势文化害死人：你的价值，从来和职位高低无关

9 n( X8 D& E  |  z( k7 S$ M7 i. A不知道多少人被“同等地位才有真人脉”这句话骗了一辈子，
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根子上就是弱势文化在作怪：

总觉得人分三六九等，我是底层，
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我就拿不出什么像样的价值，只能等着牛人赏口饭吃。

我当年翻《天道》看到冯世杰那段的时候，
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差点把书拍在桌上。你说他普通不普通？
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王庙村土生土长的农民，开个巴掌大的修车铺，
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兜里没几个闲钱，论身份地位，和从德国回来、操盘过亿资金的私募大佬丁元英，差了十万八千里都不止。

2 S# R) ]4 c; D% U: J换作一般人站在他的位置，早就先打退堂鼓了：

我一个修车的，人家大老板凭什么理我？凑上去也是自讨没趣。
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8 S  b/ C  a1 l% z1 g' T9 v但冯世杰偏不。
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他心里透亮得很：人脉说穿了就是价值交换，各取所需。

他知道丁元英要做王庙村扶贫的事，需要肯吃苦、能扎在村里的当地人对接大小事务，需要实打实愿意干活的农户，这些事，换个城里来的大老板根本做不了，只有他能扛起来。
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他手里攥着全村的劳动力，攥着所有人想改命的诚意，这就是别人抢不走的价值，根本没必要藏着掖着。
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这段内容我当年看完直接被戳中，因为我自己就是这么过来的。

* }6 S# M1 Y5 b% S1 f/ \8 E我农村出身，高中在县城读，高考只考上了专科，后来一路专升本，才考上211的研究生。

刚从国企辞职出来想做个人成长咨询的时候，最想链接的就是行业里一位做了十几年的前辈。
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& X1 L# ?, ~- D! Z1 M那半个月我天天瘫在出租屋的硬板床上，手机屏幕亮了又暗，前辈的微信头像是个素白茶盏，我点开对话框，打三个字“老师好”，删了；

) h- I! L* Q5 |9 v2 K$ P再打“我是鱼观，想向您学习”，又删了，半小时敲不出十四个字，手指尖都冒冷汗，总觉得自己一个专科起点的小人物，人家做了十几年的大V，凭什么理我？
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: N3 t+ F+ C: G- e/ _搞不好消息刚发过去，就被人家归到“蹭资源的”那栏里，连朋友圈都对我屏蔽。

) q) e: Q. N2 L& B) w正好那阵子我爸来北京看我，晚上切着半个沙瓤西瓜，看见我对着手机皱眉头，问清缘由，把最甜的那瓣瓜塞我手里说：

: n( c3 {* y2 v“你那本记了五年的黑皮案例本，封皮都磨烂了，多少人找我要我都没给，你有真东西就往外拿，别自己先矮半截。”
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我瞬间就醒了。

" P) P- @* X: U( a9 {对啊，我在国企待了5年，天天和基层员工打交道，那本黑皮软面抄里，记了整整37个真实的职场晋升踩坑案例，连当事人当时的吐槽我都原封不动记下来了，这不就是我手里最硬的筹码吗？
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前辈做内容，天天在群里喊缺普通人的真实一手素材，我手里的东西，正好对上他的需求啊。

" F- C' S2 ^; r: M9 I2 I- J我硬着头皮把扫描好的案例发过去，只写了一句话：
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7 u; O9 Z" K% H0 ^- t( f5 ]“这是我攒了5年的一线职场案例，给您做内容参考，不知道有没有机会约您喝杯茶，请教两个问题。”

& g5 o; x9 R5 r4 T结果人家当天就回了我，下午就见了面。
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: x+ f! u/ t. g2 z. U你看，你的价值从来和身份地位没关系。

局长要听真实的民生声音，要找放心的生鲜肉菜，开了十几年社区超市的你，就是比其他任何人都靠谱；

大V要做普通人爱看的内容，你手里真实的一手案例，就是比那些空泛的理论值钱。价值从来不分高低，只要是对方需要的，你就够格和对方坐一张桌子。

* B' d4 p- ^7 S1 f$ x8 e5 w' q2 巴结来的人脉，从一开始就是错的

我见过太多普通人链接牛人，一上来就把姿态放得低到尘埃里：

进门鞠躬递烟，说话不敢抬头，过节送重礼，一口一个“您带我混”，好像不跪着就没办法开口说话。
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但你看《天道》里的人情世故，早就把这点事说透了：
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巴结换不来人脉，只会换来看不起。

% d3 T2 {( Q5 O& N7 l1 h/ `就说刘冰。
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刚认识丁元英的时候，天天上门串门，一口一个丁哥叫得亲热，鞍前马后伺候得周到，逢年过节东西送得比谁都勤，姿态放得不能再低。
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可他从头到尾没琢磨过一件事：
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8 D1 ^4 B4 R6 c我能给丁元英提供什么价值？
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他满脑子都是“我靠着丁哥就能飞黄腾达”，就想着靠讨好换破格获取的机会，一点真东西都不想往外拿。
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3 M4 G( q- g4 @& {+ b结果呢？
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; {- R7 D' R2 i丁元英从来没把他当平等的合作伙伴，只给了他一个挂名的副总位置，连核心业务都不让他碰。
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/ z  ?/ |* B# e4 E最后格律诗出事，刘冰第一个跳出来反水，直接被踢出局，落得个跳楼的下场。
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你越跪，你的价值就越不值钱。

& @: R2 w- z6 J* E( f对方只会把你当等着要好处的跟班，永远不会把你当自己人。
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反过来你看丁元英和韩楚风。
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+ z* P# z6 ^2 L, C韩楚风当时已经是正天集团的总裁，身家亿万，丁元英在古城穷得靠卖唱片过日子，两个人交往，丁元英什么时候低三下四过？
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韩楚风争总裁位置拿不定主意，找丁元英商量，丁元英直接拍板：

你退一步，让两个副总裁先内耗，最后位置就是你的。

3 _8 C  h* O) E$ p$ }: o, b; X该拿主意就拿主意，一点都不客套。
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/ e/ N, r5 m, }/ Z- l) \! i后来丁元英需要钱给芮小丹的父亲凑手术费，

4 _' W% m$ u, S5 |. B  ~$ J- u6 J一个电话打过去，韩楚风直接把钱打过来，一句多余的话都没问。

两个人的关系，说白了就是平等的价值交换：
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( v0 u1 S5 P4 f! N& U$ d你需要我的判断力，我需要你的资源能力，谁也不欠谁，谁也不用讨好谁。

) D) ?1 S, T9 l' I8 Z我当年看《天道》看到这段的时候特意写了句批注：
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1 O$ @2 w* H- @: b% w" }靠卖尊严换的关系，从根上就是歪的。你一开口就把自己放在索取者的位置，把自己的价值踩在脚底下，对方自然只会把你当需要的时候打发一下的人，不可能把你当平等交往的朋友。

你有你的价值，就大大方方来往。

& `% R4 u( }% g7 k0 {2 G, n对方需要你的时候搭把手，你有难处也不用不好意思开口，不卑不亢的平等交换，反而比讨好更容易赢得尊重。

: ~5 S3 [& [6 |3 真正的人脉，都是攒出来的，不是求来的
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我见过最可笑的事，就是很多人加了牛人的微信，吃了一顿饭，拍了一张合照，就到处跟人说“我认识某某某，这是我的人脉”。
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# M' B4 N! e# E  Q: Q说白了，那就是你用来撑门面的一张褪色名片，转头人家就把你忘了，真有事找人家，人家根本不会理你。
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你看冯世杰链接丁元英，哪里是加个微信吃顿饭就成了？

先是故意在芮小丹修车的时候搭话，旁敲侧击问丁元英的喜好，再绕着弯子请芮小丹吃饭，才把丁元英请到王庙村。

' d! {  d! D2 j$ Z' f之后他跑前跑后，挨家挨户给农户做思想工作，大冬天顶着雪去各家盯生产，手上冻得都是裂口，农户有矛盾他第一个去调解，生产出了问题他第一个担责任，一点点让丁元英认准：

这个人是真干事，不是来蹭好处的。
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哪怕后来格律诗和乐圣打官司，冯世杰为了保住村里的生产链跟着退股，丁元英最后还是把王庙村的生产基地留给他，就是因为这么久的相处，他每一件事都办得靠谱，每一次都拿出了实打实的价值，丁元英知道，这个农民是真的想给村里谋出路，值得帮。
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; x) \' q$ D7 H4 a3 x人脉从来不是一蹴而就的，是一次次互动攒出来的。
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; L0 v- `4 B4 [. Q# y' |' @你这次说话算数，对方记一分；

$ N, h9 G% p8 {2 D% ]: {你这次拿出了对方需要的价值，对方再记一分，攒到一定程度，对方自然就把你当自己人，愿意把你拉进他的资源圈。
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! B4 d* u: y. u' w- w" D% |4 Q* ^我当年链接那位前辈，也不是第一次见面就拿到了资源。

2 j9 D0 Q. p6 m4 Y就是每次他需要一线素材，我都第一时间整理好发给他，连标注都给他做好，从来不敷衍。
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有次他做线下沙龙缺人帮着签到，我那天正好发烧38度，还是坐了一个半小时地铁过去，帮着摆了一下午资料，散场的时候他看见我脸通红，给我递了瓶退烧药，说了句“你小子靠谱”。

$ K+ ?- m6 t' Y, J& M1 G' ~就这么处了半年，他才主动把我拉进他的核心创作者群，给我介绍了第一个付费客户，那才是我做个人成长咨询的第一桶金。
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真正有用的人脉，从来不是手机通讯录里躺尸的几千个好友，也不是酒桌上交换的一沓名片。
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  u0 _8 H8 n; i; E是真有事的时候，对方第一个想到你；

% b" i9 ~! I/ T: @' c& m! u你真有难处的时候，对方愿意伸手帮你一把，这才是你实打实的人脉。
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很多人读《天道》，只盯着格律诗的商战，

只想着从里面找赚钱的商机，却错过了这本书最值钱的东西：

它给所有底层出身的人，戳破了所有毒害我们的伪常识——
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人脉不是靠地位对等换来的，不是靠巴结讨好求来的，

' s' F/ ^- C1 H% c7 u- o& |3 q+ }4 q是你拿出自己的价值，一点点平等交换攒出来的。