她靠这个"小想法"赚了12亿

翔宝

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

主角叫Sara，故事开始的时候，她只是一个普通得不能再普通的推销员。

Sara年轻的时候想当律师，觉得那是一条体面的出路。她考了好几次法学院，每次都失败了。
( R9 y  T0 h4 X: k5 X+ |0 T
" \) e# i, ]+ f  E没有办法，只好硬着头皮去做推销，每天登门拜访客户，被人拒绝是家常便饭。

/ p8 k) u3 \" C就是这样一个人，后来成了美国最年轻的白手起家女亿万富翁之一。
/ s2 W7 |+ s- G! D& W* F
改变她命运的，是一条被剪掉脚的连裤袜。
3 {% B7 s! T8 Z9 Q. S
事情的起因很简单，简单到让你觉得不可思议。
9 z3 N1 }" Y/ |8 b0 G9 W7 b
有一天Sara穿了一条米白色的裤子准备出门，站在镜子前一看，内裤的勒痕清晰可见，非常尴尬。
+ u7 p0 m7 N0 w
) q9 a! V0 H7 k% h4 V: ?她赶紧穿上连裤袜想遮一下，但那天她穿的是露脚趾的鞋，袜子露出来更难看。

- `% n4 g. `% b情急之下，Sara拿起剪刀，把连裤袜的脚部直接剪掉了。
7 D, z3 \/ J: I4 e! C: ]" J$ S
穿上以后再照镜子，线条顺了，身形收了，内裤痕迹消失了，效果出奇地好。

5 R8 [6 W) Y2 L* r1 Y就是这个剪刀咔嚓一声，剪出了后来风靡全美国的Spanx塑身衣。

0 Y, V0 f! N8 m- [# x% n% n$ W5 h& z说白了，就是一条没有脚的连裤袜。
6 v1 ~8 |4 Z; l
想法有了，但Sara没有直接冲出去找人生产。接下来整整一年，她白天继续当推销员上班，晚上泡在图书馆研究三件事：专利、面料和制造工艺。
5 A- W3 i* W) l
) j5 P: \8 a4 M- S% T' O  [7 N为什么要自己研究专利？

因为她算过一笔账，专利律师开口就是3000-5000美元，而她全部的积蓄只有5000块钱，根本不够用。
6 \5 u& ?" C. i+ _/ S6 D' Q
于是她自己把专利申请材料写好，只花750美元请律师帮忙修改核查，专利就这样拿下来了。
0 I4 T1 b2 k. m3 ^3 M2 [
专利到手，Sara开始找工厂生产。她打电话给美国袜业中心北卡罗来纳州的每一家袜子工厂，挨个打过去，挨个被拒绝。
' z/ o' c1 v* o3 d' z: y6 x
3 d& |: H+ x' K: e有人嘲笑她，有人说她这是个愚蠢的想法，没有人能理解为什么女人会需要一条没有脚的连裤袜。
( j; j2 `; r/ V2 f* g* A
' E! S. s0 j$ U4 j1 `) c1 J电话打不通，Sara干脆请了一周假，自己开车去了北卡，不请自来，直接坐在工厂门口等，有时候一等就是好几个小时，就为了跟老板争取五分钟说话的机会。
9 {, C) J0 V, S$ v
9 w% U# B* k2 h3 B4 V; w) Z, X但整整一周，没有一家工厂愿意合作，全军覆没。

5 T, M  ^+ A( s* c就在Sara快要绝望的时候，一个转机出现了。
2 [# `1 U# T5 I
一家小工厂的老板Sam给她回了电话，说他把Sara的想法告诉了自己的两个女儿，女儿们非常激动，强烈要求他一定要做这个产品。
. n5 O# x3 O, i3 H
就这样，第一批Spanx塑身衣被生产出来了。
, Q) H: H2 x9 F5 z& t
两个十几岁的女孩，看到了一群男性商人们完全看不见的东西。
4 Q! ~# V: S$ [; Y/ {
1 Y# _5 p% _2 B! f8 Q: j  ]; _' r产品有了，接下来要卖出去。
# |5 ^/ x: I/ g2 X% c; i
Sara盯上了美国最负盛名的高端百货公司之一尼曼百货。她给尼曼百货的采购员连续打了整整一周的电话，每天都打，每天都被忽视。

终于有一天，采购员接了电话。Sara说只需要十分钟，要展示一件神奇的产品。采购员被她撩起了一点好奇心，让她第二天来办公室。
0 i) j& p# }& r( j, \
Sara当天就订了机票飞到达拉斯。
8 q3 n9 i+ `8 y$ j
' N! t" _* t' A7 P见到采购员是个女生，Sara卖力介绍了五分钟，感觉对方的兴趣越来越低，眼看就要谈崩。
- A  W" s8 T! h# d
" _; X( r" I, c8 w7 N这时候Sara做了一个让人意想不到的举动，她拉起采购员说，跟我去一趟洗手间。

1 S: @- o+ d+ w. ?/ B8 q  z; [7 P' W就在洗手间里，Sara当场穿上Spanx，让采购员亲眼看穿之前和穿之后的对比效果。
, D' D% L! m: _  ^* T% w: [% Y
- e( x! P% g9 D, [" M' b& j. h那个视觉差异太过震撼，采购员当场就被打动了。

Spanx就这样进了尼曼百货的货架。
2 x+ W3 {. G. {- J9 F& h, L
但一开始销量很一般，没有太大的水花。
( H8 f8 `% Z. W9 I, t
- u( i- H! T9 \: V  S直到Sara遇到了她最重要的贵人——美国家喻户晓的脱口秀主持人奥普拉。

3 G4 x# [# i3 T! s. @2 d1 j1 ySara给奥普拉寄了一个礼品盒，里面放着Spanx。奥普拉试用之后爱不释手，当年把Spanx列为自己的年度最爱好物，在节目上大力推荐，而且一分广告费都没收。

7 x: R  t' E* _2 h要知道奥普拉的节目当年是全美收视率第一，她的推荐就是最强的背书。

Spanx的销量瞬间爆炸。
! W) G1 a  s  W' T) B# a
) r6 |) l2 C3 N$ T' n9 p2021年，黑石集团收购了Spanx的多数股权，对这家公司的估值高达12亿美元。

那个当年考不上法学院、靠卖东西谋生的普通推销员Sara，变成了美国最年轻的白手起家女亿万富翁之一。
0 }4 |0 g$ f" e: |: T* Y1 T7 e
* i) B- U' g3 }3 z( J5 c5 N1 U那我们普通人从Sara这个故事里能学到什么？
, W# a, U$ ~# {* H
第一，好生意往往来自小麻烦。
( h) k) d1 f8 U, O1 Z
Spanx的起点，只是一条内裤勒痕。不是什么高大上的科技发明，不是什么颠覆性的行业革命，就是解决了一个让女性觉得尴尬的小问题。
! z+ n) u: f9 t/ s* Q
很多人找创业项目，总想着做大事，却忽略了身边那些微小的不方便。生活里的小麻烦、小尴尬、小困扰，往往藏着真实的需求，而真实的需求才是生意的根基。
8 V/ \5 r& w' I" f7 n
+ }. @! ], F3 L1 \6 T' S" T第二，脸皮厚才能吃得开。

  B: o8 Y3 l2 s3 y! i1 WSara自己说过，她的成功很大程度上靠的是当推销员练出来的厚脸皮。被工厂拒绝了，继续找。打电话没人接，继续打。进了洗手间也要拉着采购员看效果。

' T  |, ^8 g% E% Y普通人最怕被拒绝，而Sara是把被拒绝当饭吃。
* ^7 M: ^5 }4 A( n0 m
% h: v3 u% n5 a4 E6 ?/ z) H被拒绝不是失败，只是还没找到对的人而已。

第三，没有经验有时候反而是优势。
: {! c) {+ p4 T: U+ ?
  J: q; Y, m+ n; i* V! wSara没有时尚行业经验，没有相关学位，没有行业人脉，按照传统标准，她完全没有资格创办一家塑身衣公司。
  Q8 A' c3 F& r1 ?; \
但正是因为什么都不懂，她才没有被行业惯例束缚，才会想出把连裤袜脚剪掉这种"离经叛道"的做法。
  m" X$ j! d2 }7 h& C
6 K3 t, {: D/ M她说过一句话：不要被你不知道的东西吓到，那可能正是你最大的优势，能让你做出和别人完全不同的东西。

很多人觉得自己什么都不懂，不敢开始。

" Y7 |: x2 U  \* T# c) s  W  V但Sara的故事告诉我们，真正阻止你的，从来不是你不懂，而是你不敢。