我之前接过几次诈骗电话,对方和我说:他们现在有一个短剧变现项目,只要 200 块就能参加,对方还补充说:这个只是培训费,后面学会了,就可以退回。 2 ^0 i. w% ]$ ~( D0 f, O5 R5 q! m/ b! @0 v+ h) U2 L
+ j4 S' |; p5 r( t) F% ?4 e, w' I
只需要一部手机、一个短视频账号,就可以轻松实现月入过万。(这让我回想起“观后感”另一句话。)% r3 u/ O1 r9 d
* h. W/ H0 U, z- P O
大概聊了两分钟左右,我欣然答应了。但在下一秒,对方问了我的年龄。1 U. j4 P+ H/ @ N* g$ {( @
U7 P- Z; _3 ^然后告诉我:你的年龄不符合要求,抱歉。果断挂断了电话。 8 l- q0 z9 C% u 1 l5 y# B- e& k+ f& c我把这件事情以趣事的形式讲给了身边的朋友。 5 g$ U$ y7 y/ _, Y9 H+ r ) p e- }( u0 D# i. U但,今天以严肃的形式,和你分享一下诈骗短信教会我的最重要的创业课:我的用户是谁? ) @! B8 R) ] q, p' D. s, z; w' y$ y* @" g
我猜呀,你也肯定接到过诈骗电话。你可能会想,这么 Low 的套路和骗术,谁会信?然后可能还觉得诈骗方很傻。 $ U' W0 s: v! L5 d h4 Z$ \5 G6 ]. Z6 f4 n
如果你觉得这样的电话、短信非常“傻缺”,这并不是对方真的傻,而是对方在挑选用户。再读一遍这一句。 ; n6 D3 o3 \" K0 w, a1 o# S# H0 J% x& s
而和我打电话的诈骗方,至少在他们那里,他们非常清楚——谁不是我们的用户?2 `- T U; y2 R* i* M
) C) y1 X% o4 K! q9 I所以,在创业和做生意过程中,有这么一个问题非常重要:我的用户是谁?然后在有鱼的地方钓鱼。 - }1 x4 T x3 k. k# K/ k& U' a/ A# O
如果没有想清楚——反过来想,总是反过来想——谁不是我的目标用户? ( j7 J4 V& w/ t9 z, v1 v7 O7 v 4 A' p7 |: |; S不只是诈骗短信,成功学的洗脑培训和课程,也是通过这样的信息来筛选用户。 2 X0 x* ]$ o* Z: f9 P) n U/ \! E- P1 \% M
看宣传片子,如果觉得对方很傻。用户流失也无所谓,这根本就不是目标用户。5 B( M3 D( K( l7 ?( J
" [% n: X! B8 }) V* R2 i听懂掌声!听懂掌声 ! & d& ?! X3 ^9 k. [ 6 T: q! ^. @) A$ @* H说句不好听的,但也很是现实的问题。诈骗方很了解自己的「用户是谁、谁不是用户」,而大多数人对自己的客户是谁?我能帮助他们解决什么问题?他们在哪里?一问三不知。 - J/ x3 l! |6 K% P ~/ S5 u- e' H 8 C f, U$ W: E9 \! W& c我认为这是一个非常有意思的案例,个人很喜欢。但写到这里,虽然让我的读者意识到「我的用户是谁」问题很重要,但同时,我继续写下去——风险有点大。! W/ O. n+ s$ V, o
! V/ l' W" E# d g
我的用户是谁?谁不是我的用户?——终极命题。2 n8 H" l& T3 s9 Q5 a, u/ S3 Q
. y4 i. z: W1 F6 k4 `9 @4 p5 J