哪怕生意再小，赚钱都比打工快

有钱人

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打工只能给人做牛马，生意才是真正为自己忙活。
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# f2 @# X  R6 N& t- ~5 ^) g普通人的一辈子，打工就是职业生涯的起点和终点。
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打工的本质，就是把自己的部分主动权拱手让人，把未来的路狭窄化。
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那些所谓“打工稳定”的说辞，其实都是一种错觉，真正的“稳定”，是要会发现赚钱的机会、拥有赚钱的认知，以及赚钱的系统能力。
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大部分人每天机械化地重复劳动，出卖自己的时间和劳动力，去跟老板换钱，熬了十几年、二十几年，结果碰到公司大裁员，第一个裁的就是你。
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你拼了命的加班加点，绩效薪水未必会涨，你忠诚勤快，临到升职时，却被同事给你穿小鞋，他成功升职，你还是原地踏步。
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7 s* q9 y1 _6 b4 g要知道，世界上最富裕的10%的人拥有全球财富的75%以上，而底层最贫穷的一半财富仅为2%。

4 a+ ?' A) {  }. v- T普通人要想积累原始资本，就不能一直打工，一定要去做“个体生意”。
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小生意的底层逻辑：需求+价值

商业的本质是什么？

9 W% W6 h/ H( I/ ^0 _是交换，是基于人们对价值认知的等价交换。

7 m* i/ s$ X( A, ?; }8 N而交换再往深了挖，就是用户的需求，我需要这个商品，就得拿等值的货币去换。
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之前有个手工博主，他做的一些手工，也就是拍视频发网上随便玩玩，但是火了之后，有很多粉丝说要买他的手工。

他在发现了这层“需求”后，立马将这种“需求扩大化”，将“只是做着玩”进而变成“商品化”，并根据用户需求，做出不同的“定制型手工”。
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为什么labubu那么火？因为它给年轻人提供了情绪价值，在如今快节奏的生活重压之下，长期备受情绪压力，而labubu的叛逆、孤独、反差萌个性化情绪，能引发无数人的情绪共鸣。

打工只是靠老板定价，生意是靠市场定价。

比如同样是写文章，在公众号上写一个月收入1w+；给公司写品牌策划方案三四万；而将文章整理成册出版，版税可达几十万、上百万。

8 R: n) w$ r- w* w3 @2 _( C: k# S同一个东西，放在不同的生意场地里，价值就会天差地别。
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, @( w( N, N8 Z+ U: E1 K找到市场里潜在需求的东西，再把这个需求无限放大，通过平台传播出去，就会有了客户，能解决客户问题，就会有订单，再不断地复制价值，生意就能越滚越大。

4 ^; \, f, _" y$ t前些天，我在对接我们客户时，他对我们产品SKU多、库存稳定这几点比较看好，他们有平台，我急需用利用他们的平台将产品销售出去，于是就当场找了间会议室详聊。
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" i2 p) N( Q, b, U我们聊的挺合拍的，就是他本人说话带有河南口音，比较厚重，时不时地打断问下这句话是什么意思。那天聊的特别晚，谈上头了细节方面都没有全部敲定下来，只能等明天去他公司签合同的时候，再商榷具体的细节。

第二天会面的时候，我就学聪明了，合作细节上还是需要洽谈留痕的，避免后续尾款交付扯皮。

6 l! E6 ~' I* `我就带上了我朋友送我的讯飞AI录音笔S6 Plus，他是讯飞的老用户，一直用的S8离线版，原本是不理解的，觉得没必要带着它，和手机一样，没必要带2台。后来用上他送我的新品S6 Plus，也是有心了，用下来确实实用，商务场合真的挺靠谱的。

7 N  Y: G7 a4 k% w# X袁总的河南口音虽然很有意思，但商谈的时候还是要明确一些，所以在会议开始时，我就用S6 Plus录下我们商谈的所有细节内容。
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. N$ e$ Z: J; t; A0 H! W一是，方便交付同步给后续的同事，对接能更考虑到客户的需求。

! x* G' j! I2 ?9 O$ e( o* e. D二是，照顾下我们商谈的氛围，总不能听不懂就一直打断客户说话吧，好在S6 Plus能实时识别转写口音，听糊涂的时候，就看下屏幕上转写的文字，一下子就跟上客户的讲话节奏了。

* b2 p  \$ E, x* P0 r1 N之前确实对录音笔带有“偏见”，但这款全新的专业办公AI录音笔的上市，让我切实感受到录音笔市场的波涛汹涌。想要立于不败之地，确实要有突出的优势，才能让客户去买单，这个生意逻辑和我现在做的是相通的。

4 u) ^; t( G- p4 J' V' v- d上午和袁总谈完，下午张总就邀请我去参加他们公司举办的双十一国庆档预热活动。活动场地安排在会议厅，公司百来号人都有位置就座。活动开始前，我就接着琢磨我的新品S6 Plus，原本想吐槽下它的录音和手机没区别，想就这个场地录制下张总的发言。

我坐在后排位置大概离主持人20米远，想着录不上回家向朋友吐槽的时候，发现这笔还挺争气。录得远不说，真的和手机不一样，没有会务人员来回走路的脚步声，直接被算法降噪优化了。

" y( S' A5 i$ p/ o: ?1 f  c. i小生意的秘笈：将自己产品化
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9 J" r! Q2 x/ O把自己的能力转化为产品，把时间打造成模型。

《纳瓦尔宝典》上说：专长是一个人个性和身份的有机组成部分，无论是谁、年龄几何，请持续找到自己擅长和感兴趣的领域去深耕。
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所谓“产品化”，就是利用专长发挥杠杆效应。

/ U! X, M1 ]# i7 Q; I) j! H1 L) U" G# `利用专长为用户提供价值，倘若只提供一项产品或一项服务，差不多等同于以劳动力换钱，唯有将自己的产品和服务规模化，最好的方法就是利用杠杆效应。
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普通人打工，一天忙碌24小时，顶多挣个100-500块钱，但是做生意，很多睡觉都可以挣钱，实现睡后收入。

: H% ~! R& t+ J你天天发短视频，每天收益几十块钱；但是你做垂直账号，打造成一个IP，带货、卖课、接商单，每天可以实现上千元甚至几万元；你开一个零食店，每天撑死赚个几千块钱，但是你卖会员，卖加盟，一天几万、几十万都不是梦。
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0 G( v) a' K, D. s& S( B而决定这一切的核心，就是认知差，认知开窍了，赚钱易如反掌。
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" }- o4 R" @3 P( A: C9 \普通人如何找到自己的杠杆？
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首先，要懂得顺势而为，何为势？就是国家的发展方向，国家政策大力扶持的行业，比如数字化技能人才。

* y' `) |7 v/ \2 E其次，要找到社会的发展大趋势，比如当下比较火的AI制图、AI视频、AI大模型。
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而科大讯飞也懂得“顺势而为”，融入时下的AI技术，特地打造了讯飞AI录音笔新品——讯飞AI录音笔S6 Plus。

创业之初的辛苦真的道不尽，像我经常需要出差，回公司后还要写调研报告去汇报客户。现在讯飞X1大模型升级后，我就不用再对着电脑抓耳挠腮了，有12个专业文稿模板，直接套用调研报告-经验总结型模板，稍微再润色一下，就可以立马交给客户了，真的超省事。
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! V# D- F* |: r9 K0 p/ US6 Plus更是突破了传统录音转文字的模式，将长达一两个小时的复杂会议内容，直接转化为结构清晰的思维导图，这种可视化的线性图文大纲，直观地展现了核心内容、逻辑脉络、层级关系，在一定程度上提升了信息理解和复盘效率，体验感飙升。
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1 K1 G) A1 \, C  p与时俱进，顺势而为，方能有所作为。
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0 u/ F% u6 h+ G8 r7 C1 r# J打造小生意的“经营模式”

* }" @* @( t5 L) F8 ~7 w生意再小，也是所闯荡出来的成果；打工再稳，也只不过是别人的棋子。

做小生意，最要紧的是，要有自己的“经营模式”，模式如下：

1、核心在于“复购和转介绍”
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7 b) a. h( ?; O" q, j+ f  L一个好的生意，往往都会有复购和转介绍，正所谓“酒香不怕巷子深”，说的就是口口相传，产品的口碑质量过硬，回头客才会源源不断。

' }6 G1 o5 y2 t) X$ P凯文凯利说过：一个人只要拥有1000个铁杆粉丝，这辈子就可以衣食无忧。将自己产品化后再进行品牌化，把自己当做一家公司来经营，这个过程要有长期主义精神，扩大自己的影响力，从而获得源源不断的收益。
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2、洞悉需求、迭代产品服务
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找准需求后，要进一步深化需求，扩大需求，而后要对产品进行多次优化完善，从而使产品能够适应多变的市场环境，通过迭代产品服务，就能进一步反哺品牌形象和市场口碑。像我这台讯飞AI录音笔S6 Plus，就很适合商务人士，在上市迭代之前，能看得出科大讯飞是做了充分的功课的。

对于央国企、科研机构甚至内部工作的人群来说，最关注的就是数据安全这个模块，延续S8离线版的保密优势，新品S6 Plus的锁屏密码+文件加密的功能真的打到了人群的痛点。内置国密二级独立安全芯片的硬核配置，更是让核心数据严丝合缝。
* l7 s! I7 T; H; C9 t+ i
/ o+ h0 t  r* m7 S# \而对一场涉密会议来说，除了能够对文件加密设置防线还不够，更重要的是能在无网络的环境下自如的使用，这个才是加密的前提需求。S6 Plus这次就拓展升级到中英日韩俄5种语言的离线转写，对一些对外交流的研讨会特别实用。
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& ?5 h: a1 o: e+ ]; V% p也正因为科大讯飞非”挤牙膏“式的升级迭代，讯飞的口碑都相当有名头。

5 V4 o) ]0 c# Z5 U9 u+ H3、利用“辅助系统”

( A# E2 v, H" \+ T: ]个体的精力十分有限，并且很多将事情复杂化，而利用辅助系统，效率就会大大提升。创业过程中，也会利用一些平台系统，或者比如记账系统，以此来节省时间、解放自己的双手。

5 O  A; m, _: r' a3 H' ?讯飞AI录音笔内置的星火AI小助手就很灵性，懂你在任何时候的窘迫，洽谈时遇到专业名词不懂的都可以随时向它提问，答案立马就会呈现在你的面前。不需要再额外拿出手机来百度，影响洽谈的节奏。

与其等一辈子，倒不如自己创造机会，就像讯飞做难而正确的事，深入调研到各个群体的痛点，走在创新的前线，用科技创造出新的职场氛围。

. y2 p. z4 M7 ^2 n4 w4 W) O% v) i9 C无论是什么小生意，只要敢于出发，就永远有其绝对意义。
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