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会说这些话的人确实更赚钱 2 D/ x W/ E1 h
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钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。
* }, Z+ Q, P9 g N% w- c 一、"这个方案能让您省/赚___"
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客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。
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) c% U* W! `% T4 n/ j赚钱话术:
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1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱" # G4 n0 k$ ~0 X7 F) V5 v" o
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2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6" 1 k, @8 s% N/ N7 U- X# ], i
* ]6 l6 M: Y, F( ^+ [8 t$ Y3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势) & @$ J. [. V& u! ^/ U1 i% |" x# {& t" E
6 [& s8 z( e. [! s+ R 二、"您特别适合___"
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房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。 + b1 m( G8 U& x0 x! W& A% P
5 W, t y- V4 v% \+ h0 g9 h7 C场景应用:
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- 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的" 1 G V8 n2 U- @3 ^6 f2 B
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- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补"
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" v/ T8 P+ Q. G- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间"
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三、"您看这样调整行不行" ( a* w9 U. s. c/ k$ Z$ {; D% S4 }
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客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?"
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应变公式:
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原方案 + 具体调整项 + 双赢结果
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例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)"
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四、"咱们运气真好"
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菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。 3 n* w0 a; s* X. Q" `: w+ K n
A) Z' _& T5 f4 c, p制造稀缺法:
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1. 时间稀缺:"这优惠月底截止"
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2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了" , W. @9 A; n$ _( r
5 @+ Q$ b' [) A5 ?. r- J3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘" 6 ]1 r1 q. o( w0 C) u" ?
6 W7 ~; A* E5 o5 a' B# \% a3 n 五、"我帮您记着这事" 7 G: j9 R) s+ \. h+ r
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修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。"
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锁客秘诀: % D Q) L( _* l: u _
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1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶" ( a9 H5 ^: O, I1 H$ ^
9 Q2 N% {; v: ^( |& v2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期"
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2 R. U# D! h. ~% f, M* ^: P4 E' j* [$ M3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?" * d6 z" G( T, Q) E0 X1 A
( _. E( I5 l" ]: P1 R+ X/ c 赚钱话术的核心:把买卖变成交情
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会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言:
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1. 说数字比说形容词管用
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3 {! C9 O3 p; M1 I U1 C2. 说"您"比说"我"值钱
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3. 说将来比说现在诱人 4 T4 m! G& ]; Z! b% O
- n' o5 I: Y8 _谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。 5 [' }7 u, D6 n' h4 @4 b# d! I
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