协商离职，要多少补偿才不吃亏？

翔宝

最近接到不少咨询：“公司突然找我谈离职，开口让我自己提补偿，我该要多少啊？”
% j- e5 c7 K2 X
8 e0 G+ b6 s/ n8 ]9 z! H1 r
常见的有两种：一种上来就理直气壮要2N，觉得公司是要违法辞退就应该给2N；一种是战战兢兢不敢要，怕要多了公司翻脸不谈了，要少了自己又吃亏。
+ \- E  k, |# L- v
今天就和大家聊一聊，公司想和你“好聚好散”，到底要多少补偿才合适。
( B) I1 w4 _9 v) \5 H9 [, D
9 @. i# @: R' U2 I4 U* G& v协商解除的本质是“谈判”，不是照搬法条，也不是信口开河。既要懂法律，也要会“算账”。

9 ~3 P7 |6 C/ v2 Y; A* d  q先搞明白：法律规定该赔多少钱？
. A- P& N$ P  q  d6 s4 {
) y' W1 ~. z  M3 H$ c根据《劳动合同法》第46条、第47条的规定，协商解除劳动合同时，公司需要支付经济补偿金（N）：
  f5 k+ S: {' F2 Y
N = 工作年限 × 月工资（解除前12个月平均工资）；月工资高于当地社平工资3倍的，月工资按3倍算，工作年限最高不超过12年。

* H% ]6 q  t$ H! Q" P$ Z" R  h2 f比如：你干了5年，月工资8000，N就是4万（8000元×5=4万）。

  R% H- m$ u1 s4 `% A要是干了15年，月薪3万（假设当地平均工资8000），那月工资就按2.4万（8000×3倍=2.4万）算，工作年限按12年算，N就是28.8万（2.4万×12=28.8万）。

+ b. E( ~5 R* g) m& f大家看明白了吧，N是法律规定的协商离职补偿标准。这个N通常是协商解除的“起步价”，拿不到N，员工会觉得吃亏。

- u7 z8 h, j$ @, V5 M& _2N是什么呢？2N是违法解除的赔偿金，也是协商解除基本上够不到的“天花板价”。公司违法解除的最高成本基本也就是2N了，所以协商解除员工想拿到2N基本不可能。
6 r3 y$ j$ @; J  Z& m
$ L' C7 Z# Y& N/ KN和2N之间的就是协商谈判的空间了。在这个范围内到底该要多少，建议考虑以下五点：

第一点：看工龄。
) v+ |' V  S. W
工龄长的，N和2N的差距大（10年工龄N和2N相差10个月的工资），谈判的空间相对就大，公司违法辞退的成本也高，谈判的成功率一般也更高。

所以，咱们老员工可以根据工作年限，在N的基础上可以适当多要几个月的补偿。

第二点：看有没有其他费用

" b# n  w( N; C( N5 z0 K4 b如果协商解除前后，公司还没有欠你的加班费、年终奖、没休的年假等等，这时候就可以“打包”谈价，折算后一并要个N加几。
1 N9 {7 s; G4 g% O: R/ F6 l. {
公司也担心“秋后算账”，往往也愿意在协商离职时一次性谈妥。

第三点：看心态
; g" m0 |+ C: P3 A2 m, u7 Q
% x3 |' a2 f6 G4 _$ Q一旦协商解除谈崩了，公司很可能就要上“手段”了，调岗降薪、绩效考核、安排待岗、打压、孤立...

在和公司协商时就要考虑好，一旦因为要价太高没谈成，自己能不能有足够强大的心态去应对以上的种种套路，是不是有信心最终“战胜”公司，拿到更多的补偿？
& C3 {" _& |0 b4 w1 K
要知道，一旦没扛住，即便提被迫解除离职，最终也只能拿到N的经济补偿金。

心态不好的，建议别死磕，适当出价，早点谈好拿钱走人。
2 w2 ]8 H$ h2 d1 g8 p. ?) r0 P
第四点：看规划

如果你正处于职业上升期，对自己的职业有清晰的规划，建议拿N走人，你的时间成本、机会成本远高于几个月工资的补偿。

# N2 u: |- c: L/ K! L一定要理智“算账”，千万不要为了“争口气”和公司“纠缠”。一旦离职后，绝大多数都是“江湖再不相见”，没必要和公司“爱恨情仇”。

第五点：看公司经营状况

4 Y2 D5 B3 Q* X8 R% S* m3 v9 H' [( g如果公司已经出现了财务危机的迹象，比如部分生产线关停、业务大幅缩水，甚至开始拖欠工资了，那就别犹豫了，尽快拿到钱才是最重要的，就不要去纠结“N+1还是N+2”了，一旦公司账户被冻结，很可能一分钱都拿不到。
- {# }' w8 x/ \. N. p' `# S9 C3 }, X
结语：

. [8 a8 {" V+ ^7 q协商解除该要多少，没有标准答案，只有“最优解”。

要根据自己的实际情况，综合考虑后提出最合适的“要价”。
4 }; b  \! P% d" q. s2 o0 H5 O
) k7 _$ N4 ?0 R9 N多说一句，口头协商好了还不够，落在纸面上才算数。

& s* q3 m( N4 a2 T