卡耐基说过:“一个人的性格里藏着他命运的钥匙。”3 u# c A- O1 y# K- v
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. R/ b, V7 m, B y+ Z很多人一直以为只要对一个人好、一心一意付出,对方就会被感动。 " g) L. x0 {8 U' m, Z * `" d3 m+ E: W! U- Y, x6 C7 P结果往往适得其反,对方不但不感激,反而会慢慢疏远。! M8 ~: X- w6 Z |3 u6 `9 o
& [) Y4 S1 Y1 c9 l2 X7 N适当地让对方为你付出一些小事情,反而会让两个人的感情升温。 2 [1 @2 h8 d9 S! x4 ?! k8 z * F; f9 p- x2 t6 m9 E. I- H8 D) X就像在对方的心里种下一粒种子,会让对方对你产生越来越深的情感依恋。 $ }1 W4 B- W# j3 X4 U6 \6 J4 b7 C( p9 \( _
心理学上有一个很重要的原理:登门槛效应。 4 Q+ E% J& a- R' ^2 |; ]/ m+ X' E4 I+ t; A" Q, J L" o6 x
心理学家做过实验。他们派人随机访问一组家庭主妇,要求在她们家的窗户上放置一个小广告牌,主妇们都欣然答应了。, k% ^6 | e$ D3 Y6 i5 h8 {5 K
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过一段时间后,他们又去请求放置一个更大更丑的招牌在她们的院子里,55%的主妇仍然同意了。 8 G! o8 E8 W/ c& _. x* y5 p+ U, Z# C" s2 P1 a, P3 T; p% u3 r1 H' ]. c
与此同时,他们又访问了另一组家庭,直接要求放置那个大招牌,结果只有17%的主妇同意。 + o: W1 x, q" }1 ^. C- [: z( c. M" s- x1 L _+ ^9 D
它揭示了一个有趣的现象:当一个人答应了别人的小要求后,会更容易接受对方更大的请求。! i" w/ s& w% Z/ z3 A" b
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这是因为人在付出后会产生一种心理需要,想要证明自己的选择和付出是有意义的。 4 O' j9 w/ F' W2 v: j$ T2 h S w8 R) ]6 O
有一个男生喜欢上一个女生,刚开始他主动为她做很多事情,但感情一直没有进展。 5 `7 E/ \6 K# f; S- Y4 x. s3 I0 `* u- V o* x
后来他改变策略,先请她帮自己挑选一件衣服,再找她帮忙翻译一段英文资料。) U0 i* y7 b. Z& i8 U7 S
; r: C) d/ V. N3 G( P C7 ~7 Z通过这些小事,让她为自己投入了时间和精力。- ?4 B7 y: t8 \+ D. z9 O2 d
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慢慢地,她对他的态度发生了明显的改变,也会主动关心他的生活,两个人也慢慢发展成恋人。4 E6 S4 @. w2 V& ~
; x. ?& `' E/ l* ?1 G) z想要运用好“登门槛效应”,需要注意几点: 6 f8 i0 @$ m3 G8 E , y6 n; T* m/ N: U2 T, a3 u1、循序渐进 # Q6 ^& \4 @7 u! G; V9 @! a8 t: a! |5 x
你可以先从一些简单、容易答应的小事开始,比如借支笔、查个时间,等建立了基本信任后,再逐步增加请求的难度。2 B5 F. o2 h4 @! \* m% b