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[在商言商] 销售别卑微,咱们不骗人,大方谈钱,大方逼单

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发表于 2025-1-30 14:58:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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销售别卑微,咱们不骗人,大方谈钱,大方逼单; E8 X6 n0 Q, @3 l1 }) \) D
原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽5 U. G. v- ]% e& }
有多少销售,谈到钱的时候就开始吞吞吐吐?0 R' W, B' U/ s, O
怕客户嫌贵,怕客户跑单,甚至还怕客户翻脸。' i7 Z8 [! g+ }# l5 a, b
但你有没有想过,客户真的介意价格吗?
- L+ Q; w8 N+ N! ?+ G其实,客户在乎的不是贵,而是值不值。
2 C4 [9 m) E, P# G今天,我们就来聊聊,为什么销售不能卑微,以及如何做到大方谈钱,大方逼单,让客户心甘情愿掏钱!1 x1 T+ n2 Q, h( Q
第一条:销售不骗人,才能走得长远。
1 Z7 g4 e" ?. {有些销售总喜欢“包装”产品,甚至夸大其词。
3 r8 V; Y- d. j. C; A( k! U比如明明一件衣服只能穿一年,他非得说能穿三年。  d3 N9 @" A9 W9 d8 z* r
结果客户买回去发现被骗了,下次还会找你吗?; o# c; F9 i" g' l2 K# G
销售的本质是建立信任。
3 m6 L. O5 \% m! e一旦客户觉得你不靠谱,你这单可能就成了最后一单。
$ V& X  ]; ]2 v& t/ w/ u我的一个朋友卖家电,客户问他:“这款冰箱耗电高不高?”
- e/ @& k' w7 w/ w' \: O他直接回答:“比普通款高一点,但制冷效果特别好,放一周的水果都新鲜。”
2 c. D. n1 I  p9 z+ _4 U客户听完后,不仅没嫌弃耗电,还夸他实诚,直接下单。5 h% _+ `& Q& U" Z5 [( ?3 ?
诚实,才是销售的底气。7 c7 e  A+ M* C, }' I( f
$ c) ?; q2 t# ]5 E# Q8 B9 \8 \
第二条:大方谈钱,不用遮遮掩掩。  _: k# P8 |+ p3 [& w
很多销售一谈到钱,就开始绕圈子。0 P2 D% ^3 B# L$ C! k
“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”0 y: n! X$ c& w( s
客户一听这话,心里就开始犯嘀咕:“到底多贵?是不是坑我?”: z  x- u  C. ~/ M% }. H
其实,谈钱最忌讳的就是不直接。
! \- N- M% R3 a0 ~5 W2 Z+ R' Y价格,是产品价值的一部分。5 }9 V; x0 p, P- e' d+ ?* a
你连自己产品的价格都不好意思说,客户怎么相信它值这个价?+ t! i( V$ V! p" a5 [
大方一点,直接告诉客户:“这款产品确实不便宜,但它的核心优势是……”
4 K- l" j: d1 q! e6 p( {7 ]然后,用价值打动客户,而不是价格讨好客户。+ b& @8 @4 |4 a8 U) t+ h
第三条:逼单不是“强买强卖”,而是帮客户做决定。
+ y8 ]& o4 T2 C6 k很多销售一提“逼单”,就觉得像是强迫客户买单。
) ^) h5 d5 y. [但其实,逼单的核心是帮助客户下决心。8 S$ p5 T1 V1 o) t
举个例子:' r  n; l- \5 R
一个客户在犹豫要不要买车,销售直接问他:“您是担心价格,还是担心配置?”
/ V) r/ [' ~0 B; Z3 i! O3 `  E客户说:“主要是预算有点紧。”
; Y1 y6 \: B! a1 Z销售立刻回应:“如果是预算问题,您可以选择分期,这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策,错过了可能就没有了。”
. `9 R0 ~# ^: m" g# T* E5 [结果,客户当天就下单了。
! l! E# \1 D. n+ B; I+ _逼单,不是为了让客户吃亏,而是让客户看到错过的成本。1 }- U$ B/ I; ^
第四条:别卑微,销售和客户是平等的。* {1 I1 K4 o9 J' M) \6 g. u' S
有些销售一见到客户就开始低声下气。
9 [/ U) E& s2 [7 ]5 l' ~“您看,我这也是为了业绩,求您帮帮忙……”' C. e4 E" l  E) A7 e, t) A/ K* A, I
客户一听这话,心里已经给你打了个问号:“这人怎么这么没底气?”5 M( |7 J# ^" {3 w4 r
销售和客户,是平等的关系。
) ?/ H% A6 k1 x4 W9 X你提供产品或服务,客户支付金钱,这是一场公平的交易。0 I" u& e% Q% P$ V2 x2 I$ K/ g
低声下气不仅不会让客户同情你,反而会让他们觉得你没底气,甚至对你的产品产生怀疑。
$ C7 Y2 e- r7 W- A2 L' f6 F0 D# z1 Z2 L# q7 l
第五条:价格不是问题,价值才是关键。
2 m' X; ?2 C4 s& l$ M5 l0 `为什么有些人买车一定要选贵的?
/ Y5 |+ g+ U2 @: S! M# ]' Q9 p2 `为什么有人愿意花大价钱买奢侈品?
& a" @% [4 \3 r7 Y2 n/ d因为他们在意的不是价格,而是价值。2 q* U4 `  n# t& B/ x# {. P' E; N
销售的任务就是让客户明白:你的产品,值这个价。
5 Y! g$ q8 Y$ [% i* {比如,一个客户觉得你的课程贵,你可以这样说:6 S% m; H8 U5 Q. \) C
“确实有更便宜的课程,但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间,还能提供一对一辅导,效果会更好。”
. E' N4 ^& r3 A; Q& w客户愿意为价值买单,而不是为便宜买单。
1 J5 c& q2 @0 x6 w- ~: f9 r+ I* \第六条:别怕客户拒绝,拒绝是销售的必经之路。
4 f7 u& y6 G! }1 N- b很多销售一听客户说“再看看吧”,就立刻泄气了。* X: S# T# _1 G  Q% d
但其实,客户的拒绝并不代表他不买,而是他还没想清楚。  g) w. r- S9 o$ c% z
这个时候,你需要做的是跟进客户,而不是放弃客户。
, X/ @$ u5 o/ W. q& S( J0 ^比如,客户说:“我再考虑一下。”
, X6 ?) \, d) B* D* L你可以这样回应:“好的,那我过几天再联系您。如果有任何问题,随时找我。”) F0 y6 b3 q9 K2 k0 y5 @
拒绝不是终点,而是新的开始。. M6 {- o0 S; \$ e2 J4 c; E0 Y9 u. T
第七条:学会复盘,才能不断进步。
( j1 K% p' h. s2 P6 M每次和客户沟通后,销冠朋友都会复盘。
: _* W  u0 |$ ~“这单为什么没谈成?是客户预算问题,还是我没讲清楚?”
( q  G5 l8 N/ J$ ]( ^/ Z6 B“这次逼单成功了,是因为我抓住了客户的痛点,还是因为优惠力度大?”
) b, [3 e: w) X2 z1 _$ L复盘,是销售成长最快的方式。
1 o/ X3 S! T! X通过复盘,你能发现自己的不足,并且不断优化自己的话术和策略。0 W) S# j2 i* a3 a" ^- Q9 v
最后的总结:销售要有底气,大方谈钱,大方逼单!& a; t1 N" ~$ I5 T
销售,不是求人买单,而是用专业和诚意打动客户。% K$ y) x& n. W# n0 K# ~( ~! s, h
✅ 不骗人,诚实是销售的底气。0 Q; ]) A* g! {5 `  C
✅ 大方谈钱,用价值说服客户。: w! C5 d0 s- ]4 p8 D
✅ 逼单不是强迫,而是帮客户做决定。
; f( M, p, [. x: N  T% y3 v9 y✅ 别卑微,销售和客户是平等的。
# s& t6 F. y- h+ p6 Y2 q4 G✅ 拒绝不可怕,跟进才是关键。
4 l! W; }# ?; p✅ 复盘是成长的捷径。
; f; d: T2 \6 Z7 T9 ~5 z3 f销售的路上,没有捷径,但有方法。
: n! r1 i1 _5 A' i- J5 M/ [1 X3 o  h掌握了这些方法,你也能从“卑微销售”变成自信销冠!/ X8 O2 z6 C6 k& c

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