销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单
! ?8 ^# }$ n& y; a+ Q  A$ }原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽
! n# H6 q0 d: S6 H) ?有多少销售，谈到钱的时候就开始吞吞吐吐？
怕客户嫌贵，怕客户跑单，甚至还怕客户翻脸。
( S. L+ Z  s# H& t5 _但你有没有想过，客户真的介意价格吗？
其实，客户在乎的不是贵，而是值不值。
今天，我们就来聊聊，为什么销售不能卑微，以及如何做到大方谈钱，大方逼单，让客户心甘情愿掏钱！
第一条：销售不骗人，才能走得长远。
& n/ h( Q/ U7 X! m! Y8 U2 {有些销售总喜欢“包装”产品，甚至夸大其词。
" o2 F' D( y1 K# L1 D0 P比如明明一件衣服只能穿一年，他非得说能穿三年。
" ?9 o& N9 v  \& F结果客户买回去发现被骗了，下次还会找你吗？
3 s& `: ~0 U8 t# V+ A6 ]销售的本质是建立信任。
一旦客户觉得你不靠谱，你这单可能就成了最后一单。
- Y0 n+ q4 a  t+ m9 e6 }  R我的一个朋友卖家电，客户问他：“这款冰箱耗电高不高？”
# r( z& h7 q2 y# j6 T- {$ z3 J他直接回答：“比普通款高一点，但制冷效果特别好，放一周的水果都新鲜。”
客户听完后，不仅没嫌弃耗电，还夸他实诚，直接下单。
诚实，才是销售的底气。
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第二条：大方谈钱，不用遮遮掩掩。
* I" n, i0 _8 T6 g' ^很多销售一谈到钱，就开始绕圈子。
7 W& I; ~5 T+ n) [. M- W+ L- \0 E" E8 X) _“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”
$ ?* G% A5 q1 T& P客户一听这话，心里就开始犯嘀咕：“到底多贵？是不是坑我？”
. R+ L8 _; c, [2 l, ~其实，谈钱最忌讳的就是不直接。
价格，是产品价值的一部分。
你连自己产品的价格都不好意思说，客户怎么相信它值这个价？
大方一点，直接告诉客户：“这款产品确实不便宜，但它的核心优势是……”
然后，用价值打动客户，而不是价格讨好客户。
第三条：逼单不是“强买强卖”，而是帮客户做决定。
很多销售一提“逼单”，就觉得像是强迫客户买单。
但其实，逼单的核心是帮助客户下决心。
举个例子：
一个客户在犹豫要不要买车，销售直接问他：“您是担心价格，还是担心配置？”
& j( S+ y3 L) o' |5 g客户说：“主要是预算有点紧。”
: Q4 c2 `3 j2 V2 c+ e1 `9 ]$ d销售立刻回应：“如果是预算问题，您可以选择分期，这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策，错过了可能就没有了。”
结果，客户当天就下单了。
逼单，不是为了让客户吃亏，而是让客户看到错过的成本。
4 v3 x1 |3 i2 _# E) s! Q第四条：别卑微，销售和客户是平等的。
( j+ j/ j4 J3 U7 {, J有些销售一见到客户就开始低声下气。
“您看，我这也是为了业绩，求您帮帮忙……”
客户一听这话，心里已经给你打了个问号：“这人怎么这么没底气？”
/ a) |# I+ g& x8 {" a! n8 b* r3 O销售和客户，是平等的关系。
你提供产品或服务，客户支付金钱，这是一场公平的交易。
低声下气不仅不会让客户同情你，反而会让他们觉得你没底气，甚至对你的产品产生怀疑。

! T# b; I4 R( I$ @' a$ E9 H. y. A第五条：价格不是问题，价值才是关键。
. n, ^/ O2 J$ r% Z$ _5 R) L( z为什么有些人买车一定要选贵的？
为什么有人愿意花大价钱买奢侈品？
" A6 K( E4 L3 h  I4 H1 k1 a因为他们在意的不是价格，而是价值。
3 D: S! B9 W, G. R销售的任务就是让客户明白：你的产品，值这个价。
比如，一个客户觉得你的课程贵，你可以这样说：
8 x+ i/ j/ f9 _& _7 l“确实有更便宜的课程，但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间，还能提供一对一辅导，效果会更好。”
客户愿意为价值买单，而不是为便宜买单。
* \0 p  C- Q0 a! q/ X. y第六条：别怕客户拒绝，拒绝是销售的必经之路。
* Y/ N7 W+ P; D5 S很多销售一听客户说“再看看吧”，就立刻泄气了。
但其实，客户的拒绝并不代表他不买，而是他还没想清楚。
1 n) o6 E2 a1 s6 g这个时候，你需要做的是跟进客户，而不是放弃客户。
比如，客户说：“我再考虑一下。”
你可以这样回应：“好的，那我过几天再联系您。如果有任何问题，随时找我。”
8 I( Y2 O- l- T& v0 g拒绝不是终点，而是新的开始。
第七条：学会复盘，才能不断进步。
4 Q% G( w2 H' H2 v: C3 x每次和客户沟通后，销冠朋友都会复盘。
: k0 b, F1 M2 r, W- P1 j“这单为什么没谈成？是客户预算问题，还是我没讲清楚？”
“这次逼单成功了，是因为我抓住了客户的痛点，还是因为优惠力度大？”
复盘，是销售成长最快的方式。
通过复盘，你能发现自己的不足，并且不断优化自己的话术和策略。
# [# g; N/ ^; [最后的总结：销售要有底气，大方谈钱，大方逼单！
* T0 D! Q  i3 U$ t# k: d4 _8 G销售，不是求人买单，而是用专业和诚意打动客户。
✅ 不骗人，诚实是销售的底气。
$ X; h: R# l3 u# L✅ 大方谈钱，用价值说服客户。
) d( V- d8 K" v6 M" v3 A✅ 逼单不是强迫，而是帮客户做决定。
✅ 别卑微，销售和客户是平等的。
✅ 拒绝不可怕，跟进才是关键。
2 ?) [8 M) C7 B5 N2 q( J. i5 ^✅ 复盘是成长的捷径。
销售的路上，没有捷径，但有方法。
掌握了这些方法，你也能从“卑微销售”变成自信销冠！