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销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单
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原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽
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有多少销售，谈到钱的时候就开始吞吞吐吐？
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怕客户嫌贵，怕客户跑单，甚至还怕客户翻脸。
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但你有没有想过，客户真的介意价格吗？
- L+ Q; w8 N+ N! ?+ G其实，客户在乎的不是贵，而是值不值。
2 C4 [9 m) E, P# G今天，我们就来聊聊，为什么销售不能卑微，以及如何做到大方谈钱，大方逼单，让客户心甘情愿掏钱！
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第一条：销售不骗人，才能走得长远。
1 Z7 g4 e" ?. {有些销售总喜欢“包装”产品，甚至夸大其词。
3 r8 V; Y- d. j. C; A( k! U比如明明一件衣服只能穿一年，他非得说能穿三年。
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结果客户买回去发现被骗了，下次还会找你吗？
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销售的本质是建立信任。
3 m6 L. O5 \% m! e一旦客户觉得你不靠谱，你这单可能就成了最后一单。
$ V& X ]; ]2 v& t/ w/ u我的一个朋友卖家电，客户问他：“这款冰箱耗电高不高？”
- e/ @& k' w7 w/ w' \: O他直接回答：“比普通款高一点，但制冷效果特别好，放一周的水果都新鲜。”
2 c. D. n1 I p9 z+ _4 U客户听完后，不仅没嫌弃耗电，还夸他实诚，直接下单。
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诚实，才是销售的底气。
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第二条：大方谈钱，不用遮遮掩掩。
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很多销售一谈到钱，就开始绕圈子。
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“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”
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客户一听这话，心里就开始犯嘀咕：“到底多贵？是不是坑我？”
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其实，谈钱最忌讳的就是不直接。
! \- N- M% R3 a0 ~5 W2 Z+ R' Y价格，是产品价值的一部分。
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你连自己产品的价格都不好意思说，客户怎么相信它值这个价？
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大方一点，直接告诉客户：“这款产品确实不便宜，但它的核心优势是……”
4 K- l" j: d1 q! e6 p( {7 ]然后，用价值打动客户，而不是价格讨好客户。
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第三条：逼单不是“强买强卖”，而是帮客户做决定。
+ y8 ]& o4 T2 C6 k很多销售一提“逼单”，就觉得像是强迫客户买单。
) ^) h5 d5 y. [但其实，逼单的核心是帮助客户下决心。
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举个例子：
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一个客户在犹豫要不要买车，销售直接问他：“您是担心价格，还是担心配置？”
/ V) r/ [' ~0 B; Z3 i! O3 ` E客户说：“主要是预算有点紧。”
; Y1 y6 \: B! a1 Z销售立刻回应：“如果是预算问题，您可以选择分期，这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策，错过了可能就没有了。”
. `9 R0 ~# ^: m" g# T* E5 [结果，客户当天就下单了。
! l! E# \1 D. n+ B; I+ _逼单，不是为了让客户吃亏，而是让客户看到错过的成本。
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第四条：别卑微，销售和客户是平等的。
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有些销售一见到客户就开始低声下气。
9 [/ U) E& s2 [7 ]5 l' ~“您看，我这也是为了业绩，求您帮帮忙……”
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客户一听这话，心里已经给你打了个问号：“这人怎么这么没底气？”
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销售和客户，是平等的关系。
) ?/ H% A6 k1 x4 W9 X你提供产品或服务，客户支付金钱，这是一场公平的交易。
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低声下气不仅不会让客户同情你，反而会让他们觉得你没底气，甚至对你的产品产生怀疑。
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第五条：价格不是问题，价值才是关键。
2 m' X; ?2 C4 s& l$ M5 l0 `为什么有些人买车一定要选贵的？
/ Y5 |+ g+ U2 @: S! M# ]' Q9 p2 `为什么有人愿意花大价钱买奢侈品？
& a" @% [4 \3 r7 Y2 n/ d因为他们在意的不是价格，而是价值。
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销售的任务就是让客户明白：你的产品，值这个价。
5 Y! g$ q8 Y$ [% i* {比如，一个客户觉得你的课程贵，你可以这样说：
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“确实有更便宜的课程，但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间，还能提供一对一辅导，效果会更好。”
. E' N4 ^& r3 A; Q& w客户愿意为价值买单，而不是为便宜买单。
1 J5 c& q2 @0 x6 w- ~: f9 r+ I* \第六条：别怕客户拒绝，拒绝是销售的必经之路。
4 f7 u& y6 G! }1 N- b很多销售一听客户说“再看看吧”，就立刻泄气了。
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但其实，客户的拒绝并不代表他不买，而是他还没想清楚。
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这个时候，你需要做的是跟进客户，而不是放弃客户。
, X/ @$ u5 o/ W. q& S( J0 ^比如，客户说：“我再考虑一下。”
, X6 ?) \, d) B* D* L你可以这样回应：“好的，那我过几天再联系您。如果有任何问题，随时找我。”
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拒绝不是终点，而是新的开始。
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第七条：学会复盘，才能不断进步。
( j1 K% p' h. s2 P6 M每次和客户沟通后，销冠朋友都会复盘。
: _* W u0 |$ ~“这单为什么没谈成？是客户预算问题，还是我没讲清楚？”
( q G5 l8 N/ J$ ]( ^/ Z6 B“这次逼单成功了，是因为我抓住了客户的痛点，还是因为优惠力度大？”
) b, [3 e: w) X2 z1 _$ L复盘，是销售成长最快的方式。
1 o/ X3 S! T! X通过复盘，你能发现自己的不足，并且不断优化自己的话术和策略。
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最后的总结：销售要有底气，大方谈钱，大方逼单！
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销售，不是求人买单，而是用专业和诚意打动客户。
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✅ 不骗人，诚实是销售的底气。
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✅ 大方谈钱，用价值说服客户。
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✅ 逼单不是强迫，而是帮客户做决定。
; f( M, p, [. x: N T% y3 v9 y✅ 别卑微，销售和客户是平等的。
# s& t6 F. y- h+ p6 Y2 q4 G✅ 拒绝不可怕，跟进才是关键。
4 l! W; }# ?; p✅ 复盘是成长的捷径。
; f; d: T2 \6 Z7 T9 ~5 z3 f销售的路上，没有捷径，但有方法。
: n! r1 i1 _5 A' i- J5 M/ [1 X3 o h掌握了这些方法，你也能从“卑微销售”变成自信销冠！
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发表于 2025-1-30 14:58:53